經(jīng)銷商培訓(xùn)老師盛斌子：精準(zhǔn)市場開發(fā)招商

講師：盛斌子老師

一、      尋找客戶

1.   行業(yè)展會

2.   行業(yè)協(xié)會

3.   企業(yè)會議

4.   大數(shù)據(jù)公私域流量池變私域流量

5.   網(wǎng)絡(luò)招商

6.  裂變-用社群+小程序快速鎖定精準(zhǔn)客戶

7.   聯(lián)合招商

8.   實地尋找

9.   資源互換

10. 倒作渠道

11. 集中作業(yè)

12. 跨界招商

13. 第三方平臺

14. 微博、微信、抖音、QQ群、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微電影

15. 樣板市場

16. 立體招商

二、      選擇客戶

1.  定標(biāo)準(zhǔn)

2.  不同客戶的痛點、利益點、興奮點

3.  開發(fā)策略

4.  應(yīng)對招術(shù)

三、      粘住客戶

1.   自媒體內(nèi)容設(shè)計：內(nèi)容設(shè)計的18種話題

2.   自媒體格式設(shè)計：15大格式設(shè)計

3.   自媒體如何互動12種技術(shù)

1)   如可通過好友

2)   初次加好友如何掃招呼

3)   后期如何持續(xù)互動

4)   如何引流到引下考察

四、      成交客戶

1.  SPIN顧問式的銷售方法

1)   SPIN顧問式銷售技巧介紹

2)   如何使用SPIN銷售技巧

3)   SPIN顧問式銷售技巧的注意事項

2.  銷售商務(wù)談判技巧

1)   處理談判中異議的方法

2)   銷售談判概念與談判的時機

3)   銷售談判成功的基礎(chǔ)

4)   銷售談判戰(zhàn)術(shù)的運用

5)   銷售談判步驟

6)   銷售談判成功的關(guān)鍵因素

7)   銷售人員在銷售談判過程中的應(yīng)變技巧

3.  從量變到質(zhì)變------促成交易的法寶

1)   判斷成交跡象，抓住成交時機

2)   如何捕捉客戶的真實動機

3)   引導(dǎo)顧客購買決策過程中的關(guān)鍵步驟

4)   快速成交的實用技巧

5)   如何運用心理暗示法促成交易

6)   邏輯推理方法在促成交易中的運用

7)   排除銷售障礙的有效法則

——結(jié)束——