王同：打造有戰(zhàn)斗力的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

 

本課程已服務(wù)過：蒙牛、嘉寶莉、雪花啤酒、蘇寧電器、屈臣氏飲料、火星人集成灶……

 

Ø  培訓(xùn)目標(biāo)：

²  引導(dǎo)業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換；

²  提升營(yíng)銷管理者管人能力，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；

² 學(xué)習(xí)區(qū)域/門店目標(biāo)管理方法，提升業(yè)績(jī)！

Ø  培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)

Ø  培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷管理者、渠道銷售及終端零售的團(tuán)隊(duì)管理者

Ø  培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)，即貳天

Ø  課程大綱：

引子：管理即“管人”+“理事”

一、 業(yè)績(jī)是唯一的信仰

1、業(yè)務(wù)人員是靠業(yè)績(jī)活著的

思考：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)缺乏業(yè)績(jī)意識(shí)，會(huì)有哪些表現(xiàn)？

2、業(yè)績(jī)型的銷售人員會(huì)做什么？（素描）

3、帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)做業(yè)績(jī)！

 

二、從業(yè)務(wù)型到管理型

1、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型

2、拿出精力來管人——不要當(dāng)保姆！

(1)    保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)！

(2)    懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺(tái)！

(3)    思考：你憑什么管下屬？（權(quán)力的來源）

(4)    放權(quán)三不：不敢放、不愿放、不會(huì)放

案例：領(lǐng)導(dǎo)魅力的培養(yǎng)

 

三、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理

1、“四拍型”的管理者

2、什么是科學(xué)管理？（規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化）

3、管理以“問題/機(jī)會(huì)”為出發(fā)

4、關(guān)注過程，推動(dòng)零售精細(xì)化管理（結(jié)果性考核、過程性管理）

5、加強(qiáng)事前、事中、事后控制

 

四、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

1.     研討：高效團(tuán)隊(duì)的基本特征（有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...）

2.     你是團(tuán)隊(duì)的核心，塑造你的威信

3.     讓團(tuán)隊(duì)共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標(biāo)）

思考：如何組織員工打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)？

4.     營(yíng)造良好的管理氛圍

5.     非物質(zhì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的十種手段（分級(jí)管理、群眾運(yùn)動(dòng)…）

6.     復(fù)制團(tuán)隊(duì)的能力（培訓(xùn)…）

7.     問題員工的輔導(dǎo)與處理

 

五、績(jī)效目標(biāo)管理

1.     生意回顧/調(diào)研

2.     發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)/問題

3.     目標(biāo)明確（SMART原理）

4.     團(tuán)隊(duì)意愿的激發(fā)

5.     給到實(shí)現(xiàn)途徑

6.     必要的資源保障

7.     結(jié)果性考核，過程性管理

8.     通過會(huì)議跟進(jìn)目標(biāo)

9.     如何推動(dòng)下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？（跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動(dòng)、可視化、過程督導(dǎo)…）

10. 考核激勵(lì)，PDCA

最后，學(xué)員疑難問題破解；小組優(yōu)秀案例分享

（以下空白）

王同，銷售渠道與終端零售職業(yè)講師，營(yíng)銷管理資深顧問；中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、新加坡STADA認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師；上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實(shí)戰(zhàn)兼修：中國(guó)人民大學(xué)02屆MBA，曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)15年。王同老師一直活躍在培訓(xùn)領(lǐng)域，已服務(wù)過伊利、恒安、美的、九陽、歐萊雅、勁霸、惠達(dá)等數(shù)百家的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。著有《掘金母嬰店》《頂尖導(dǎo)購(gòu)的翻倍成交術(shù)》《新品賣翻天》《贏在大賣場(chǎng)》等暢銷書籍。經(jīng)銷商大會(huì)主講老師、課程訂制能力強(qiáng)、能控大場(chǎng)、輪訓(xùn)項(xiàng)目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶以及眾多回訓(xùn)客戶的見證。

 

四項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：

受過系統(tǒng)的營(yíng)銷理論教育：中國(guó)人民大學(xué)02屆Full-time MBA；

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，深諳企業(yè)運(yùn)作；咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷9年，接觸過很多企業(yè)；

擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：職業(yè)講師，為上海交通大學(xué)、清華大學(xué)等高校特約講師；已為數(shù)百家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)；

注重營(yíng)銷理論積累與研究：注重訓(xùn)前調(diào)研、與企業(yè)學(xué)員一起成長(zhǎng)；著有《贏在大賣場(chǎng)》《新品賣翻天》《頂尖導(dǎo)購(gòu)的翻倍成交術(shù)》等暢銷書籍；曾在《銷售與市場(chǎng)》等多家著名雜志發(fā)表論文上百篇；

 

六點(diǎn)展示：

課程訂制能力、能控大場(chǎng)、經(jīng)銷商大會(huì)主講老師、輪訓(xùn)項(xiàng)目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶以及眾多回訓(xùn)客戶的見證

 

主講課程：

 

一、經(jīng)銷商管理類

1．《策略性經(jīng)銷商開發(fā)》

2．《高效經(jīng)銷商拜訪，落實(shí)日常管理》 

3．《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP）》

4．《從壓貨到動(dòng)銷：驅(qū)動(dòng)渠道銷售的生意策略》

5．《創(chuàng)造、超越、共贏》（經(jīng)銷商大會(huì)課程，包括“分銷型客戶版本”和“零售型客戶版本”）

 

二、銷售渠道類

6．《贏在大賣場(chǎng)：供應(yīng)商商超渠道運(yùn)作精要》

7．《流通渠道深度分銷運(yùn)作精要》

8．《如何爭(zhēng)取母嬰渠道的主推》

 

三、門店管理類

9．《店鋪掘金，立足門店要業(yè)績(jī)》

10．《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》

11．《成就顧問式巡店督導(dǎo)》

12．《金牌店長(zhǎng)管理能力強(qiáng)化訓(xùn)練》

 

四、營(yíng)銷管理類

13．《打造有戰(zhàn)斗力的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

14．《銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》

15．《生意回顧與生意目標(biāo)計(jì)劃》

 

五、營(yíng)銷專題類

16．《區(qū)域業(yè)績(jī)提升及樣板市場(chǎng)打造》

17．《玩轉(zhuǎn)促銷：消費(fèi)者促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》

18．《母嬰會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷》

19．《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)》 

 

六、銷售技巧類

20．《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練》

21．《銷售溝通與談判技能強(qiáng)化》

22．《贏取大訂單：面對(duì)面顧問式銷售七步法》

 

注：課程以專業(yè)定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業(yè)品等行業(yè)的，經(jīng)銷商老板、企業(yè)各級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、門店店主店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的銷售管理和銷售技巧類課程。

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  課程背景：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一些現(xiàn)象：?jiǎn)T工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持，對(duì)職場(chǎng)工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執(zhí)行力不佳、得過且過，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，時(shí)間管理混亂，職場(chǎng)關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導(dǎo)致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現(xiàn)象的根源是員工的幸福感出了問題，面對(duì)激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..

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• 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  第一章 解讀高績(jī)效團(tuán)隊(duì)1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊(duì)精神？3. 怎樣才算是具備團(tuán)隊(duì)精神？4. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊(duì)？5. 在團(tuán)隊(duì)問題上有哪些誤區(qū)？6. 如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？²案例：下一人倒下的會(huì)不會(huì)是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)叫板蘋果？第二章 高績(jī)效團(tuán)..

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• 如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

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