房地產(chǎn)管理人員培訓(xùn)

【培訓(xùn)對象】
管理人員、部門經(jīng)理、策劃人員、開發(fā)人員、公司決策領(lǐng)導(dǎo)等……



【培訓(xùn)收益】


 1、房地產(chǎn)的開發(fā)與策劃
課程要點(diǎn)：2011年房地產(chǎn)行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)、政府對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控與穩(wěn)定住房價(jià)格所采取的一系列政策措施。入門地產(chǎn)商如何成為超級地產(chǎn)商、地產(chǎn)開發(fā)常見問題及解決方案、地產(chǎn)商的核心競爭力、房地產(chǎn)開發(fā)的流程、高尚生活方式總體解決方案、地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)管理、如何針對房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃、房地產(chǎn)策劃的流程、住宅環(huán)境設(shè)計(jì)與創(chuàng)新…

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理與經(jīng)營
課程要點(diǎn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目管理概論、房地產(chǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)控制、項(xiàng)目進(jìn)度與成本管理、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理策略、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程質(zhì)量管理、項(xiàng)目招投標(biāo)與合同管理、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)及溝通管理、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司運(yùn)作機(jī)制、房地產(chǎn)現(xiàn)場管理。

3、房地產(chǎn)企業(yè)的人力資源管理
課程要點(diǎn)：房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組成、企業(yè)人力資源管理創(chuàng)新和發(fā)展、房地產(chǎn)企業(yè)如何尋找和管理人員、有效人力資源管理的模式、如何進(jìn)行職位描述？如何進(jìn)行職位評價(jià)？如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)置？如何進(jìn)行業(yè)績表現(xiàn)管理？這一切又如何與薪酬政策密切地聯(lián)系起來？國內(nèi)外著名公司人力資源開發(fā)成功案例。

4、房地產(chǎn)營銷與管理
課程要點(diǎn)：項(xiàng)目銷售策略與推廣方式的分析與選擇、組織設(shè)計(jì)與務(wù)實(shí)管理制度、房地產(chǎn)營銷的競爭模式、銷售控制戰(zhàn)略功能剖析、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)與督導(dǎo)、尾房銷售策略及滯銷樓盤有效解套…。

5、房地產(chǎn)金融投資與風(fēng)險(xiǎn)分析
課程要點(diǎn)：房地產(chǎn)投資項(xiàng)目市場分析、可行性研究報(bào)告的撰寫、房地產(chǎn)開發(fā)投資籌措方式與方法、中小企業(yè)融資的創(chuàng)新、多元化房地產(chǎn)融資渠道的與運(yùn)作模式…

6、物業(yè)管理盈利模式的建立與品牌的推廣
要點(diǎn)：（1）物業(yè)管理盈利模式建立（物業(yè)管理資金運(yùn)作策略、物業(yè)管理的效益分析、物業(yè)管理成本分析策略、物業(yè)管理成本的預(yù)算控制、剖析物業(yè)公司虧本原因、物業(yè)管理盈利策略擴(kuò)張 、物業(yè)管理新利潤增長點(diǎn)挖掘）

要點(diǎn)：（2）物業(yè)管理品牌推廣（物管賣點(diǎn)（概念）懸念推廣策略 、“一站式”物業(yè)管理服務(wù)、新生活方式推廣（疊彩園成功分析）、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力的優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)組成要件、展示個(gè)性物業(yè)管理的優(yōu)越性、推動(dòng)銷售優(yōu)惠推廣策略。

7、物業(yè)超值回報(bào)賣點(diǎn)組合
推廣技巧、產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢推廣、逆思維推廣策略— 站在買方立場溝通、物管賣點(diǎn)的整合跟蹤式推廣、全新物業(yè)管理概念推廣）

【授課方式】

本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家、教授和企業(yè)家，結(jié)成成功或失敗的真實(shí)案例，以系統(tǒng)講授，學(xué)員討論和點(diǎn)評的式方式，全面提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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