銀行對公客戶經理營銷與風控能力提升

【培訓對象】
支行業(yè)務行長
部門負責人
網點主任
業(yè)務骨干
管理人員
客戶經理

【培訓收益】
充分了解銀行高端客戶的金融和非金融需求；
掌握客戶心理并能實際運用到日常的維護與營銷工作中；
熟練掌握通過資產配置和理財規(guī)劃的角度與客戶進行深入交流；
了解并熟知在不同營銷階段和營銷場景下與客戶的溝通方式；
掌握一套行之有效的客戶營銷與維護的方法與工具。

 模塊一 智能廳堂管理達人

①大堂經理角色定位

②滲透營銷管理與服務提升 

③客戶需求分析與關系維護

④客戶的開拓維護與管理

⑤客戶經理外拓實戰(zhàn)與營銷

⑥銷售活動管理

 

模塊二  智能廳堂客戶營銷

①高效客戶宣講與引導

②客戶畫像分層                 

③線上線下雙維獲客

④客戶開拓識別與管理

⑤構建全量客戶體系

⑥加快場景共建智贏廳堂掘金

 

模塊三 智能廳堂行動學習

①理財沙龍策劃與實施

②標準晨夕會教程

③微課設計與開發(fā)

④產品方案呈現

⑤廳堂突發(fā)事件處理

⑥六小時助力成為電話達人

領銜主講：張老師<br />30年銀行工作經歷<br />17年銀行銷售及財富管理經驗<br />4年財富顧問經驗<br />2年支行行長經驗<br />先后在工商銀行、浦東發(fā)展銀行、招商銀行工作<br /><br />培訓項目：<br />分行財富顧問專業(yè)技能培訓<br />港股聯動業(yè)務培訓<br />跨境金融管理<br />分行財富管理分管總經理培訓<br />產能飛躍項目負責人培訓<br />基金產品經理培訓<br />分行基金健診培訓<br />分行財富沙龍培訓<br />分行保單檢視培訓<br />分行資產配置銷售培訓<br />分行理財團隊月度各種主題培訓<br /><br />黃玉萍<br />股份制銀行總行級優(yōu)秀內訓師<br />項目課題組長<br />參編總行網點主任<br /><br />課程題目<br />銀行網點員工管理創(chuàng)新<br />網點公私客戶聯動服務營銷與維護策略<br />客戶的投訴處理與突發(fā)事件管理<br />客戶經理服務規(guī)范與溝通技巧提升<br />中小企業(yè)客戶的服務營銷與維護策略<br />勞動組合優(yōu)化與員工激勵<br />智能模式下的銀行廳堂管理技巧<br /><br />何老師<br />股份制銀行培訓項目開發(fā)部總經理<br />銀行培訓專家<br />總行級資深內訓師<br /><br />宋老師<br />國家級智庫專家<br />主任研究員<br /><br />課程題目<br />國家宏觀經濟戰(zhàn)略與國內產業(yè)走向分析<br />商業(yè)銀行變革與未來<br />當前宏觀經濟熱點問題分析與解讀<br />商業(yè)銀行發(fā)展的機遇、挑戰(zhàn)和對策<br />當前宏觀經濟形勢與國家經濟政策分析<br /><br />周老師<br />國家級研究中心主任研究員<br />享受政府專家津貼<br /><br />課程題目<br />打好污染防治攻堅戰(zhàn)<br />逐步完善綠色低碳循環(huán)發(fā)展的經濟體系<br />綠色經濟與深化體制改革<br />綠色經濟的戰(zhàn)略意義<br />怎樣理解十三五中的綠色發(fā)展理念<br /><br />談老師<br />省行公司業(yè)務部副總經理<br />從事信貸工作二十年<br />資深經理<br /><br />課程題目<br />機構客戶市場營銷<br /><br />張老師 <br />國有銀行省分行風控序列資深經理<br />總行直屬院校特聘講師<br />曾擔任市分行風險管理部、法律事務部總經理 <br /><br />課程題目<br />普惠金融新政下的營銷與風控探索 <br />中小企業(yè)風險識別與管控  <br />信貸風險識別與管控<br /><br />趙永新<br />國家級大數據專家 <br />資深互聯網金融專家 <br />中國智庫研究員 <br />北京大學/清華大學EDP主講教授<br /><br />課程題目：<br />新時代金融改革創(chuàng)新<br />金融與普惠金融創(chuàng)新<br />商業(yè)銀行大數據應用創(chuàng)新<br />商業(yè)銀行互聯網金融創(chuàng)新<br />互聯網金融風險防范<br />互聯網時代中小銀行面臨的挑戰(zhàn)與機遇<br />移動互聯時代的商業(yè)模式創(chuàng)新<br />互聯網+大數據理念與應用<br />移動互聯網+企業(yè)管理創(chuàng)新<br />移動互聯時代的營銷創(chuàng)新<br /><br />章從大<br />國富經濟研究院特聘教授 <br />清華大學財務總監(jiān)班特聘講師<br />財稅管理、稅務籌劃等實戰(zhàn)派管理專家<br /><br />課程題目：<br />財務報表分析與成本控制<br />財務管理重點與難點分析<br />企業(yè)財務數據與銷售數據分析<br />集團財務管理與分析<br />上市公司法律法規(guī)解讀<br />財務人員職業(yè)化素養(yǎng)與財務部門構建<br />金融企業(yè)的成本控制與費用管理<br />成本核算、成本分析與成本控制沙盤實戰(zhàn)演練<br />年度經營計劃與全面預算管理<br />客戶信用管理與應收賬款催收技巧

• 學華為拿結果：高效執(zhí)行力提升企業(yè)核心競爭力

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  【課程導入】：張經理的團隊執(zhí)行問題出在哪里？第一部分：認識執(zhí)行力一、分析企業(yè)執(zhí)行力亂象1、核心產品脫離市場需求 2、戰(zhàn)略目標缺少人力支撐3、創(chuàng)新產品缺乏財務能力4、運營生產沒有組織保障5、公司業(yè)績離開業(yè)績薪酬二、分析團隊執(zhí)行力亂象1、員工不知道干什么2、員..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：335  

  

• 中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領導力提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海 2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海 2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海 課程背景： ◎中層執(zhí)行力之關鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力。 ◎提起企..

  ￥5,200   元/ 天

  人氣：328  

  

• 管理者的情商修煉與領導力提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、EQ = 情商（人際關系的運作）二、EQ與管理的關系1． “EQ的孕育背景”與“高IQ，低EQ的一般現象”2． 我國改革開發(fā)以后的問題與癥結3． 領導的三力4． 未來的世界是方向比努力重要᠊..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：292  

  

• 財務管理轉型與組織能力提升 ——財務轉型與卓越財務人才的成長路徑規(guī)劃

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一部分：創(chuàng)值型財務模式下的當代財務組織角色定位：財務組織轉型及創(chuàng)值型財務管理的基石1.當代企業(yè)經營經典公式推導從財務角度看管理管理為始，財務為終財務人要學會用財務思維影響企業(yè)全員2.現代化企業(yè)的財務運作模型3.界定財務三層組織之間的關系財務組織金三角財務組織的手..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：274  

  

• 中層經理管理能力提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一單元：管理者素質模型和角色認知1.管理者背負的三個主要角色2.三個核心角色對應的核心能力及行動需求3.管理者應具備的核心能力模型、方法、工具1.管理者年歷2.管理者角色譜3.領導力起源：溝通視窗第二單元：管理者的影響力及團隊組建1.氣場：管理者應該有的..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：424