合伙人制：助力企業(yè)增長

【培訓對象】
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、人力資源負責人、業(yè)務負責人

【培訓收益】

     【第一天】

了解合伙人制的基本概念，形成合伙人制的系統(tǒng)知識框架，將本企業(yè)發(fā)展和管理問題帶入到框架中進行全新思考。

 

【專題 1】 合伙人基礎(chǔ)概念

要點 1.1 ：從創(chuàng)業(yè)合伙人說起

要點 1.2 ：從合伙企業(yè)看合伙人

要點 1.3 ：股東與合伙人

要點 1.4 ：新型雇傭關(guān)系

要點 1.5 ：事業(yè)合伙人

學習目標 ：了解合伙人相關(guān)概念，修正認識上的偏差

 

【專題 2】 合伙人三個層次

要點 2.1 ：項目跟投制捆綁利益

要點 2.2 ：更進一步的門店合伙

要點 2.3 ：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的獨立自主

要點 2.4 ：收益權(quán)與自主權(quán)是關(guān)鍵

要點 2.5 ：謙啟合伙人制模型

學習目標 ：遞進了解合伙人三個層次，理解關(guān)鍵因素

 

【專題 3】 合伙人制之合伙管理

要點 3.1 ：合伙人模式

要點 3.2 ：合伙人進退

要點 3.3 ：合伙人分級

要點 3.4 ：合伙人文化

要點 3.5 ：合伙管理與人才管理的對比

學習目標 ：構(gòu)建合伙人制的概貌，即人才管理的升級

 

【專題 4】 合伙人制之合伙約定

要點 4.1 ：合伙人權(quán)責

要點 4.2 ：合伙人目標

要點 4.3 ：合伙人考核

要點 4.4 ：合伙人激勵

要點 4.5 ：合伙約定與一般管理的區(qū)別

學習目標 ：了解如何通過合伙約定，實現(xiàn)主動性管理

【第二天】

學習最為核心的四大合伙機制和長期激勵模型，以及在各種場景下的合伙人制的應用，并分析本企業(yè)實際情況，形成導入合伙人制的初步思路。同時了解內(nèi)外部九種合伙人和控制權(quán)，形成完整的合伙人制知識體系。

 

【專題 5】 合伙人制之合伙機制

要點 5.1 ：價值機制

要點 5.2 ：賽馬機制

要點 5.3 ：裂變機制

要點 5.4 ：創(chuàng)業(yè)機制

要點 5.5 ：四大機制的組合應用

學習目標 ：深入理解合伙機制，能夠有針對性地應用

 

【專題 6】長期激勵九加四

要點 6.1 ：股權(quán)激勵不等于長期激勵

要點 6.2 ：常見的長期激勵方式

要點 6.3 ：長期激勵的基本原理

要點 6.4 ：激勵方案的九大要素

要點 6.5 ：激勵方案的四大約束

學習目標 ：掌握九加四模型，全面了解長期激勵體系

 

【專題 7】場景化方案設計

要點 7.1 ：項目合伙人要點

要點 7.2 ：門店合伙人要點

要點 7.3 ：生產(chǎn)合伙人要點

要點 7.4 ：銷售合伙人要點

要點 7.5 ：技術(shù)合伙人要點

要點 7.6 ：管理合伙人要點

學習目標 ：結(jié)合不同人群及場景，掌握方案設計要點

 

【專題 8】用好九種合伙人

要點 8.1 ：企業(yè)內(nèi)外部的九種合伙人

要點 8.2 ：三種業(yè)務型合伙人

要點 8.3 ：三種資源型合伙人

要點 8.4 ：三種投資型合伙人

要點 8.5 ：選擇適合的合伙人組合

學習目標 ：合伙人概念延伸，重新定義內(nèi)外部合作方

 

【專題 9】三步保住控制權(quán)

要點 9.1 ：常見持股比例

要點 9.2 ：做好股權(quán)規(guī)劃

要點 9.3 ：設計股權(quán)結(jié)構(gòu)

要點 9.4 ：實股改造的四種方法

要點 9.5 ：法人治理與控制權(quán)

學習目標：了解控制權(quán)相關(guān)知識，掌握關(guān)鍵的三個步驟

 

03 謙啟合伙人制的核心理念

謙啟在豐富的咨詢實踐中形成了獨到的合伙人制的理念：

 

【自主驅(qū)動是核心】

無論用什么方法，讓人才實現(xiàn)自主驅(qū)動才是合伙人制最核心的目標，因此要做到兩點：一是外在要授予足夠的自主權(quán)，而是內(nèi)在要激發(fā)其主觀能動性。只有能做到像老板那樣投身事業(yè)，才是真正的合伙人。

 

【長期目標是關(guān)鍵】

有兩類長期目標：一是持續(xù)不變的目標，比如銷售額、利潤；二是要通過長期努力才能實現(xiàn)的目標，比如控制成本、技術(shù)創(chuàng)新、開拓新市場。合伙人的價值應該在這上面體現(xiàn)，而不是日常工作。

 

【體制穩(wěn)定是基礎(chǔ)】

在企業(yè)中，體制包括重大政策、管理模式、關(guān)鍵人才定位等，也可以理解為頂層設計，在其之下才是各類機制。只有體制穩(wěn)定，合伙人制才得以持久，才能夠積淀出深厚的群眾基礎(chǔ)，而深入人心。

 

【價值精準是保障】

價值分為短期價值和長期價值，長期價值未必能在短期看到成效，短期價值也不一定能用簡單的指標進行衡量。如果合伙人的努力得不到認可，不能在激勵上加以體現(xiàn)，那么合伙人制就缺乏保障了。

陳勇老師，實戰(zhàn)派企業(yè)成長管理專家。曾在全球500強美資公司、中外合資企業(yè)擔任總監(jiān)、董事總經(jīng)理，并任清華大學、北京大學、哈爾濱工業(yè)大學等知名學府的EMBA總裁班課程教授。
從業(yè)以來，陳老師培訓了30多個行業(yè)近1000家企業(yè)，全案主持咨詢輔導了近20個行業(yè)30多家企業(yè)客戶，涉及醫(yī)療、金融、教育、餐飲、電信、石油、煤炭、電力、化工、房地產(chǎn)、工程建筑、交通運輸、汽車制造、文化傳媒等眾多行業(yè)領(lǐng)域，幫助7家企業(yè)快速實現(xiàn)跨越式增長，并成為細分行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，其中3家企業(yè)實現(xiàn)中國及海外上市。
陳老師獨家開發(fā)并建構(gòu)的適應于中國企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的“基業(yè)長富”管理咨詢體系—“實戰(zhàn)、實用、實效”，將商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃與組織能力三大體系高效、協(xié)同地有機契合，精準定位中國企業(yè)經(jīng)營業(yè)績突破的關(guān)鍵點，系統(tǒng)性解決中國企業(yè)成長發(fā)展中的瓶頸性問題，鼎力支持中國企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略宏圖。 

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