向華為學(xué)習(xí)：藍(lán)血十杰-企業(yè)數(shù)字化管理思維

【培訓(xùn)對(duì)象】
高級(jí)管理者、模塊負(fù)責(zé)人、分子公司總經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
 幫助企業(yè)管理者理清高效企業(yè)運(yùn)營管理背后的數(shù)字化呈現(xiàn)；  系統(tǒng)分析的方法和工具如何在高級(jí)管理者實(shí)踐中去運(yùn)用；  通過數(shù)字化技術(shù)來改善業(yè)務(wù)流程，并實(shí)現(xiàn)內(nèi)部運(yùn)營管理的自動(dòng)化；  掌握如何將數(shù)字化轉(zhuǎn)型融入到企業(yè)的組織運(yùn)營管理中；  掌握如何利用數(shù)字化提升企業(yè)管理效率，完成企業(yè)過程監(jiān)控的強(qiáng)控制系統(tǒng)建設(shè)。

第一講：何為華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”
一、美軍“統(tǒng)計(jì)管制處”的十位精英
1、戰(zhàn)爭(zhēng)中的數(shù)字化管理模式
思考：不會(huì)用數(shù)字說話的高管請(qǐng)離開
案例：節(jié)約數(shù)億美金的數(shù)字化管理
2、福特的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和管理控制部門
案例：福特強(qiáng)調(diào)效率和管理控制為特征的管理變革
二、華為“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)
1、“藍(lán)血十杰”成功的關(guān)鍵因素
2、我們向藍(lán)血十杰學(xué)習(xí)什么？
案例：華為選擇以人為中心還是以事為中心
思考：怎么向藍(lán)血十杰學(xué)習(xí)？
第二講：管理者到底應(yīng)該干什么
一、不同層級(jí)的管理者的作用
1、領(lǐng)導(dǎo)（老板）做決策和把方向
案例：務(wù)實(shí)領(lǐng)導(dǎo)（老板）看的是數(shù)據(jù)
2、高層管理者提供決策依據(jù)
案例：華為干部部會(huì)議上的高層發(fā)言
3、中層管理者操作系統(tǒng)工具
案例：績效經(jīng)理（流程經(jīng)理）在工作場(chǎng)景中如何產(chǎn)生數(shù)據(jù)
4、基層管理者使用工作技巧
案例：基層管理者是各業(yè)務(wù)板塊的業(yè)務(wù)精英
二、用流程把各層管理者串連在一起
1、企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程串連業(yè)務(wù)全貌
案例：IDP/ITC/ITR三個(gè)核心流程
2、企業(yè)主要管理流程串連管理職責(zé)
案例：華為如何打通跨部門協(xié)作
3、企業(yè)輔助運(yùn)作流程串連服務(wù)系統(tǒng)
案例：如何讓一線工作者的工作效能翻倍
三、企業(yè)通性問題有哪些
1、跨領(lǐng)域、跨部門的工作有阻滯
2、運(yùn)營管理與業(yè)界最佳實(shí)踐還存在較大差距
3、如何實(shí)現(xiàn)向以項(xiàng)目為中心的管理轉(zhuǎn)型
4、簡(jiǎn)化管理（線性管理）問題需要提上日程
第三講：高級(jí)管理者到底應(yīng)該怎么干
一、高管需要數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)問題
1、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)應(yīng)答時(shí)間
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品方向
二、高管自己的數(shù)據(jù)金字塔
1、數(shù)據(jù)采集
工具1：可視化工作場(chǎng)景還原；工具2：工作日志/數(shù)據(jù)表研判
2、數(shù)據(jù)建模——操作：數(shù)據(jù)建模的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
工具1：經(jīng)典五因素法、工具2：流程路徑圖建模法
3、數(shù)據(jù)分析
工具1：多維分析、工具；2：漏斗分析、工具；3：留存分析、工具；4：投入產(chǎn)出分析
4、指標(biāo)
工具1：關(guān)鍵指標(biāo)法、工具；2：平衡記分卡法
第四講：高級(jí)管理者的數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景
案例：華為大學(xué)高級(jí)研討班項(xiàng)目的啟示
一、高管的人力資源數(shù)據(jù)分析
1、事業(yè)部考勤數(shù)據(jù)的分析
2、人力成本數(shù)據(jù)的分析
3、勞動(dòng)生產(chǎn)率數(shù)據(jù)分析
二、高管的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析
案例：事業(yè)部的利潤表和現(xiàn)金流量表
1、部門收入（產(chǎn)品或服務(wù)）
2、部門成本（人工和材料）
3、凈利潤（產(chǎn)品留存或服務(wù)增值）
三、高管的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
1、事業(yè)部產(chǎn)出數(shù)據(jù)分析
2、事業(yè)部投入數(shù)據(jù)分析
3、事業(yè)部生產(chǎn)經(jīng)營效益數(shù)據(jù)分析
4、事業(yè)部生產(chǎn)經(jīng)營效率數(shù)據(jù)分析
5、事業(yè)部經(jīng)濟(jì)效益數(shù)據(jù)分析
總結(jié)演練
 

中國科學(xué)院心理研究所應(yīng)用心理學(xué)碩士
北京政法大學(xué)/中國政法大學(xué)特邀講師
國網(wǎng)電科院（國企） 員工心理咨詢顧問
曾任：Manpower（世界500強(qiáng)）丨獵頭項(xiàng)目總監(jiān)
曾任：華為（世界500強(qiáng)）丨北研組織管理體系建設(shè)專家
曾任：中國獵盟丨獵頭總教練

17年大型企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任職華為集團(tuán)北研中心體系建設(shè)總監(jiān)，經(jīng)歷北研中心的組織變革（營銷鐵三角--項(xiàng)目鐵三角--系統(tǒng)鐵三角）與三大核心業(yè)務(wù)流程優(yōu)化再造（IPD-ITC-ITR）的導(dǎo)入，經(jīng)歷人力資源變革中的三支柱體系（COE-HRBP-SSC）導(dǎo)入。作為組織體系和人才發(fā)展（OD-TD）角色，跨越了流程梳理--績效管理--目標(biāo)管理--內(nèi)部溝通--組織管理等跨組織融合工作。對(duì)組織發(fā)展部的工作支撐，為公司引進(jìn)行業(yè)專家、千人計(jì)劃專家、長江學(xué)者等19級(jí)以上人才超過150名。同時(shí)協(xié)助總部搭建及實(shí)施HRBP體系。以及開發(fā)的《PUA溝通與策略溝通》《流程管理三步實(shí)踐》《績效管理實(shí)戰(zhàn)》《目標(biāo)管理（MBO+OKR）》等六門課程入選內(nèi)部備選課程庫。
12年企業(yè)管理培訓(xùn)與輔導(dǎo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾參與人力資源三支柱項(xiàng)目、績效管理項(xiàng)目、流程梳理項(xiàng)目等咨詢案63起（包括：CFT跨職能部門協(xié)作、績效指標(biāo)抽取微咨詢、流程梳理與搭建、目標(biāo)管理體系建設(shè)、鐵三角項(xiàng)目管理制度嫁接），除企業(yè)咨詢案外，年均授課量150天以上，培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)人數(shù)超過10000人，授課好評(píng)率95%以上，客戶返聘率85%以上。

部分代表授課案例：
◆四方集團(tuán)及6家下屬公司，管理系列課程輪訓(xùn)25場(chǎng)次
自2013年起，為四方集團(tuán)講授《華為狼狽組織執(zhí)行力》《華為成功的四個(gè)詞八個(gè)字》《華為高效工作法》，獲得企業(yè)一致好評(píng)，并聘請(qǐng)為旗下四方金融公司、三義公司、四方國際公司、四方ABB公司等集團(tuán)下屬企業(yè)進(jìn)行同類課程培訓(xùn)。
◆國網(wǎng)電科院集團(tuán)及15家下屬公司，人力資源管理系列課程輪訓(xùn)16場(chǎng)次
自2014年起，為國網(wǎng)電科院集團(tuán)分享《部門管理者的流程工作》《核心業(yè)務(wù)流程梳理》《招聘體系再造與面試技術(shù)》《思維導(dǎo)圖的人力資源應(yīng)用》課程，并追訂韓老師《績效管理三部曲》、《MBO與OKR的目標(biāo)管理》、《非HR的人力資源管理》等課程，后續(xù)聘請(qǐng)為旗下中電普瑞、中電普華、國電科瑞、科東公司、國網(wǎng)普瑞等下屬公司授課的同時(shí)，并聘請(qǐng)老師為電科院集團(tuán)員工關(guān)系咨詢顧問及員工心理咨詢顧問。
◆中國人民解放軍陸軍部直屬工廠，管理系列課程13期
2014年起，為中國人民解放軍陸軍部的14個(gè)直屬工廠分享華為項(xiàng)目管理等課程，得到解放軍陸軍裝備部通報(bào)嘉獎(jiǎng)，并多場(chǎng)次返聘為6410廠、3309廠、3305廠、7451廠、3606廠、2765廠、6409廠、7410廠、3304廠等14家單位返聘講師，通過結(jié)合特殊軍工企業(yè)發(fā)展及當(dāng)前國企改制熱點(diǎn)問題，為管理層提供實(shí)用的課程，通過分析和討論，增強(qiáng)管理層對(duì)優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)的學(xué)習(xí)與管理移植。
◆工商銀行石家莊分行及支行，管理系列課程12期，人力資源課程16期
自2013年起，為工商銀行石家莊分行及支行行長、銀行前臺(tái)業(yè)務(wù)副行長及中臺(tái)業(yè)務(wù)管理層分享《PUA共情溝通練習(xí)課》《企業(yè)中高層管理技能提升》《溝通藝術(shù)與管理情商》等課程。并追訂《非HR的人力資源管理》《績效管理體系建設(shè)》等人力資源課程，讓銀行體系人才供應(yīng)鏈系統(tǒng)得到更好的建設(shè)與實(shí)施，為工行在新生代員工引進(jìn)過程真正實(shí)現(xiàn)了選優(yōu)、用優(yōu)、留優(yōu)、培養(yǎng)優(yōu)的四優(yōu)人力體系。
◆鐵道部吉林局及黑龍江局，高管理系列課程6期，中層管理課程12期
自2015年起，為吉林局和黑龍江局處級(jí)以上干部、各研究所黨委書記、總工程師分享《藍(lán)血十杰--高級(jí)管理者的數(shù)字化思維》《高層管理者的流程管理技能提升》《戰(zhàn)略目標(biāo)到組織目標(biāo)到個(gè)人目標(biāo)》等課程。同時(shí)開展了12期中層科級(jí)干部的《管理者的績效管理工具》《管理心理學(xué)》《管理者的高效工作法》等管理學(xué)課程，讓變革中的鐵道部干部們更好的適應(yīng)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的環(huán)境變化與迫在眉睫需要提升的個(gè)人能力與思維的變化，從而實(shí)現(xiàn)在競(jìng)聘競(jìng)選的路徑上努力完成自我價(jià)值的提升。

部分咨詢項(xiàng)目案例：（可查）
◆錦州陽光能源集團(tuán) 曲靖/連云港分公司核心業(yè)務(wù)流程梳理咨詢項(xiàng)目全案 項(xiàng)目經(jīng)理兼總顧問
◆錦州佑鑫科技公司 人力資源全息績效+薪酬融合管理咨詢項(xiàng)目全案 項(xiàng)目經(jīng)理兼總顧問
◆承德長城建設(shè)集團(tuán) 人力資源規(guī)劃與績效管理體系重塑項(xiàng)目全案 項(xiàng)目經(jīng)理兼總顧問
◆長治太行鋼鐵集團(tuán) 人力資源組織增效與績效系統(tǒng)搭建咨詢項(xiàng)目全案 項(xiàng)目經(jīng)理兼總顧問
◆承德文博教育集團(tuán) 人力資源規(guī)劃與績效管理體系重塑項(xiàng)目全案 項(xiàng)目經(jīng)理兼總顧問
◆北京四方集團(tuán) 人力資源三支柱系統(tǒng)搭建咨詢項(xiàng)目全案 首席顧問
◆北京四維圖新集團(tuán) 人力資源3P(績效+任職資格+勝任力)咨詢項(xiàng)目全案 項(xiàng)目經(jīng)理/總顧問
◆山西二建集團(tuán) 人力資源薪酬改革(總量不變結(jié)構(gòu)調(diào)整)咨詢項(xiàng)目全案 項(xiàng)目經(jīng)理/總顧問
◆山西立恒集團(tuán) 人力資源崗位分析（架構(gòu)調(diào)整+崗位融合+冗員）咨詢項(xiàng)目全案 總顧問
◆陸軍撫順6409廠 人力資源組織架構(gòu)與人力規(guī)劃咨詢項(xiàng)目 項(xiàng)目經(jīng)理/總顧問
◆陸軍山西3606廠 人力資源組織架構(gòu)與人力規(guī)劃咨詢項(xiàng)目 項(xiàng)目經(jīng)理/總顧問
◆陸軍南京3604廠 人力資源組織架構(gòu)與人力規(guī)劃咨詢項(xiàng)目 項(xiàng)目經(jīng)理/總顧問
◆陸軍山東6455廠 人力資源組織架構(gòu)與人力規(guī)劃咨詢項(xiàng)目 項(xiàng)目經(jīng)理/總顧問
◆北京亞都科技集團(tuán) 人力資源三支柱HRBP系統(tǒng)建設(shè)咨詢項(xiàng)目 總顧問
◆北京海頓石油軟件公司 人力資源人才供應(yīng)鏈系統(tǒng)搭建咨詢項(xiàng)目全案 架構(gòu)咨詢顧問
◆北京雨虹集團(tuán) 人力資源人力資源盤點(diǎn)與三支柱系統(tǒng)適應(yīng)性咨詢項(xiàng)目 架構(gòu)咨詢顧問

主講課程：
《PUA共情溝通練習(xí)課》
《流程管理的梳理、規(guī)劃與優(yōu)化》
《目標(biāo)管理三部曲—OKR課程》
《活用華為人力資源管理的精髓》
《管理者的高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
《華為人力三支柱》
《面試官的面試系統(tǒng)與邏輯系統(tǒng)定制課》
《組織發(fā)展與績效管理（高階）》

部分客戶評(píng)價(jià)：
聽了韓冬老師的課程，感覺內(nèi)心世界有許多累積的小心結(jié)逐步的解開了，對(duì)現(xiàn)階段的管理更加有意義，與員工之間比之前更加有辦法的溝通，對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的分化有主見了
——中電裝備 銷售總監(jiān)何特
 韓冬老師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富專業(yè)資深，講課干貨滿滿生動(dòng)有趣深入淺出激情飽滿，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)較多令人印象深刻，最重要的是能夠?qū)W習(xí)到很多專業(yè)和實(shí)踐知識(shí)， 對(duì)HR的工作提升有有效的幫助。
——美的集團(tuán) HRD楊銘宇
韓冬老師是一個(gè)很有感染力，而且知道怎么去抓學(xué)員的心理、怎么調(diào)動(dòng)氛圍的老師，他會(huì)知道怎么更快速、精確、深刻的把知識(shí)傳遞給大家，另外由于韓老師的醫(yī)學(xué)背景，他的授課內(nèi)容會(huì)比較嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性會(huì)非常強(qiáng)，而且都是自成體系。我聽完韓老師的課聽完后最大的感受是他會(huì)從一些獨(dú)特的角度去分析一些問題，譬如：講溝通的時(shí)候，可能很多老師會(huì)從溝通邏輯、層次、技巧等方面去講。
——中國平安 人力總監(jiān)邊登科
韓冬老師授課的方式非常適合我們，韓老師根據(jù)課程，突出重點(diǎn)，層次分明，理論和實(shí)際相結(jié)合，采用案例和故事引導(dǎo)我們進(jìn)入主題，并讓我們積極發(fā)言和參與討論，即活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，也讓我們學(xué)到了知識(shí)，提升了我們的思維能力。
——電力科學(xué)院 人力部主任張存
韓冬老師是一個(gè)讓我感覺很踏實(shí)很風(fēng)趣的一個(gè)老師，這十天的課程中，每天他站著給我們講課7個(gè)小時(shí)左右，從未看他坐過，想必是很累的，可他卻說：他覺得坐著講課是對(duì)學(xué)生的不尊重。認(rèn)識(shí)這樣一個(gè)有原則性的老師，我覺得自己很慶幸。他的課程讓我重新認(rèn)識(shí)了培訓(xùn)，沒有枯燥的課題，只有愉悅、互動(dòng)、笑聲。被他的思維帶著跟他一起走，走出自己原本的認(rèn)知和固化思維，使我有了全新的激情和動(dòng)力迎接之后的工作和人生。
——國電龍?jiān)?HRD慧園
參加中高層管理培訓(xùn)也有四五次了，可這次給我們上的課和以往都不一樣，以前培訓(xùn)都是老師講，我們聽，感興趣的聽一聽，不感興趣就走走神，這次的培訓(xùn)，上課時(shí)，韓老師用一種互動(dòng)的方式，讓許多同學(xué)都參與進(jìn)去，從而大大提高了大家的興趣，再加上把大部分理論的枯燥的東西，都用分享小故事的方式講出來，讓我們聽的津津有味。還有我們最關(guān)心的工作當(dāng)中遇到問題時(shí)處理的小技巧，也一一給我們細(xì)細(xì)講解，增加了我們工作時(shí)處理問題的可操作性，希望以后還能聽到韓老師講的課。
——阿里釘釘 品牌總監(jiān)禹錫
有過太多次培訓(xùn)的經(jīng)歷，第一次沒有半夢(mèng)半醒，全程跟著您的節(jié)奏！韓冬老師，您是我人生里程中的良師，是您用您那豐富的知識(shí)啟蒙我的思維，您邏輯思維能力非常強(qiáng)，教學(xué)思路清晰，課程生動(dòng)有趣，用很多生動(dòng)的實(shí)際案例讓我學(xué)習(xí)到枯燥的理論知識(shí)，您的課不僅讓我學(xué)習(xí)到專業(yè)的理論知識(shí)，更多的是幫我構(gòu)建了思維框架。您教學(xué)傾囊相授，授人以漁，您的人品讓我們佩服！在我人生的里程中遇到了您，真好！！
——工商銀行 前臺(tái)業(yè)務(wù)行長張宇
通過聽韓冬老師的課之后，自身也受到了很多啟發(fā)，通過課程里面也總結(jié)到了自己的不足和問題，站在一個(gè)管理者的角度自己也有方式方法對(duì)于一個(gè)企業(yè)的管理，但是聽完韓老師的課之后自己才知道有很多地方有所欠缺，雖然只有短短兩天的培訓(xùn)課，但是在我腦海里邊一直都在回味，培訓(xùn)課我聽過許多，基本上都是一些大道理，但是韓老師的課基本上都是對(duì)于我們自身而言有這很好的方式方法我們是能夠用到實(shí)際的工作當(dāng)中去，希望以后有許多的機(jī)會(huì)能夠和韓老師一起交流學(xué)習(xí)，最后感謝韓老師對(duì)于我們的授課，感恩有你！
——高德地圖 研發(fā)中心總監(jiān)高鵬 

• 向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建流程型組織

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  一、提升流程變革準(zhǔn)備度1、流程對(duì)組織的戰(zhàn)略意義2、為什么需要持續(xù)的流程變革（1）外因：商業(yè)環(huán)境對(duì)內(nèi)部能力提升的需求——從戰(zhàn)略利潤到運(yùn)營利潤（2）內(nèi)因：企業(yè)發(fā)展階段的必然需求——從職能型組織到流程型組織3、管理者應(yīng)該具備什么樣的流..

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• 向華為學(xué)習(xí)： 銷售業(yè)績解碼，構(gòu)建業(yè)務(wù)增長的方法和路徑

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  9:00-10:30 銷售管理的角色定位 訓(xùn)練營開營及整體介紹小組討論：銷售管理者的工作日常與挑戰(zhàn)？常見的四種銷售管理模式；各層級(jí)銷售管理者的定位區(qū)分；銷售業(yè)績管理的三層解構(gòu)：AOR模型銷售經(jīng)理的四類角色和四大關(guān)鍵職責(zé)。10:30-12:0013:30-15:00 業(yè)績目標(biāo)..

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• 向華為學(xué)習(xí)：訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的業(yè)務(wù)賦能項(xiàng)目設(shè)計(jì)

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  一、理解訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)涵 案例：華為借助訓(xùn)戰(zhàn)突破IoT全場(chǎng)景銷售 案例：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的銷售模式轉(zhuǎn)型訓(xùn)戰(zhàn)賽 訓(xùn)戰(zhàn)的涵義及華為主要應(yīng)用場(chǎng)景 理解訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)核需要把握三個(gè)“從到”從學(xué)以致用到用以致學(xué)從能力..

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• 向華為學(xué)習(xí)： 構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)

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  課程破冰銷售是企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)銷售能力的三個(gè)層次為什么企業(yè)上規(guī)模之后一定要建設(shè)銷售系統(tǒng)?華為的銷售體系發(fā)展歷程——不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)所有復(fù)雜龐大系統(tǒng)都源自于一個(gè)底層簡(jiǎn)單的框架1.定義客戶1.1如何找到你的目標(biāo)市場(chǎng)前瞻性理解市場(chǎng)上將要發(fā)生..

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• 向華為學(xué)習(xí)-從技術(shù)走向管理

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  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認(rèn)知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項(xiàng)職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)..

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