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銷售成功的奧秘

課程編號(hào)：16744   課程人氣：1039

課程價(jià)格：￥1988  課程時(shí)長(zhǎng)：1天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：蘋(píng)果老師

課程安排：

       2015.10.23 上海



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】
科學(xué)評(píng)估，找出重點(diǎn)客戶
有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售分析
增加銷售效果
增加開(kāi)拓市場(chǎng)的手段和思路
讓顧客愿意多次購(gòu)買(mǎi)
開(kāi)發(fā)新客戶和新機(jī)會(huì)
建立長(zhǎng)遠(yuǎn)而雙贏的顧客關(guān)系

 打電話，見(jiàn)客戶，貌似很忙，但多數(shù)銷售人員的業(yè)績(jī)很可憐。為何？沒(méi)有發(fā)現(xiàn)和掌握銷售的真正奧秘！頂尖業(yè)務(wù)人員TOP SALES有不同的做法，而多數(shù)銷售人員的銷售方式很單一，常按公司的傳統(tǒng)、自己習(xí)慣的來(lái)做。選客戶時(shí)憑感覺(jué)，被動(dòng)地跟進(jìn)和維護(hù)客戶，以至于業(yè)績(jī)到一定水平就產(chǎn)生瓶頸。為此，軟實(shí)力™教練特別研發(fā)出這門(mén)課程，助銷售學(xué)會(huì)系統(tǒng)專業(yè)的管理自己的銷售活動(dòng)，多種手段開(kāi)拓市場(chǎng)，突破業(yè)績(jī)。

 
The Secrets of Sales Success™
銷售成功的奧秘™
 
課程大綱：
前言：成功一定有方法！
銷售真的那么難嗎？
忙忙碌碌，為何業(yè)績(jī)不好？
方向比努力更重要
找對(duì)方法做事，方法總比問(wèn)題多
 
1．分析市場(chǎng)和客戶，用腦拿訂單
用營(yíng)銷的頭腦去做銷售
我們的時(shí)間都花在哪些客戶上？
客戶分類的原則
行業(yè)分析
地域分析
對(duì)手分析
公司、產(chǎn)品分析
優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析
找出自己少數(shù)的重要對(duì)象
不同客戶的不同對(duì)待方式
 
2．要推薦，讓客戶生生不息
為何推薦重要
要推薦的時(shí)機(jī)
要得到哪些關(guān)鍵信息?
如何與被推薦者建立和諧
能長(zhǎng)久地得到顧客的推薦，進(jìn)而獲得新的客源
 
3．復(fù)制客戶，讓客戶變成您的銷售員
銷售到最后就只剩下人
建立和拓展人脈網(wǎng)絡(luò)
用客戶標(biāo)尺來(lái)衡量客戶
投資于正確的人
分析人員，找出“影響力中心”
培養(yǎng)“熱心客戶”
如何從“熱心客戶”處得益
 
4．讓客戶看到你的良苦用心，服務(wù)出效益
通過(guò)跟進(jìn)為客戶創(chuàng)造附加價(jià)值
哪些服務(wù)我們可以提供？
學(xué)會(huì)用“服務(wù)機(jī)會(huì)表”
何時(shí)為服務(wù)的機(jī)會(huì)？
在服務(wù)中發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)
 
5. 發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，倍增業(yè)績(jī)
機(jī)會(huì)在每個(gè)簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)中
滲透現(xiàn)有客戶
交叉銷售法Cross-selling
用“銷售機(jī)會(huì)表”在現(xiàn)有客戶中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)
向上銷售法Up-selling
聰明報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)
異業(yè)合作，互利雙贏
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