營(yíng)銷精英 “狼性執(zhí)行力特訓(xùn)”

【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員，營(yíng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)等。

【培訓(xùn)收益】
1、了解卓越銷售精英的素質(zhì)要求； 2、具備成為卓越銷售精英必勝信念！ 3、為企業(yè)打造具戰(zhàn)斗力，旺盛精神的狼性銷售精英團(tuán)隊(duì)； 4、鍛造和激發(fā)銷售精英團(tuán)隊(duì)成員的狼性拼搏精神； 5、訓(xùn)練營(yíng)銷人員狼性執(zhí)行力； 6、學(xué)習(xí)提升銷售績(jī)效的秘密法則等。

第一單元 成就狼性營(yíng)銷精英的必要認(rèn)知
一、成就狼性營(yíng)銷精英的必備認(rèn)知
1、狼與羊的寓言說明什么？
2、21世紀(jì)的四大危機(jī)
3、營(yíng)銷人員為何要成為“特種兵”？
二、狼性營(yíng)銷精英的必備素質(zhì)——狼性特質(zhì)
1、認(rèn)識(shí)狼（精神，品性，智慧，團(tuán)隊(duì)，行動(dòng)）
2、狼性銷售精英的必備素質(zhì)修煉
1）、狼性的精神：野心，信念，積極主動(dòng)，自信，堅(jiān)持到底
2）、狼性的品性：責(zé)任，感恩，協(xié)作
3）、狼性的智慧：溝通，學(xué)習(xí)，戰(zhàn)術(shù)，流程，步驟
4）、狼性的行動(dòng)：主動(dòng)出擊，大量行動(dòng)
討論：通過視頻了解與分析“狼性”是什么？（10分鐘）
大型互動(dòng)與游戲：狼性銷售團(tuán)隊(duì)快速文化整合與pk（10分鐘）
（1）目的：培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員的拼搏精神及團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)大家的參與性；
（2）活動(dòng)規(guī)則：分組，取狼性團(tuán)隊(duì)名字，選頭狼等，最先完成有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)！
（3）預(yù)計(jì)效果：學(xué)員參與積極度非常高，極大調(diào)動(dòng)了大家熱情與拼搏精神！
（4）這個(gè)環(huán)節(jié)公布狼性銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)績(jī)效競(jìng)賽規(guī)則：以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)績(jī)效得分，最后一天評(píng)選得分最高的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)！一次激發(fā)大家的狼性拼搏精神。
第二單元 營(yíng)銷精英狼性執(zhí)行力的基石——心態(tài)決定成果
一、成功者的特質(zhì)是什么
1、你的夢(mèng)想是什么？如何實(shí)現(xiàn)？
2、從成功者身上所能看到的重要特質(zhì)
3、決定個(gè)人成敗的重要因素
4、能力與態(tài)度與方法的關(guān)系
5、成就事業(yè)的過程中態(tài)度所占比重
二、心態(tài)是執(zhí)行效果的根源
1、為什么人會(huì)抱怨
2、消極心態(tài)對(duì)個(gè)人的巨大影響
3、成長(zhǎng)和改變就是向內(nèi)求而不是向外
體驗(yàn)心靈感悟: 消滅借口（全員參與，時(shí)間：1小時(shí)）
（1）目的：認(rèn)清好壞結(jié)果是自己造成的，自己是一切的根源，消除抱怨，不負(fù)責(zé)任；
（2）規(guī)則：組成搭檔，事件分享；
（3）效果：增加體驗(yàn)性，體會(huì)了“心態(tài)能力其他”與成功的關(guān)系，使學(xué)員更快開悟！
第三單元、 營(yíng)銷精英打造狼性執(zhí)行力的核心基因——狼性精神
1、剖析銷售成功的基因
2、生命中不成功的根源
3、放棄等于失敗
4、“信心與信念”的真實(shí)涵義
5、“信心與信念”的強(qiáng)大威力
6、如何具備“信心與信念”
7、大型心靈啟智體驗(yàn)互動(dòng)訓(xùn)練：“信心與信念” 時(shí)間：1小時(shí)
（1）目的：激發(fā)學(xué)員的狼性意志力、團(tuán)隊(duì)精神、思考力，溝通力
（2）規(guī)則：讓大家通過做一種關(guān)于老師指定的動(dòng)作，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的才可以通關(guān)，并且有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；學(xué)員們往往會(huì)經(jīng)歷無數(shù)的失敗與打擊，但是最后會(huì)在精神上和能力上有巨大的突破！
（3）效果：這個(gè)環(huán)節(jié)通關(guān)的學(xué)員會(huì)有很多的感悟與體驗(yàn)：首先他們明白了銷售要成功，一定要有堅(jiān)定的信念，堅(jiān)持到底，永不放棄，成功才是必然；其次他們透過一次次的失敗打擊，明白信心是什么？沒有信心意味著什么？具備信心會(huì)有什么奇跡發(fā)生？最后學(xué)員們通過共同經(jīng)歷磨難，增加的彼此的溝通力，團(tuán)隊(duì)凝聚力，頭腦思考力，更加提升了他們?cè)阡N售實(shí)際過程中的協(xié)作精神與思考力等綜合素質(zhì)和能力！

第四單元 營(yíng)銷精英邁向卓越的人格修煉—— “感恩與忠誠(chéng)”
一、感恩營(yíng)造良好人生之路
1、感恩的重要性
2、從感恩看個(gè)人品質(zhì)
3、感恩是做人的根本
4、感恩營(yíng)造良好事業(yè)之路
二、感恩具體實(shí)施——用行動(dòng)與結(jié)果來感恩
1、小孝治家、中孝治企、大孝治國(guó)
2、感恩體現(xiàn)在行動(dòng)
3、感恩要?jiǎng)?chuàng)造結(jié)果
4、感恩領(lǐng)導(dǎo)同事
大型啟智心靈體驗(yàn)訓(xùn)練：“感恩”（1小時(shí)）
目的：引導(dǎo)學(xué)員體會(huì)感恩是做人根本，是贏得福報(bào)支持根源；
規(guī)則：兩人搭檔做活動(dòng)，激發(fā)感悟成長(zhǎng)！
效果：學(xué)員會(huì)感受很深，會(huì)發(fā)自內(nèi)心自覺分享對(duì)父母，企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)老客戶同事的深深感恩之情。

第五單元、營(yíng)銷精英自動(dòng)自發(fā)狼性執(zhí)行力關(guān)鍵——危機(jī)意識(shí)與個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力
一、營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你意味著什么
2、沒有競(jìng)爭(zhēng)力就意味著淘汰
3、營(yíng)銷精英的競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)試
4、討論：你的競(jìng)爭(zhēng)力有多大
二、營(yíng)銷精英如何提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
1、能力的提升
2、職業(yè)素質(zhì)的提升
3、人格魅力的提升等
大型互動(dòng)與體驗(yàn)游戲：“ 危機(jī)與挑戰(zhàn)”（1.5小時(shí)）
目的：激發(fā)學(xué)員角色意識(shí)，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)大家的積極拼搶意識(shí)與參與性；
規(guī)則：全體拼桃花，成為剩者即為勝利，獲得獎(jiǎng)勵(lì)！
效果：學(xué)員感受深刻，他們會(huì)明白大環(huán)境中要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，要會(huì)主動(dòng)付出與拼搶，否則只有淘汰與落敗。從而激發(fā)和感悟到自己在團(tuán)隊(duì)中要扮演好角色。

第六單元：營(yíng)銷精英狼性執(zhí)行力價(jià)值——設(shè)定目標(biāo)及行動(dòng)大會(huì)
一、目標(biāo)的認(rèn)知
1、目標(biāo)的涵義
2、設(shè)定目標(biāo)的五個(gè)關(guān)鍵
3、達(dá)成目標(biāo)的步驟
二、如何達(dá)成目標(biāo)
1、達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間管理策略
2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增速劑：承諾法則
3、行動(dòng)大會(huì)
三、落地執(zhí)行訓(xùn)練：行動(dòng)約誓（1小時(shí)）
目的：學(xué)習(xí)后的執(zhí)行落地環(huán)節(jié)，引導(dǎo)大家設(shè)定下階段目標(biāo)，定下執(zhí)行計(jì)劃；
規(guī)則：由導(dǎo)師引導(dǎo)，每個(gè)人設(shè)定近期1-3個(gè)月目標(biāo)，同時(shí)學(xué)會(huì)制定執(zhí)行計(jì)劃；
效果：通過訓(xùn)練，使學(xué)員清晰階段性工作目標(biāo)，設(shè)定達(dá)成計(jì)劃，從而為績(jī)效提升做好準(zhǔn)備。

第七單元：營(yíng)銷精英狼性執(zhí)行力突破——戰(zhàn)勝自我，邁向巔峰！
一、 如何突破自我
1、人生需要不斷突破自我！
2、恐懼的危害
3、為什么會(huì)恐懼
4、恐懼的種類
5、如何戰(zhàn)勝恐懼
二、戰(zhàn)勝自我，邁向巔峰
1、戰(zhàn)勝自我需要突破信念的設(shè)限
2、成功在于做自己未做之事
3、自我展示的重要性
4、如何展示自我
【大型互動(dòng)啟智體驗(yàn)訓(xùn)練】“吞火”及“燦爛”（1. 5—2小時(shí)左右）
目的：訓(xùn)練學(xué)員挖掘及展示陽光影響力，付出精神；
規(guī)則：由導(dǎo)師引導(dǎo)，每個(gè)人進(jìn)行個(gè)人陽光積極精神的帶動(dòng)；
效果：通過訓(xùn)練，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到自我精神風(fēng)貌的積極影響力，同時(shí)訓(xùn)練和提升自己積極陽光風(fēng)貌。

第八單元：課程結(jié)束儀式
1、重點(diǎn)知識(shí)回顧
2、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
3、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)
5、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言
6、合影：集體合影 

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)管理專家
首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理專業(yè)研究生
十三年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問專業(yè)經(jīng)驗(yàn)
北京大學(xué)“營(yíng)銷總裁班”特聘講師
清華大學(xué)、南開大學(xué)EDP學(xué)院特聘講師
2018年度中國(guó)講師十強(qiáng)“金話筒”獎(jiǎng)獲得者
2014“中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)”最具人氣獎(jiǎng)獲得者
2014年榮獲網(wǎng)易云課堂最受歡迎講師“金云獎(jiǎng)”
榮獲2015年“明德杯”“中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)性品牌講師”稱號(hào)
2016年入選“中國(guó)培訓(xùn)講師”名牌講師稱號(hào)
榮獲2015、2016、2017年度“中華講師風(fēng)云榜”100強(qiáng)講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)“營(yíng)家”課堂首席合作講師
中國(guó)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練網(wǎng)/清大厚德商學(xué)院/首席講師
北京多家營(yíng)銷企業(yè)/團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問/書籍《銷售改變你的一生》作者
鄭時(shí)墨老師2001年進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，曾師從著名營(yíng)銷訓(xùn)練大師杜云生老師，亞洲潛能開發(fā)大師許伯凱老師，及NLP心靈成長(zhǎng)大師李中瑩老師和尚致勝老師。其演講風(fēng)格激情，智慧而又幽默。鄭時(shí)墨老師目前在國(guó)內(nèi)專注于營(yíng)銷類及團(tuán)隊(duì)績(jī)效與個(gè)人成長(zhǎng)類領(lǐng)域，在十三年職業(yè)生涯中，給上千家企業(yè)近10萬人次做過培訓(xùn)。演講足跡遍布祖國(guó)大江南北。曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)顧問、特聘高級(jí)講師、高級(jí)咨詢顧問等。
★培訓(xùn)特色：
1、名師授課，趣味游戲貫穿始終；深刻的道理體現(xiàn)于淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單生動(dòng)的故事之中。
2、寓教于樂，課堂氣氛活躍；體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。
3、案例生動(dòng)、操作性強(qiáng)；強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；個(gè)性輔導(dǎo)，實(shí)效性強(qiáng)；精心設(shè)計(jì)的課程系統(tǒng)、簡(jiǎn)單、有效、做得到。
★主講特色課程：
一、營(yíng)銷類品牌特色課程：
1、《卓有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》（2-3天）
2、《NLP打造營(yíng)銷特種兵訓(xùn)練營(yíng)》（3天2晚）
3、《營(yíng)銷精英狼性執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng)》（3天2晚）
4、《營(yíng)銷精英“攻心式”特訓(xùn)》（3天干貨）
5、《大客戶銷售之絕對(duì)成交》（2-3天干貨）
6、《優(yōu)勢(shì)談判技巧特訓(xùn)》（2天）
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理類課程
1、《NLP團(tuán)隊(duì)精英“從優(yōu)秀到卓越”特訓(xùn)營(yíng)》（3天2晚）
2、《NLP管理精英“從優(yōu)秀到卓越”特訓(xùn)》（2天1晚）
3、《卓有成效的管理者》（2天）
4、《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》（2-3天）
5、《狼性執(zhí)行力——給領(lǐng)導(dǎo)需要的結(jié)果》（2-3天）
6、《卓有成效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧》（1-2天）
7、《卓越團(tuán)隊(duì)高品質(zhì)溝通特訓(xùn)》（2天）
8、《企業(yè)精英職業(yè)化素質(zhì)提升培訓(xùn)》（1-2天時(shí)間） 

• 營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷4種素質(zhì)2.營(yíng)銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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