跨界合作——手機(jī)終端應(yīng)用融合營(yíng)銷模式創(chuàng)新

【培訓(xùn)對(duì)象】
四級(jí)經(jīng)理（市）、終端管理線條、銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

跨界合作下終端營(yíng)銷模式變革解讀（3課時(shí)） 1：5G時(shí)代終端營(yíng)銷模式變革
分期付款購(gòu)機(jī)模式
全網(wǎng)通、雙5G
終端+應(yīng)用+套餐+……
多?；K端營(yíng)銷
跨界合作營(yíng)銷
2：5G下終端發(fā)展趨勢(shì)分析
4G與5G手機(jī)終端并存的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
三大電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)對(duì)兩種手機(jī)制式的舉措
5G為客戶帶來(lái)新體驗(yàn)
3：跨界合作營(yíng)銷七大原則
資源相匹配
品牌效應(yīng)疊加
消費(fèi)群體一致性
品牌非競(jìng)爭(zhēng)性
非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)
品牌理念一致性
用戶為中心
4：現(xiàn)有營(yíng)銷人員終端介紹中存在的問(wèn)題
只介紹手機(jī)終端的基本功能
沒(méi)有基于客戶核心關(guān)注點(diǎn)來(lái)進(jìn)行介紹
不能介紹出手機(jī)終端差異化的價(jià)值
不能讓客戶真正區(qū)分手機(jī)與手機(jī)間之間的本質(zhì)區(qū)別
5：手機(jī)終端優(yōu)勢(shì)介紹的技巧學(xué)習(xí)
技巧一：手機(jī)五大優(yōu)勢(shì)價(jià)值的介紹法
產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、形象價(jià)值等
技巧二：手機(jī)四大成本控制的介紹法：
貨幣成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、精力成本等
工具導(dǎo)入：手機(jī)優(yōu)勢(shì)介紹雷達(dá)圖
工具一：手機(jī)終端功能介紹雷達(dá)圖
·繪制功能雷達(dá)圖清晰地表達(dá)手機(jī)與手機(jī)之間的功能區(qū)別
·如CUP、像素、電池、內(nèi)存等
工具二：手機(jī)終端價(jià)值介紹雷達(dá)圖
·繪制價(jià)值雷達(dá)圖清晰地表達(dá)手機(jī)與手機(jī)之間的價(jià)值區(qū)別：
·如安卓與蘋果之間誰(shuí)的總價(jià)值更大、誰(shuí)的總成本更低；
現(xiàn)場(chǎng)演練：繪制OPPOXX23與華為XX40之間的價(jià)值介紹雷達(dá)圖和功能介紹雷達(dá)圖
了解5G時(shí)代終端營(yíng)銷模式變革趨勢(shì)和終端發(fā)展趨勢(shì)，了解跨界合作營(yíng)銷的原則，導(dǎo)入手機(jī)優(yōu)勢(shì)介紹雷達(dá)圖，改變現(xiàn)有銷售人員終端介紹的弊端，提升終端賣點(diǎn)對(duì)于客戶的吸引力
終端應(yīng)用融合營(yíng)銷模式創(chuàng)新與應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)（4課時(shí)） 1：跨界合作下終端應(yīng)用融合營(yíng)銷創(chuàng)新五大策略
以傳統(tǒng)模式為載體
以文化營(yíng)銷為魂魄
以消費(fèi)體驗(yàn)為觸點(diǎn)
以聯(lián)合營(yíng)銷為基礎(chǔ)
以顧問(wèn)營(yíng)銷為引導(dǎo)
2：終端應(yīng)用融合營(yíng)銷案例剖析
案例：百度與戴爾、長(zhǎng)虹、TCL聯(lián)姻
案例：騰訊與華為聯(lián)姻
案例：北斗星與中興聯(lián)姻
3：跨界聯(lián)姻下終端應(yīng)用融合營(yíng)銷流程
引導(dǎo)
一看——通過(guò)觀察顧客的外在特征進(jìn)行辨別
二問(wèn)——通過(guò)問(wèn)詢了解顧客的一些情況進(jìn)行辨別
三驗(yàn)證——通過(guò)結(jié)合平臺(tái)的操作界面，驗(yàn)證顧客的類型
教育
操作前講解——服務(wù)人員講客戶聽(tīng)
操作中講解——客戶問(wèn)服務(wù)人員答
操作后講解——客戶與服務(wù)人員相互問(wèn)答
體驗(yàn)
引發(fā)興趣：主動(dòng)引導(dǎo)、顧客識(shí)別
引導(dǎo)了解：故事講述、功能介紹
激發(fā)共鳴：演示輔導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)試用
締結(jié)銷售：意向判斷、免費(fèi)刺激
4：跨界聯(lián)姻下終端應(yīng)用融合營(yíng)銷方法
六必裝
五分析
四提醒
三講明
兩必送
一試用
零促銷 掌握跨界合作下終端應(yīng)用融合營(yíng)銷創(chuàng)新的策略，進(jìn)而剖析跨界合作的終端應(yīng)用融合營(yíng)銷案例，從而掌握終端應(yīng)用融合營(yíng)銷流程與方法。 

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢高級(jí)特聘講師
中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國(guó)際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和各大集團(tuán)、全國(guó)性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭(zhēng)奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營(yíng)銷與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績(jī)提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營(yíng)；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營(yíng)銷；
中國(guó)古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營(yíng)效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營(yíng)賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營(yíng)業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長(zhǎng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 施工企業(yè)應(yīng)用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應(yīng)用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應(yīng)用介紹3 BIM在設(shè)計(jì)和施工階段的應(yīng)用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應(yīng)用（5D）5 BIM技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數(shù)為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說(shuō)傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營(yíng)銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營(yíng)銷模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險(xiǎn)在中國(guó)的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險(xiǎn)公司在銀保運(yùn)作方面都是個(gè)險(xiǎn)的套路，那就是訓(xùn)練技巧和客戶一對(duì)一營(yíng)銷的技能，隨著銀行保險(xiǎn)在銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷已成事實(shí)，導(dǎo)致無(wú)處下手？銀行保險(xiǎn)植根于銀行合作進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售，非駐點(diǎn)導(dǎo)致大量銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶，導(dǎo)致業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，出現(xiàn)“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應(yīng)用場(chǎng)景 ..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機(jī)會(huì)與大數(shù)據(jù)時(shí)代 Ø社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。拉姆.查蘭認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認(rèn)識(shí)時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價(jià)值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)..

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