小家電業(yè)區(qū)域市場業(yè)態(tài)的變化及其應(yīng)對措施

【培訓(xùn)對象】
小家電經(jīng)銷企業(yè)總經(jīng)理及其主要負責(zé)人；
小家電企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理；
小家電企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)。

【培訓(xùn)收益】
 本課程主要針對小家電業(yè)面臨銷售業(yè)態(tài)變革的大環(huán)境下，指導(dǎo)小家電企業(yè)如何適應(yīng)市場環(huán)境的變化，重新構(gòu)建區(qū)域市場競爭優(yōu)勢和核心能力。
 本課程在系統(tǒng)分析小家電銷售渠道變化趨勢的條件下，為現(xiàn)有小家電經(jīng)銷商提供變革的方向與思路。
 本課程是在小家電企業(yè)營銷管理人員缺乏區(qū)域市場管理方法工具，同時系統(tǒng)的把握區(qū)域市場的能力不足的現(xiàn)狀，旨在提升區(qū)域營銷經(jīng)理工作能力的實用性較強的課程。
 本課程從咨詢師和顧問的角度出發(fā)，通過講師切身的區(qū)域市場咨詢服務(wù)的體會和經(jīng)驗，從系統(tǒng)化的角度來指導(dǎo)區(qū)域市場營銷管理活動。

第一章：小家電企業(yè)區(qū)域市場面臨的問題
——小家電業(yè)銷售業(yè)態(tài)的變化及其挑戰(zhàn)
——小家電業(yè)經(jīng)銷商的價值及其變革方向
——小家電區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義

第二章：小家電企業(yè)及其區(qū)域市場面臨的七大矛盾
——大型連鎖業(yè)態(tài)與單店模式的矛盾
——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾
——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾
——區(qū)域市場銷售成本與精耕細作的矛盾
——經(jīng)銷商的管理風(fēng)險與自建營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高投入的矛盾
——促銷投放與目標市場戰(zhàn)略的矛盾
——財務(wù)風(fēng)險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾

第三章：小家電經(jīng)銷商核心競爭力的關(guān)鍵要素
——銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力
——配送與服務(wù)能力
——經(jīng)銷商融資能力
——品牌推廣與維護能力

第四章：建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則
——目標集中原則
——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
——鞏固要塞，強化品牌根據(jù)地原則
——掌握大客戶原則
——未訪問客戶和用戶為零的原則

第五章：小家電區(qū)域經(jīng)理（經(jīng)銷商）的十大修煉
——基于客戶關(guān)系的客戶開發(fā)與管理能力
——基于區(qū)域市場全局的網(wǎng)絡(luò)布局能力
——基于流程暢通的營銷決策和服務(wù)能力
——基于人性化的營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)與激勵能力
——基于品牌價值的終端推廣與策劃能力

【案例賞析】