個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化

【培訓(xùn)對(duì)象】
全員

【培訓(xùn)收益】
了解市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，掌握核心發(fā)展規(guī)律 了解群體心理效應(yīng)，助力個(gè)人品牌打造 掌握I P 創(chuàng)建模型，生成個(gè)人品牌基礎(chǔ) 掌握品牌塑造模型，完善日常品牌建設(shè) 掌握媒體傳播技術(shù)，助力品牌效應(yīng)形成 掌握品牌轉(zhuǎn)化規(guī)律，實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌轉(zhuǎn)化

一、市場(chǎng)發(fā)展分析與群體心理洞察
1.新用戶：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下用戶的四個(gè)洞察
00后是中國(guó)第一代原生態(tài)網(wǎng)民（案例：圈層的應(yīng)用）
物質(zhì)過剩時(shí)代的精神需求彰顯（案例：DR的價(jià)值觀）
對(duì)人不對(duì)事催生品牌人性化建設(shè)（案例：薇婭的核心競(jìng)爭(zhēng)力）
碎片化信息占領(lǐng)客戶心智（案例：價(jià)值滲透過程）
2.新媒體：三大類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體分析
抖音-個(gè)人博客類的內(nèi)容流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑（案例：人人皆可發(fā)聲）
微信-社交網(wǎng)絡(luò)類的社交流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑（案例：微商的重生）
淘寶-電商平臺(tái)類的交易流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑（案例：淘寶直播）
微信視頻號(hào)-2021年基于內(nèi)容&社交的流量紅利（案例：話題功能）
3.新內(nèi)容：以人為本的內(nèi)容觸達(dá)與客戶心智占領(lǐng)
新趣展示的引流內(nèi)容打造（案例：機(jī)電設(shè)備的內(nèi)容塑造）
觀念植入的種草內(nèi)容打造（案例：非誠(chéng)勿擾）
情感觸動(dòng)的爆款內(nèi)容打造（案例：方太）
價(jià)值輸出的長(zhǎng)效內(nèi)容打造（案例：虎哥說車）
從“以產(chǎn)品為本”到“以人為本”的內(nèi)容趨勢(shì)分析（案例：王婆賣瓜）
4.新營(yíng)銷：核心營(yíng)銷羅盤與實(shí)施邏輯論證
用戶視角的四維價(jià)值模型與企業(yè)營(yíng)銷對(duì)照（案例：從動(dòng)因到信任）
企業(yè)視角的四維營(yíng)銷結(jié)構(gòu)與企業(yè)能力匹配（案例：引流品與利潤(rùn)品）
傳統(tǒng)營(yíng)銷手段對(duì)四維營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的支撐（案例：明星代言人）
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下四維營(yíng)銷賦能與升級(jí)（案例：微博與抖音）
二、個(gè)人IP創(chuàng)建與個(gè)人品牌塑造
1.高價(jià)值IP打造實(shí)操
個(gè)人名片：IP打造在視頻營(yíng)銷中的價(jià)值（案例：閬中導(dǎo)游與DR鉆戒）
打造模型：IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（案例：交個(gè)朋友）
風(fēng)格劇本的設(shè)計(jì)與彰顯設(shè)計(jì)實(shí)操（案例：李子柒）
超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)與傳播設(shè)計(jì)實(shí)操（案例：廢話不多說，先來抽波獎(jiǎng)）
IP打造應(yīng)用層面的三個(gè)注意事項(xiàng)（案例：羅永浩賬號(hào)設(shè)置分析）
實(shí)操：打造個(gè)性賬號(hào)IP
2.個(gè)人品牌塑造-內(nèi)容輸出基本原則
以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心
鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
3.個(gè)人品牌塑造-文案內(nèi)容輸出技術(shù)
新媒體文案的選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
文案標(biāo)題的8個(gè)用戶心理對(duì)照
文案標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)
正文內(nèi)容策劃的核心因素
高質(zhì)量?jī)?nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫作形式
朋友圈&微博短文創(chuàng)作實(shí)操
公眾號(hào)&頭條全文案創(chuàng)作實(shí)操
4.個(gè)人品牌塑造-短視頻內(nèi)容輸出技術(shù)
抖音短視頻大類與優(yōu)勢(shì)分析
爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型
短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合
短視頻快速創(chuàng)意的五個(gè)方法
短視頻劇本編撰和腳本分解
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
短視頻剪輯技巧與美化操作
短視頻配樂配音與短片輸出
短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)
三、全網(wǎng)傳播聚能與品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化
1.自媒傳播-依托自媒矩陣
自媒（微博/公眾號(hào)/頭條/小紅書）內(nèi)容傳播特征
內(nèi)容匹配的一致性原則與承接性設(shè)計(jì)
符合傳播規(guī)律的內(nèi)容發(fā)布與爆點(diǎn)安排
自媒平臺(tái)粉絲互動(dòng)與二次傳播
2.微信傳播-依托社交網(wǎng)絡(luò)
朋友圈發(fā)布的4個(gè)基本原則
朋友圈傳播裂變的三個(gè)操作指引
朋友圈粉絲運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)操作
社群構(gòu)建的ISOOC模型
社群內(nèi)容發(fā)布與日?；?dòng)模型
從構(gòu)建到裂變的社群營(yíng)銷操作實(shí)操
3.短視頻傳播-依托平臺(tái)推廣
短視頻內(nèi)容傳播與多級(jí)賬號(hào)引流
短視頻付費(fèi)推廣與投入產(chǎn)出核算
短視頻粉絲互動(dòng)與持續(xù)匹配吸引
4.第一節(jié)：粉絲牽引-長(zhǎng)線營(yíng)銷的牽引體系打造
基于利益的粉絲權(quán)益體系設(shè)計(jì)
基于情感的粉絲交互體系設(shè)計(jì)
基于圈層的粉絲社交體系設(shè)計(jì)
基于產(chǎn)品的粉絲習(xí)慣行為養(yǎng)成
5.第二節(jié)：精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化-客戶標(biāo)簽的精準(zhǔn)營(yíng)銷操作
千人千面的客戶標(biāo)簽設(shè)計(jì)
標(biāo)簽運(yùn)用于客戶檔案建立
精準(zhǔn)營(yíng)銷的四種常用操作模型
6.第三節(jié)：體系打通-線上線下的相互賦能體系
線上引流與線下轉(zhuǎn)化模式
全域引流與線上轉(zhuǎn)化模式
線上線下同步的同步轉(zhuǎn)化模式
全域化認(rèn)知與營(yíng)銷操作思維
7.第四節(jié)：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環(huán)
傳統(tǒng)待客基本流程盤點(diǎn)
閉環(huán)鎖客行為流程重塑
線上線下全域閉環(huán)操作 

全域營(yíng)銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)
中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷”， “新媒體營(yíng)銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷、全域營(yíng)銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷》
《新媒體營(yíng)銷全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號(hào)操作與營(yíng)銷賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷方向：
《數(shù)字化營(yíng)銷與客戶轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營(yíng)銷增長(zhǎng)黑客》
《營(yíng)銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷私域鎖客與會(huì)員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷應(yīng)用》
《消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》、《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》、《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場(chǎng)有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷做了一次診斷和升級(jí)。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營(yíng)銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生