B2B工業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研修班三月二十九日上海開(kāi)講

課程模塊

主講內(nèi)容

模型工具

目標(biāo)成果

《B2B工業(yè)市場(chǎng)部實(shí)務(wù)》

主講：杜忠

B2B工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)6大難點(diǎn)剖析與實(shí)戰(zhàn)對(duì)策

1-  價(jià)值難點(diǎn)：市場(chǎng)部心比天高，命比紙薄，怎么辦？

2-  突破難點(diǎn)：想以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，從哪入手，很發(fā)愁？

3-  承接難點(diǎn)：高層思路總在變，定位不準(zhǔn)，怎么辦？

4-  落地難點(diǎn)：拿到了尚方寶劍，沒(méi)人支持，怎么辦？

5-  傳播難點(diǎn)：B2B工業(yè)品行業(yè)市場(chǎng)，廣告無(wú)效，怎么搞？

6-  評(píng)估難點(diǎn)：忙忙碌碌又一年，是好是壞，誰(shuí)知道？

【現(xiàn)場(chǎng)診斷】B2B工業(yè)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題診斷與分析

【模型1】B2B工業(yè)品牌三度量化評(píng)價(jià)模型

【模型2】工業(yè)品牌營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增模型

【工具1】破解產(chǎn)品同質(zhì)化的3W工具

【工具2】B2B工業(yè)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題診斷與分析

1、  深度理解工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)6大難點(diǎn)存在的原因并掌握應(yīng)對(duì)策略

2、熟練掌握工業(yè)市場(chǎng)部常用四大工具，回公司可立即投入實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

《B2B工業(yè)品牌定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略》

主講：張長(zhǎng)江

第一部分 品牌的定義

1、品牌的定義：烙?。?/span>BRAND）

2、【工具】品牌金字塔

3、產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

4、【案例】通用汽車品牌譜系圖

5、【工具】達(dá)彼斯品牌輪盤(pán)圖

第二部分 品牌戰(zhàn)略管理

1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的九個(gè)要素

2、差異化是品牌的第一屬性

3、東風(fēng)雪鐵龍：產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

4、福田汽車-歐曼重卡的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

5、品牌愿景-我們想到達(dá)哪里？

6、品牌愿景的提煉方法

7、品牌使命-我們要做什么

8、品牌使命與品牌愿景的區(qū)別

9、品牌的核心價(jià)值

10、宏碁電腦的品牌核心價(jià)值：I Care

11、卡特彼勒的品牌核心價(jià)值

12、品牌核心價(jià)值內(nèi)部導(dǎo)入的過(guò)程：BUY-IN

13、沃達(dá)豐品牌BUY-IN案例

14、品牌定位：企業(yè)品牌定位與產(chǎn)品品牌定位

15、品牌調(diào)性：品牌核心價(jià)值的擬人化表現(xiàn)

16、案例：聯(lián)想的品牌調(diào)性表達(dá)

17、品牌傳播精髓（slogan）

18、品牌形象的要素：BIS品牌識(shí)別系統(tǒng)

19、LOGO設(shè)計(jì)的原則

20、VI視覺(jué)識(shí)別的一致性設(shè)計(jì)：基礎(chǔ)系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)

21、案例：全球物流品牌DHL（敦豪）的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

22、案例：殼牌的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

23、設(shè)計(jì)風(fēng)格識(shí)別：美國(guó)福祿克的設(shè)計(jì)風(fēng)格

24、案例：中糧如何重塑品牌形象

25、IMC整合營(yíng)銷傳播的精髓：一個(gè)聲音

26、成功品牌的戰(zhàn)略視野

27、整合營(yíng)銷傳播的工具-context語(yǔ)境品牌工具

28、品牌構(gòu)架設(shè)計(jì)與品牌金字塔

29、工業(yè)品復(fù)雜的品牌構(gòu)架示例—PPG工業(yè)

30、工業(yè)品復(fù)雜的品牌構(gòu)架示例—殼牌潤(rùn)滑油

一、品牌輪盤(pán)圖工具

二、context語(yǔ)境品牌工具

三、品牌構(gòu)架設(shè)計(jì)工具

《B2B工業(yè)品牌塑造與精準(zhǔn)傳播》

主講：張東利

1.工業(yè)品營(yíng)銷中的廠家思維和用戶思維

2. 工業(yè)品營(yíng)銷如何具備用戶思維

3. 工業(yè)品尋找賣點(diǎn)的五個(gè)步驟（張東利老師獨(dú)創(chuàng)的方法論）

4. 挖掘工業(yè)品賣點(diǎn)的原則

5. 工業(yè)品賣點(diǎn)表達(dá)的思考模型

6. 表達(dá)工業(yè)品賣點(diǎn)應(yīng)該掌握的技巧

7. 如何有效傳播工業(yè)品賣點(diǎn)

8. 如何在社交媒體上表現(xiàn)工業(yè)品賣點(diǎn)

【均帶案例分析】

廠家思維和用戶思維模型

工業(yè)品賣點(diǎn)提煉挖掘模型

工業(yè)品賣點(diǎn)表達(dá)的思維轉(zhuǎn)換模型

1. 對(duì)工業(yè)品產(chǎn)品和解決方案營(yíng)銷的用戶思維有深刻的認(rèn)識(shí)；

2. 掌握挖掘工業(yè)品賣點(diǎn)的原則；

3. 學(xué)習(xí)工業(yè)品尋找賣點(diǎn)的步驟；

4. 了解如何有效更好的表達(dá)和傳播所提煉的產(chǎn)品和解決方案的賣點(diǎn)。

《快速見(jiàn)效的B2B工業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法》

主講：張進(jìn)

1.  大數(shù)據(jù)時(shí)代下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2.  B2B工業(yè)企業(yè)的主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

3.  企業(yè)為什么做不好線上推廣

4.  SAP公司案例：讓別人花錢(qián)替自己做網(wǎng)絡(luò)推廣

5.  當(dāng)場(chǎng)診斷學(xué)員企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況

大數(shù)據(jù)分析法

長(zhǎng)尾理論

添力戰(zhàn)法：三斧半

全網(wǎng)營(yíng)銷流程圖

1.  了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)生存環(huán)境

2.  學(xué)習(xí)實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

3.  了解影響線上推廣成敗的主要因素

4.  理解線上推廣對(duì)于工業(yè)品牌的影響力