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提升市場(chǎng)管理能力，助力中?。ǜ咝拢┢髽I(yè)發(fā)展

課程編號(hào)：12878

課程價(jià)格：￥30000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：1917

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：企業(yè)管理 

授課講師：孫躍武

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
中小型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

【培訓(xùn)收益】
提升市場(chǎng)管理能力，助力中?。ǜ咝拢┢髽I(yè)發(fā)展

 
第一部分：思考篇

1.山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓：企業(yè)該向何處發(fā)展
a)國(guó)家新政的實(shí)施，給各個(gè)行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
b)不斷出臺(tái)的新政策，呼吁專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作
c)市場(chǎng)部工作的發(fā)展與完善，是專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的工作核心
 
2.成功的標(biāo)桿企業(yè)，帶給我們的思考
a)重點(diǎn)行業(yè)中，標(biāo)桿企業(yè)的特質(zhì)分析
b)標(biāo)桿企業(yè)的作用是帶給我們有益的思考，而不是單純的模仿
c)市場(chǎng)部的成功，不僅取決與功能與素質(zhì)，也要匹配企業(yè)的發(fā)展
d)失敗的企業(yè)，同樣可以成為我們的標(biāo)桿企業(yè)
e)企業(yè)的領(lǐng)頭人，決定市場(chǎng)部的作用于走向
 
3.市場(chǎng)部的功能如何去匹配企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式
a)市場(chǎng)部的核心工作功能分析
b)市場(chǎng)部在銷(xiāo)售導(dǎo)向型企業(yè)中的作用與發(fā)揮
c)市場(chǎng)部在市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)中的作用與發(fā)揮
d)市場(chǎng)部在財(cái)務(wù)導(dǎo)向型企業(yè)中的作用與發(fā)揮
e)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)作案例分享
 
第二部分：學(xué)習(xí)篇

1.市場(chǎng)部經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)提升
a)營(yíng)銷(xiāo)理念的意識(shí)提升
b)學(xué)無(wú)止境：個(gè)人學(xué)習(xí)能力的提升
c)把握市場(chǎng)的宣傳源頭：大客戶(hù)的管理能力提升
d)眾人拾柴火焰高：加強(qiáng)與各部門(mén)的良性互動(dòng)，提升你的影響力
e)資源永遠(yuǎn)都是有限的：提升你的預(yù)算管理能力
 
2.市場(chǎng)部經(jīng)理必備的核心工作技能
a)市場(chǎng)信息的收集與分析
b)核心產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位
c)專(zhuān)家的管理與重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù)
d)專(zhuān)業(yè)化促銷(xiāo)資料的準(zhǔn)備與設(shè)計(jì)
e)大型促銷(xiāo)活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)
f)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)作案例分享
 
3.市場(chǎng)部如何規(guī)劃不同發(fā)展階段的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略
a)產(chǎn)品發(fā)展的生命周期定位與應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
b)“點(diǎn)，線，面”的帶動(dòng)：不同產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
c)不同發(fā)展階段的產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)：利潤(rùn)，品牌，成本
d)如何成功上市企業(yè)的新產(chǎn)品
e)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)作案例分享
 
第三部分：實(shí)踐篇

1.如何成功上市新產(chǎn)品
a)新產(chǎn)品的篩選和評(píng)估
b)上市前市場(chǎng)調(diào)查
c)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)預(yù)測(cè)
d)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
e)如何設(shè)計(jì)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合（4Ps）
f)如何制定上市計(jì)劃
g)相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)＜規(guī)斓慕⒑途S護(hù)
 
2.如何有效制定區(qū)域市場(chǎng)的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
a)往年市場(chǎng)管理工作的銷(xiāo)售與回顧
b)核心市場(chǎng)與整體市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
c)核心市場(chǎng)與整體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
d)有效規(guī)劃你的客戶(hù)
e)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定
f)重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃的設(shè)計(jì)與執(zhí)行
g)制定你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
h)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理與協(xié)調(diào)
 
3.市場(chǎng)部與相關(guān)工作部門(mén)的合作與分工
a)策略與實(shí)操層面的完美結(jié)合：市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部之間的工作關(guān)系
b)確保“巧婦要做有米之炊”：市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部之間的工作協(xié)調(diào)
c)“復(fù)合型”人才的培養(yǎng)基地：市場(chǎng)部與人力資源部的緊密關(guān)系
d)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)作案例分享
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