感召營銷

【培訓對象】
企業(yè)骨干員工、高附加值產(chǎn)品的銷售人員

【培訓收益】
感召營銷以人為本，就是要以顧客內(nèi)心的感受，需求和價值為本，真正理解他的想法、關(guān)注他的心態(tài)、觸動他的內(nèi)心、感動他的心靈，從而做出選擇消費的行為。

 第一部分　感召的理論基礎(chǔ)

C  1.1要么感召，要么被感召。

C  1.2進入口碑的資格

C  1.3感召的形式

C  1.4感召的誤區(qū)

C  1.5感召模式

第二部分　感召的五個步驟

C  2.1定向

C     2.1.1范疇的定向

C     2.1.2目標的定向　

C     2.1.3個人的定向

C     2.1.4定向的形式

C     2.1.5定向需要承諾

C  2.2聯(lián)系

C     2.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過程

C     2.2.2誠實不會讓客戶感到突然

C     2.2.3企業(yè)的尊重和關(guān)心讓他購買

C     2.2.4感召者要釋放自己的人性

C     2.2.5是人們的人際關(guān)系的檢視表

C  2.3挖掘

C  　2.3.1啟發(fā)前先找到他的理想

C  　2.3.2挖掘從兩個方向著手

C  　2.3.3通過發(fā)問來啟發(fā)對方

C  　2.3.4需要用心聆聽

C  2.4選擇

C  　2.4.1面臨一個選擇

C  　2.4.2客戶的選擇“是”與“否”

C  　2.4.3 給顧客選擇的權(quán)利和空間

C    2.4.4 感召自己繼續(xù)去感召

C    2.4.5將焦點放在對方身上，不怕別人拒絕的。

C  2.5行動

C  　2.5.1對方的行動才是衡量感召的標尺

C  　2.5.2采取邀請非要求方式

C  　2.5.3邀請方式給顧客一個寬松的環(huán)境

C  　2.5.4當顧客答應行動后要為他的目標做準備

C  　2.5.5能否感召到對方考驗感召力；對方能否有效行動考驗執(zhí)行力。

第三部分　感召實踐

C  3.1分組定向

C  3.2感召

C  3.3總結(jié)分享

★教練技術(shù)與團隊績效導師，管理培訓實戰(zhàn)型講師，始終專注教練技術(shù)及團隊打造領(lǐng)域的研究?！锝邮苓^國際教練聯(lián)合會（ICF）認證的訓練，獲得專業(yè)教練資格，接受過NLP國際專業(yè)執(zhí)行師的嚴格考核?！飸{借多年名企的管理實踐，以及十年咨詢培訓的豐富經(jīng)驗，曾服務山西移動、內(nèi)蒙航空、貴州煙草、渤海保險等數(shù)百家知名企業(yè),提升個人與組織績效。

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  第一部分　感召的理論基礎(chǔ)1.1要么感召，要么被感召。1.2進入口碑的資格1.3感召的形式1.4感召的誤區(qū)1.5感召模式第二部分　感召的五個步驟2.1定向2.1.1范疇的定向2.1.2目標的定向　2.1.3個人的定向2.1.4定向的形式 2.1.5定向需要承諾2.2聯(lián)系2.2.1聯(lián)系是與顧客建..

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