盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向為移動互聯(lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..
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盛斌子主講課程
經(jīng)銷商培訓講師盛斌子：家電新零售、新理念、新趨勢
時間：2018-09-29 作者：盛斌子
經(jīng)銷商培訓講師盛斌子：家電新零售、新理念、新趨勢
（最好的教學，一定是案例教學）
主講人/盛斌子老師
開篇案例：
案例一：一場周末，100場聯(lián)動促銷，幾家歡樂幾家愁？
案例二：廈門家電批發(fā)商老王的興衰啟示
啟示一：家電產(chǎn)品的全網(wǎng)營銷漸成主流
啟示二：主題性+多品牌促銷漸入佳境
啟示三：營銷回歸產(chǎn)品本質(zhì)
啟示四：廠商一體化是大勢所趨
啟示五：產(chǎn)品極致化、管理精細化、公司平臺化、事業(yè)合伙化、戰(zhàn)略差異化
啟示六：精準營銷成為主流
一、 萌芽期（1987-1998年）
案例一：容聲冰箱質(zhì)量取勝，引爆大江南北
案例二：海爾，真誠到永遠
案例三：華寶空調(diào)，著著領先
啟示一：產(chǎn)品質(zhì)量領先的時代
啟示二：營銷著力點在推銷
啟示三：大廣告、大物流、大代理
啟示四：傳統(tǒng)代理、專業(yè)市場、傳統(tǒng)百貨成為渠道主流
啟示五：營銷偏重推力
二、 成長期（1998-2003）
案例一：TCL渠道精耕，織網(wǎng)行動
案例二：董明珠的聯(lián)營公司模式
案例三：美的事業(yè)部模式異軍突起
案例四：海爾、海信的工貿(mào)公司模式
案例五：濟南全城百貨聯(lián)手封殺國美
案例六：傳統(tǒng)百貨的沉淪與國美、蘇寧的興起
案例七：長虹的價格戰(zhàn)，到底堅持了多久？
啟示一：渠道精耕細作成為家電行業(yè)的主流
啟示二：廠商一體化成為中國模式的MBA教材，與內(nèi)部運作機理，是如何構建格力的中國式營銷？
啟示三：推廣深入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如何將網(wǎng)絡與推廣合二為一
啟示四：大家電服務，如何成為競爭力
啟示五：傳統(tǒng)百貨的沒落，家電連鎖的興起
啟示六：價格戰(zhàn)，成也蕭何，敗也蕭何
三、 成熟期（2004-2010）
案例一：科龍的興起與敗落
案例二：容聲冰箱，緣何風光不再？
案例三：格力叫板國美，誰是贏家？
案例四：海爾“三為一體”推廣
案例五：家電聯(lián)鎖如何“勒索營銷”
案例六：PC電商，巖中花樹
啟示一：靠過度營銷解決不了體制問題
啟示二：緊跟趨勢，精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場盤活傳統(tǒng)家電
啟示三：傳統(tǒng)營銷向上走與向下走
啟示四：渠道多元化漸成主流模式
啟示五：如何打造樣板市場，成為模式復制的試驗田
啟示六：營銷不再是單點致勝，模式制勝成為主流
四、 移動互聯(lián)時代趨勢（2014-）
案例一：榮事達的阿米巴模式是什么？
案例二：海信的周厚健為什么生產(chǎn)迷你家電？
案例三：海爾的調(diào)性發(fā)生了什么改變？
案例四：雷軍與董明珠的世紀豪賭
案例五：蘇寧的轉(zhuǎn)型之痛與永樂的被收購
啟示一：消費者的個性化需求與分眾市場成為主流
啟示二：營銷重歸產(chǎn)品的本質(zhì)
啟示三：專賣店的場景化，專注體驗營銷
啟示四：大數(shù)據(jù)是如何鎖定消費者的？
啟示五：全網(wǎng)營銷成為行業(yè)主流
啟示六：生態(tài)鏈競爭成為未來趨勢
啟示七：模式創(chuàng)新是家電行業(yè)的又一營銷風口
啟示八：產(chǎn)品極致化、管理精細化、公司平臺化、事業(yè)合伙化、戰(zhàn)略差異化
趨勢一：消費者“任性”只認高端
趨勢二：智能家居期待爆發(fā)
趨勢三：節(jié)能家電“加速跑”
——結(jié)束——
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