順利卻又多舛的2007年

原創(chuàng)：常亮　　

2006年下半年，我一邊在深圳的一家民營企業(yè)做著咨詢，一邊開始了進入培訓行業(yè)的試水工作。我的第一場正式的商業(yè)培訓（多年前有在華為等公司零星商業(yè)培訓等的經(jīng)歷）是給中國企管網(wǎng)的客戶深圳本色酒吧做內(nèi)訓。本色酒吧在深圳該行業(yè)是有影響的企業(yè)，現(xiàn)場有三百多人參加培訓，這場培訓的效果非常好，企管網(wǎng)以此馬上給我安排公開課，可惜第一場沒有招好。

接著我便被安排在中國企管網(wǎng)見了一個客戶。這位仁兄畢業(yè)于清華大學，在中國著名的通訊連鎖企業(yè)王者通訊做高管。鑒于我對通訊連鎖的了解，我們很快確立了合作。我對他們公司中高層（含店長）的培訓非常成功，學員們十分熱情的圍著拍照，公司董事長是一位非常有人格魅力的人，他說那場景他非常的羨慕。接著他親自飛到深圳，洽談進一步的培訓合作。

2006年12月28日，在中國培訓網(wǎng)年底的培訓大會上，面向約七八百位企業(yè)中高層，我做了為期一天的主題為“企業(yè)高層管理者素質(zhì)提升”主題培訓。以此結(jié)束我為期3年的民企咨詢生活，正式進入管理培訓業(yè)。那場培訓在第二年延伸了約30－40天企業(yè)內(nèi)訓并公開課，以此為基礎(chǔ)，再加上其他一些顧問公司的支持，基本保障了我進入培訓行業(yè)第一年還算漂亮的經(jīng)濟收入（這個收入，很多老師可能要進入行業(yè)5年以后才能穩(wěn)定在這個水平）。

準備進入這個行業(yè)的時候，我拜會了我以前的一位同事，他進入這個行業(yè)已經(jīng)五年，雖歷盡磨練，但由于進入很早，再加上自己非常堅韌，學習力和敬業(yè)精神超級強，傳播又做得特別好，所以順風順水，蠻成功的（尤其現(xiàn)在更是中國這個行業(yè)幾乎盡人皆知的人物了）。我們剛見面的時候，這位仁兄非常謙遜，說我算前輩（我出息太晚，又在學校多呆了幾年，年齡大他5－6歲），原來在天音和摩托羅拉的客戶那里培訓多么受歡迎。他告訴我應該如何去與培訓機構(gòu)溝通。他同時還給客戶發(fā)了一些短信。我到今天都非常感恩。

我就這樣在深圳，跌跌撞撞的進入了這個實際波濤洶涌，極富挑戰(zhàn)性的行業(yè)。

第一年的收入，回想起來其實并不差，但做培訓的日子其實過得很不容易。

首先，我不習慣QQ上的溝通，我雖然生性靦腆但卻是一個非常熱心的人，非常的真誠而且仗義。但我發(fā)現(xiàn)QQ上很多人非常的沒有禮貌。不習慣QQ溝通在很多朋友看來是小問題，但在培訓行業(yè)一定是個大事，因為畢竟，這是業(yè)務(wù)溝通的主要渠道和窗口。

也包括我請教并且在意和珍視的那位同事，見面的溝通是熱心的，QQ上溝通卻冷漠而節(jié)約，我想也許因為人家很忙，或者覺得今天自己在中國培訓業(yè)已經(jīng)很有地位，而我只是一個小兵，所以，以后就減少了溝通打擾（當然也許是信息不對稱，但我確乎習慣與人真誠熱情的交往，而且我非常注意照顧別人的感受，哪怕他是一個小兵）。因為我想，畢竟這么多年了，他也不了解我有什么變化，興許由于我一直非常的低調(diào)，或者用我太太的話叫“悶著搞”，他認為我早已落伍了吧。當然我知道，畢竟我在企業(yè)干到過高層，自己又交過血腥的學費，而且又非常踏實和努力，對企業(yè)的理解一定不在其之下的。

但我這位老同事的一個無意的贊美狠狠的激勵了我。他說，我干了這么多年還沒有上過公開課，你家伙一入行就干公開課了。這在培訓行業(yè)少有。

其次，每一場培訓都是一次大的挑戰(zhàn)。由于企業(yè)是追求經(jīng)營實效的組織，且經(jīng)營的實效決定企業(yè)的存亡，所以企業(yè)期待每一場培訓產(chǎn)生實實在在的員工改變的成果。這是完全可以理解的。再加上畢竟有農(nóng)耕文化的影響，有的企業(yè)可以為請朋友花個萬把快吃一頓，但請企業(yè)培訓師講課，一萬多塊錢一天，那是一定很挑剔很要求的。而我，自尊心又可謂極強，所以，在前兩年的培訓生涯中，可以說，每一場培訓當前，我都是如臨大敵，格外的認真和謹慎。我真的可以說，頭兩年，實施培訓的日子里，我沒有一個晚上不是通宵不眠的。以此，原先非常強健的身體都受到了影響。

好在我本身的功底確實扎實，一方面自己有十數(shù)年的工作經(jīng)驗，閱歷過中外企業(yè)的職場，在優(yōu)秀的民營企業(yè)有多個副總裁（或副總經(jīng)理）級別的崗位實踐，還有自身創(chuàng)業(yè)的生命體驗，對連鎖與分銷及優(yōu)秀的企業(yè)培訓體系與人才復制系統(tǒng)的建設(shè)有直觀深刻的體驗和感悟。而且，當年畢業(yè)參加工作或進入企業(yè)后一直堅持講課，企業(yè)都是典型的學習型組織。再加上，我有一個常人難及的長處，那就是，讀大學和研究生期間歷次演講朗誦比賽男子組或全校的第一名。以此，主流的課程都是非常精彩的。在至多有驚無險的做的幾十場（第一年不到一百場）培訓中，常常課后被簽名的年輕學員圍得水泄不通。

印像深刻的是NEC的一場中高層培訓，2天培訓以后全體中高層起立，雷鳴般的掌聲持續(xù)到我離開會場，原摩托羅拉的總經(jīng)理（當時在NEC那做老總）高興的說：起效果了，起效果了！畢竟因為是當時世界86強的外企，所以我印象深刻。

第三、由于2007年是第一年全職做培訓，所以，渠道拓展和網(wǎng)絡(luò)推廣的工作經(jīng)常讓人焦頭爛額。畢竟，此時我已年屆40,好呆在行業(yè)著名的民企做到高層，加上這個年齡擅長團隊而不擅長個人銷售，所以，我主要靠回頭客維持業(yè)績?；ヂ?lián)網(wǎng)的宣傳推廣幾乎為零。顧問公司的主動拜訪為零（但被邀約去公司商量課程有兩次）。

但這一年，也發(fā)生了一件我一生難忘并時時警醒的事情。

2007年5月16－17日，我應一家深圳優(yōu)秀咨詢公司的邀請去山東一家國有企業(yè)為中高層授課。當時他們已經(jīng)參加培訓一周了。我應該是第七到第八天的培訓。行業(yè)里面的同仁都知道，越往后課程的挑戰(zhàn)越大，老師的壓力也越大。課程內(nèi)容主題還是可以的，但因為第一天的上午，有些問題的價值觀直接跟那家公司的董事長發(fā)生了沖突，所以這家公司的董事長很不悅。上午和下午上完課后，讓我回避，他們在開會并商量著給我打低分，氣氛一直緊張，顧問公司的老總覺得很尷尬。盡管有些經(jīng)理人覺得不好，但他們還是干了。好在顧問公司不認為全是我的錯，所以并沒有太怪罪。當天晚上，我和顧問公司協(xié)商，第二天的課就沒有上了。我沒有收取分文，把責任全部擔當，第二天下午就返回了深圳。顧問公司的老總?cè)撕懿诲e，親自送我去機場。畢竟下午的飛機，所以，上午的時間他堅持一定要陪我游玩了濟南的趵突泉公園和李清照故居等地。

2007年底，由于夫人更習慣她原來的上海的工作，嘮叨多年，也基于上海戰(zhàn)略地位和對廣大的長三角腹地世界第六大城市群的考量，我決定離開有近十年緣份的深圳，舉家搬遷到了上海。