家居建材培訓(xùn)講師盛斌子：營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新

主講人：盛斌子老師

一、    營(yíng)銷方面的創(chuàng)新與思維拓展；

1.   營(yíng)銷體驗(yàn)化

2.   社群+社群營(yíng)銷風(fēng)口漸起

3.   全網(wǎng)+全員+全景營(yíng)銷

4.   智能技術(shù)在銷售當(dāng)中的應(yīng)用

5.   單品體驗(yàn)向全景體驗(yàn)

6.   三個(gè)升級(jí)：設(shè)計(jì)前移、角色升級(jí)、技術(shù)升級(jí)

7.   網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與病毒營(yíng)銷

二、    如何做營(yíng)銷（策略、內(nèi)外部商業(yè)氛圍的營(yíng)造、顧客體驗(yàn)、如何開(kāi)展有體系化的營(yíng)銷活動(dòng)）；

1.   社群營(yíng)銷模式引發(fā)大流量思考？ （案例：網(wǎng)紅憑什么火）
思考：如何突破人流量和時(shí)間限制，讓建材市場(chǎng)不再冰冷。

2.   新零售的終端爆破模式探索
案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）

3.   多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè)/圖書(shū)/DIY體驗(yàn)區(qū)）
案例：方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。

4.   大的橫向跨界經(jīng)營(yíng)（設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù)，線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。）
案例：馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營(yíng)銷結(jié)合

5.   新用戶：新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。

案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡

6.   新媒體：自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播。

7.   新場(chǎng)景：智能應(yīng)用場(chǎng)景與未來(lái)。（設(shè)置VR體驗(yàn)中心，AR，人臉識(shí)別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個(gè)性需求與未來(lái)。） 

三、    地推、聯(lián)盟等方式如何做好；

1.   社區(qū)+社群的營(yíng)銷落地9個(gè)流程

2.   大型聯(lián)盟活動(dòng)式，如何構(gòu)建常態(tài)化的“夜宴”模式

3.   全網(wǎng)+全員+病毒+爆品+三層分銷+社群的一體化營(yíng)銷

4.   聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)，變成常態(tài)化聯(lián)盟：話術(shù)整合、技術(shù)整合、設(shè)計(jì)整合、渠道整合、培訓(xùn)整合方式與落地技巧

四、    商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理如何破局

(一)    大賣場(chǎng)的展示與品類布局

1.   單品類主材管依舊存在

2.   集合類的跨品類情景展示是大趨勢(shì)

3.   集合類的品類展館風(fēng)格化展示是窗口

4.   集合類的風(fēng)格化樣板間+實(shí)景體驗(yàn)是必然

5.   虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)在日常銷售與聯(lián)盟活動(dòng)顯神威

6.   大眾傳播的流量入口變?yōu)榇髷?shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定的流量入口

7.   低頻的建材類展示，向多元的高頻展示集合：親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示

(二)    異業(yè)管理

1.   聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)如昨日黃花，日漸式微

2.   聯(lián)盟日?；欠较颍涸捫g(shù)整合、推廣整合、渠道整合培訓(xùn)整合、設(shè)計(jì)整合

3.   整合異業(yè)聯(lián)盟的思路：

1)   占據(jù)流量入口，掌握異業(yè)聯(lián)盟

2)   品牌賣場(chǎng)整合異業(yè)（婚慶市場(chǎng)、銀行、房管局、水電公司）等，反制聯(lián)盟品牌

3)   低頻+高頻產(chǎn)品業(yè)態(tài)整合，為材料商提供增值服務(wù)

4)   跨品類的情景化+風(fēng)格化+AI智能，掌握整裝的風(fēng)口，反向綁架材料商與品牌聯(lián)盟

5)   掌握流量的入口主導(dǎo)權(quán)：流動(dòng)設(shè)計(jì)、社群營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、增值培訓(xùn)，為聯(lián)盟或材料商提供增值服務(wù)。

6)   與地產(chǎn)商、工程市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，為聯(lián)盟與材料商提供增值服務(wù)

7)   資本與股權(quán)置換，構(gòu)建合伙人模式嘗試

五、    如何提升終端客流與銷售？

1.   老顧客裂變

l  會(huì)員系統(tǒng)

l  服務(wù)轉(zhuǎn)單

l  三層裂變

l  老顧客微營(yíng)銷跟時(shí)

l  老顧客積分

2.   老客戶樣板房，全城征集，一年之內(nèi)，免費(fèi)參觀，體驗(yàn)

3.   社區(qū)社群新?tīng)I(yíng)銷

l   植入式漁塘

l   自建魚(yú)塘

l   樣板房政策+社群營(yíng)銷

l   社群+圈子+話題+互動(dòng)+二次轉(zhuǎn)發(fā)

4.   泛家居品牌的安裝工、鋪貼工、泥工，工長(zhǎng)的深度整合

5.   房管局、中央空調(diào)、水電、煤氣公司，都有大數(shù)據(jù)

6.   銀行平安袋

7.   微信眼，精準(zhǔn)投送廣告

8.   本地生活服務(wù)號(hào)

9.   本地的徽商大號(hào)

10. 搞同城購(gòu)物

11. 本地網(wǎng)站推廣：論壇、百度等

——結(jié)束——