銀行存貸款營(yíng)銷暨產(chǎn)能提升之道

－微信、支付寶改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣下，營(yíng)銷創(chuàng)新怎么做？

－年輕客群不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的情況下，營(yíng)銷創(chuàng)新怎么做？

－中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下，營(yíng)銷創(chuàng)新怎么做？

－高端客戶即使給錢，也不一定忠誠(chéng)情況下，營(yíng)銷創(chuàng)新怎么做？

－員工每年都已經(jīng)疲憊情況下，營(yíng)銷創(chuàng)新怎么做？

－產(chǎn)品不足情況下，營(yíng)銷創(chuàng)新怎么做？

－外出務(wù)工群體資金不回來(lái)情況下，營(yíng)銷創(chuàng)新怎么做？

－客群接觸時(shí)間短情況下，營(yíng)銷創(chuàng)新怎么做？

－貸款利率比其他銀行高，貸款營(yíng)銷怎么做？

－貸款需求少，客戶貸款意愿低，貸款營(yíng)銷怎么做？

   本課程從客戶購(gòu)買金融產(chǎn)品心理、客戶購(gòu)買的兩大核心要素、員工獲客能力、獲客渠道創(chuàng)新、產(chǎn)品組合營(yíng)銷、營(yíng)銷新工具運(yùn)用、貸款核心價(jià)值、貸款營(yíng)銷新方法等角度進(jìn)行設(shè)計(jì)，以客戶購(gòu)買習(xí)慣為核心，銀行實(shí)際案例主線，工具全程化進(jìn)行針對(duì)化講解。

 

【講師介紹】
資深管理咨詢顧問；國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師；11年企業(yè)咨詢培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職于美資企業(yè)歷任銷售總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、副總經(jīng)理等職位，擅長(zhǎng)通用管理類咨詢和培訓(xùn)。

曾為百余家企業(yè)進(jìn)行人才培養(yǎng)、心理測(cè)評(píng)、干部選拔、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等咨詢項(xiàng)目。除了通用管理類咨詢和培訓(xùn)之外，閆老師對(duì)銀行管理有針對(duì)性研究，曾為眾多銀行導(dǎo)入管理及業(yè)務(wù)咨詢項(xiàng)目。

由于具有11年企業(yè)咨詢經(jīng)歷，閆和平老師非常擅長(zhǎng)案例互動(dòng)的方式進(jìn)行教學(xué)，課程中大量的案例均來(lái)自于企業(yè)的真實(shí)案例，并以現(xiàn)場(chǎng)研討方式進(jìn)行授課，不僅教會(huì)學(xué)員解決問題的工具和方法，還會(huì)引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)解決問題的思路、方法論，被眾多客戶譽(yù)為“管理思維導(dǎo)師”。

【培訓(xùn)課程】
1、《支行長(zhǎng)服務(wù)營(yíng)銷與管理技能提升》
2、《大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷與現(xiàn)場(chǎng)管理技能提升》
3、《銀行客戶外拓營(yíng)銷與沙龍策劃》
4、《銀行客戶開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)》
5、《客戶經(jīng)理新環(huán)境下核心營(yíng)銷技能提升》
6、《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型實(shí)操》
7、《存量客戶開發(fā)與社區(qū)營(yíng)銷》