課程編號:29596
課程價格:¥17000/天
課程時長:2 天
課程人氣:436
行業(yè)類別:行業(yè)通用
專業(yè)類別:營銷管理
授課講師:張旭
課程名稱 XXX移動社區(qū)、商鋪泛智能終端產(chǎn)品融合營銷能力賦能項目 天數(shù) 模塊 主題 內(nèi)容 課時 第一天 引言 5G泛智能終端產(chǎn)品營銷的新挑戰(zhàn) 5G來襲泛智能終端產(chǎn)品的自身特點與賣點挖掘 1課時 5G來襲后市場競爭中的營銷說服性話術(shù)依據(jù)! 泛智能終端產(chǎn)品的包裝與營銷宣傳 多場景下融合營銷實操策略認知 移動市場融合營銷策略認知 智能終端融合模式下在移動市場場景下發(fā)力的標準動作 移動市場發(fā)力——客戶消費心理預期突破 移動市場發(fā)力——給客戶消費的理由 移動市場發(fā)力——客戶策反異議應對 社區(qū)市場融合營銷策略貫穿 智能終端融合模式下在社區(qū)市場場景下發(fā)力的全流程 1課時 社區(qū)家庭市場發(fā)力——社區(qū)營銷-以服務作為切入 撬動社區(qū)營銷搞活市場的發(fā)力點-泛裝維能力搭載 去營銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產(chǎn)品體驗式服務模式 商鋪小微市場(商客)融合營銷策略穿透 智能終端融合模式下在商鋪(小微)市場場景下發(fā)力的全流程 客戶購買流程分析——“先嘗后買”市場小販經(jīng)典蘋果營銷案例得到的啟示 深度了解目標客戶的痛點才是營銷活動發(fā)力的前提(各場景客戶的痛點解析) 商鋪小微市場發(fā)力——商鋪掃街-以合作作為切入(異業(yè)聯(lián)盟思維的融入) 泛智能終端產(chǎn)品營銷模式的整體打法 泛智能終端營銷模式的主題與流程確定 公眾市場用戶的泛智能終端產(chǎn)品需求的用戶需求畫像 1課時 泛智能終端營銷主攻策略:服務意識塑造與“闖三關(guān)” 打法縱向貫徹 泛智能終端營銷模式執(zhí)行的前期籌備 第一關(guān):如何提升搜集異網(wǎng)客戶信息的成功率? 去移動化多種宣傳觸點打造(橫幅、單頁、易拉寶、海報) 泛裝維技巧搭載下的泛智能終端產(chǎn)品營銷模式的執(zhí)行進度管控 泛裝維技巧搭載下的泛智能終端營銷預熱:動態(tài)預熱與靜態(tài)預熱相結(jié)合 動態(tài)外呼預熱話術(shù)+關(guān)鍵要點 靜態(tài)預熱的規(guī)定動作與執(zhí)行標準 泛智能終端營銷模式執(zhí)行中的現(xiàn)場管控 第二關(guān):如何提升異網(wǎng)客戶預約上門的成功率? 1課時 泛智能終端營銷的物料準備與工具使用 泛智能終端營銷現(xiàn)場管控——擺攤現(xiàn)場的人員分工與執(zhí)行模式確定 泛智能終端營銷現(xiàn)場管控——外呼現(xiàn)場的人員執(zhí)行話術(shù)的傳遞與標準考核 泛智能終端營銷現(xiàn)場管控——入戶服務的隨銷與分工步驟 第三關(guān):如何提升入戶服務后本異網(wǎng)客戶的成交率? 泛裝維技巧搭載下的泛智能終端隨銷八步法 泛智能終端入戶隨銷突破客戶消費心理預期 泛智能終端入戶隨銷給客戶消費的理由 泛智能終端入戶隨銷客戶策反異議應對——體驗式試用模式開通 泛智能終端營銷模式執(zhí)行后的反哺機制 服務后——告別時的服務規(guī)范 2課時 重點動作話術(shù)穿透(清單→外呼→上門→算賬) 現(xiàn)場模擬互動——多場景實戰(zhàn)話術(shù)演練(異網(wǎng)策反、商鋪掃街、本網(wǎng)上門)
個人簡介 企業(yè)管理咨詢高級特聘講師 中國注冊培訓師 ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師 中管院注冊高級企業(yè)培訓師 東北大學計算機專業(yè)學士 上海師范大學歷史學碩士 WBSA國際助理商務策劃師 通信知名咨詢機構(gòu)少帥級實戰(zhàn)派培訓導師 客戶評價 張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的,多年的實戰(zhàn)派少帥級講師,是大企事業(yè)單位、運營商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營銷領域,多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務產(chǎn)品推廣方面的實戰(zhàn)型培訓特約講師。 【擅長領域】 網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實戰(zhàn); 商圈校園營銷與管理技能提升; 廳店終端、號卡業(yè)績提升與實戰(zhàn); 體驗式營銷與顧問式營銷 ; 移動互聯(lián)網(wǎng)與微信運營; 政企團隊大客戶狼性營銷; 中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團隊領導力; 專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。 【項目經(jīng)驗】 《湖南電信助銷員團隊打造項目》; 《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實戰(zhàn)項目》; 《山西聯(lián)通各條線崗位運營效能調(diào)研項目》; 《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營銷推廣項目》; 《重慶電信強區(qū)2.0團隊能力提升項目》; 《陜西移動渠道經(jīng)理門店經(jīng)營賦能項目》; 《安徽移動客戶經(jīng)理崗位技能認證考核》; 《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認證》; 《福建鐵通一線營業(yè)廳店營銷能力提升》; 《山西省營業(yè)廳服務能力提升》; 《助銷員成長體系打造》; 《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》; 《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長、小CEO片區(qū)運營能力打造項目》等; 【版權(quán)課程】 校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實戰(zhàn)體系》系列課程; 政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實戰(zhàn)體系》系列課程; 營業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營銷實戰(zhàn)體系》系列課程; 一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰(zhàn)體系》系列課程; 政企商企條線《智云護航營銷實戰(zhàn)體系》系列課程;
關(guān)于我們
行業(yè)優(yōu)勢
核心產(chǎn)品
24小時熱線:0571-86155444
掃一掃,關(guān)注公眾號
管理培訓、管理培訓機構(gòu)、管理培訓課程、管理培訓講師、領導力培訓、執(zhí)行力培訓、溝通培訓、賦能培訓
版權(quán)所有 © 杭州匠道企業(yè)管理咨詢有限公司 浙ICP備18040702號-1