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顧問式銷售——以客戶為中心的銷售技巧
課程編號(hào)：7023 課程人氣：2724
課程價(jià)格：￥1500 課程時(shí)長(zhǎng)：1天
2012.11.9
針對(duì)行業(yè)客戶、大客戶的以解決方案為主的銷售代表、經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
理解什么是“顧問式銷售”
掌握“顧問式銷售”的技巧
授課風(fēng)格：授課幽默風(fēng)趣，注重與理論與實(shí)際相結(jié)合，更注重于對(duì)學(xué)員工作技能、良好習(xí)慣的培養(yǎng)，追求改變學(xué)員心態(tài)與觀。課程風(fēng)趣輕松、娓娓動(dòng)聽，將理論知識(shí)演繹得生動(dòng)易懂，學(xué)員的投入關(guān)注度高，不感枯燥。
曾服務(wù)過客戶：中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、中國電子科技集團(tuán)公司第四十三研究所、日立電梯、中集集團(tuán)、中石化化工銷售廣州分公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)、南方電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻發(fā)電、中國工商銀行軟件開發(fā)中心、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行、深圳發(fā)展銀行、安信證券、中遠(yuǎn)物流、中國郵政速遞物流濟(jì)南公司、南方航空貨運(yùn)部、廈門國際貨柜碼頭、廣州地鐵、中國賽寶計(jì)量、廣州廣電物業(yè)、廈門路橋物資公司、廣東省福利彩票中心、深圳皇崗海關(guān)、東莞市大嶺山鎮(zhèn)團(tuán)委、中山市地稅局系統(tǒng)、廣州市特種機(jī)電設(shè)備檢測(cè)研究院、廣東中煙工業(yè)公司等。
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
課程背景： 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問..
人氣：333
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章：開啟顧問式銷售智慧1、什么是銷售，銷售是什么？ 2、銷售模式?jīng)Q定銷售行為？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)銷售的理解4、顧問式銷售與產(chǎn)品銷售有啥不一樣？5、銷售的心態(tài)和應(yīng)該具備的四大能力6、銷售是賣藥還是看病有啥區(qū)別？第二章：顧問式銷售之如何成功約見客戶1、拜訪的目標(biāo)設(shè)定..
人氣：356
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業(yè)績(jī)倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練（含證書）
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部：和客戶溝通的成功開場(chǎng)白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個(gè)關(guān)鍵4）需..
人氣：1050
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大客戶、工業(yè)品（b2b）項(xiàng)目型銷售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
課程大綱：第一部分 成為狼性的銷售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準(zhǔn)備客戶見你的理由4、策劃客戶想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶的痛點(diǎn)開始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見客戶9、案例：華為的陽光行動(dòng)大大促..
人氣：601
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業(yè)績(jī)倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練（含證書）
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 浙江-杭州
第一部：和客戶溝通的成功開場(chǎng)白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開話題的技巧 3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求 2、銷售中確定客戶需求的技巧 3、有效問問題的五個(gè)關(guān)鍵..
人氣：668
