金牌銷售技巧 做一個(gè)成功的珠寶銷售員

 課程大綱

一、為什么要學(xué)習(xí)授權(quán)
1、什么叫授權(quán)？
2、授權(quán)是時(shí)代的新要求

二、認(rèn)識(shí)授權(quán)
1、授權(quán)的好處
2、授權(quán)的兩個(gè)元素
3、不愿意授權(quán)的原因
4、授權(quán)的障礙分析

三、如何才能有效授權(quán)
1、授權(quán)中存在的問題
2、授權(quán)的基本方法
3、集權(quán)與分權(quán)
4、授權(quán)下放的四個(gè)層次
5、授權(quán)的原則
案例討論
王先生是一個(gè)珠寶旗艦店的店經(jīng)理，他發(fā)現(xiàn)下屬的效率還不及他親力親為的一半，下屬的工作方法也不理想；而且可能對(duì)自己不忠誠(chéng)。所以王先生盡量避免分配他認(rèn)為很重要的工作給下屬。
討論：
1、你認(rèn)為下屬對(duì)王先生的做法可能會(huì)有何看法？
2、王先生應(yīng)該如何解決這個(gè)問題？
 

四、授權(quán)的程序和流程
1、授權(quán)的程序
2、授權(quán)準(zhǔn)備
3、授權(quán)的程序
4、選取授權(quán)任務(wù)
5、授權(quán)要考慮的要素：風(fēng)險(xiǎn)程度
6、授權(quán)要考慮的要素：了解任務(wù)的性質(zhì)
7、確定任務(wù)：了解任務(wù)的性質(zhì)
8、確定任務(wù)：知道工作的分類
討論：
張先生是某知名零售公司的區(qū)域經(jīng)理，他正在處理以下的工作，我們來討論一下他的可授權(quán)性。
9、選賢任能：選擇授權(quán)對(duì)象
10、授權(quán)工作的目的
11、授權(quán)對(duì)象的選擇
12、選賢任能：選擇授權(quán)對(duì)象
13、授權(quán)時(shí)的策略

五、如何才能有效授權(quán)
1、了解下屬
2、選擇人時(shí)的因素

六、落實(shí)工作
責(zé)任的建立
案例討論

七、授權(quán)的監(jiān)督控制
1、通過設(shè)定目標(biāo)建立授權(quán)控制體系
2、通過定期檢查進(jìn)行監(jiān)督與控制
3、通過突擊檢查進(jìn)行監(jiān)督與控制

八、授權(quán)的要點(diǎn)和技巧
1、第一：授權(quán)的要點(diǎn) 第二：反授權(quán)
2、四級(jí)授權(quán)，訓(xùn)練你的下屬
3、要求做好三件事，訓(xùn)練你的下屬
 

九、授權(quán)的態(tài)度
授權(quán)當(dāng)中不該做的事情
授權(quán)——
主管的戰(zhàn)略選擇！
只做自己該做的事；
不做下屬該做的事。

• 金牌銷售員的八項(xiàng)成功標(biāo)準(zhǔn)

   

  問題思考：銷售難不難？難在哪里？客觀原因與主觀原因哪一個(gè)占主導(dǎo)？一、修煉銷售之腦——學(xué)者沒有思考就沒有的了行動(dòng)的方向1、正確的銷售思維2、合理的職業(yè)定位3、豐富的專業(yè)知識(shí)4、準(zhǔn)確的市場(chǎng)方向二、錘煉銷售之心——藝術(shù)家累心在于無心1、工作要有職業(yè)的心錨2、拜訪..

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• 卓越銷售員職業(yè)化訓(xùn)練

   

  一、 職業(yè)化的定義、職業(yè)化素養(yǎng)包含的內(nèi)容1. 職業(yè)化是什么？2. 為什么要職業(yè)化？3. 職業(yè)化的內(nèi)在和外在要求分別是什么？4. 必備的八大職業(yè)素養(yǎng)二、 職業(yè)化的心態(tài)訓(xùn)練1. 你在為誰工作？2. 感恩的心3. 愛崗和敬業(yè)4. 凡事負(fù)責(zé)任的意識(shí)5. 忠于職守，忠于職責(zé)6. 凡事主控自我7. 停止依賴和托付&..

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• 金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

   

  1、銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題剖析（1）銷售隊(duì)伍的核心作用（2）銷售隊(duì)伍常見的六個(gè)問題（3）現(xiàn)存問題的原因及后果分析2、銷售隊(duì)伍管理的四種指標(biāo)（1）新動(dòng)力比率（2）職位變動(dòng)提升率（3）員工淘汰率（4）優(yōu)秀員工流失率3、銷售隊(duì)伍具有了如下特征：（1）高度年輕化（2）高度流動(dòng)性（3）高度壓力（4）高度量化..

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• 銷售員心里素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)

   

  課程目標(biāo)：通過該課程的學(xué)習(xí)，使?fàn)I銷人員從心里、思想、行為、品德、技能等方面，掌握應(yīng)知應(yīng)會(huì)，使之盡快進(jìn)入角色，成為金牌的營(yíng)銷員；本課程對(duì)營(yíng)銷管理中的業(yè)務(wù)管理、流程控制等難點(diǎn)問題，提出有效的解決方案和處理技巧；貼近實(shí)戰(zhàn)。開場(chǎng)白：1、營(yíng)銷員的職責(zé)；2、外國(guó)訓(xùn)練營(yíng)銷員的模式；3、中國(guó)訓(xùn)練營(yíng)銷員的模式；4、營(yíng)銷員的作用；第一項(xiàng)修煉：..

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• 金牌銷售成功六大心態(tài)修煉

   

  一. 課程背景： 據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因，并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得消極、抱怨、懈怠、找借口， 以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念，激發(fā)他們的銷售潛能,則創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)會(huì)變的非常容..

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• 家具銷售員黃金心態(tài)打造

   

  強(qiáng)勢(shì)打造對(duì)手忽略的“殺手武器”----“導(dǎo)購(gòu)心態(tài)訓(xùn)練” <br />店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)：《成功家具銷售精英必備心態(tài)》訓(xùn)練課程 <br />培訓(xùn)師：曾鵬錦 <br />一. 課程背景: <br />零售業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)的今天，為何招數(shù)使盡業(yè)績(jī)?nèi)匀浑y以突出？促銷的..

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