連鎖門店運(yùn)營(yíng)管理

前言：連鎖門店四項(xiàng)收入
第一講：認(rèn)識(shí)連鎖運(yùn)營(yíng)管理
一、認(rèn)識(shí)連鎖運(yùn)營(yíng)
1. 連鎖經(jīng)營(yíng)的定義
2. 可持續(xù)發(fā)展企業(yè)應(yīng)具備的要素
3. 連鎖企業(yè)發(fā)展過程中思考的問題
4. 連鎖的魅力：極大化規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)
5. 降低了企業(yè)成長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：沃爾瑪?shù)囊?guī)模效益
二、連鎖運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)
1. 連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)——六統(tǒng)一
2. 六統(tǒng)一的好處與意義
3. 連鎖經(jīng)營(yíng)管理持續(xù)發(fā)展、獲取利潤(rùn)
三、連鎖運(yùn)營(yíng)的類型
1. 直營(yíng)連鎖
2. 自由連鎖
3. 特許（加盟）連鎖
4. 翻牌連鎖
5. 各自的優(yōu)劣勢(shì)分析
四、連鎖運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容
1. 企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)及商標(biāo)統(tǒng)一
2. 商品和服務(wù)統(tǒng)一
3. 經(jīng)營(yíng)管理統(tǒng)一
4. 經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)一
案例分析：定位中的定與位
五、連鎖運(yùn)營(yíng)的特征
1. 簡(jiǎn)單化——簡(jiǎn)單化的目的和意義，簡(jiǎn)單化的實(shí)現(xiàn)方法
2. 標(biāo)準(zhǔn)化——標(biāo)準(zhǔn)化的步驟，標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容
3. 專業(yè)化——專業(yè)化的表現(xiàn)
六、連鎖運(yùn)營(yíng)的條件
1. 基本4條件
2. 特殊3條件
3. 連鎖運(yùn)營(yíng)的7現(xiàn)狀
4. 連鎖運(yùn)營(yíng)的發(fā)展6趨勢(shì)

第二講：連鎖運(yùn)營(yíng)策略
一、連鎖運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略架構(gòu)
1. 公司戰(zhàn)略
2. 發(fā)展戰(zhàn)略
3. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
二、連鎖門店管理體系
體系一：門店運(yùn)營(yíng)管理
體系二：環(huán)境管理
體系三：地點(diǎn)評(píng)估管理
體系四：顧客關(guān)系管理
體系五：研發(fā)開發(fā)管理
體系六：教育培訓(xùn)管理
體系七：識(shí)別體系管理
體系八：資訊信息管理
三、連鎖企業(yè)的物流體系
1. 物流信息系統(tǒng)
2. 物流作業(yè)系統(tǒng)
3. 物流管理系統(tǒng)
4. 完整物流體系優(yōu)勢(shì)
5. 供應(yīng)哲學(xué)中的模式
案例分析：連鎖經(jīng)營(yíng)的物流三體系管理

第三講：連鎖門店運(yùn)營(yíng)管理
一、對(duì)外強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略
1. 成為區(qū)域中的最佳商店
2. 多店化戰(zhàn)略
3. 專門店
二、對(duì)內(nèi)的的因應(yīng)對(duì)策
對(duì)策一：讓成員了解并遵循營(yíng)業(yè)方針
對(duì)策二：熟悉對(duì)手門市商品及促銷
對(duì)策三：藉由促銷，將重點(diǎn)商品推介給客戶
對(duì)策四：提高服務(wù)質(zhì)量
三、掌握營(yíng)運(yùn)利益四大重點(diǎn)
重點(diǎn)一：達(dá)成銷售預(yù)算與業(yè)績(jī)管理
重點(diǎn)二：達(dá)成毛利率目標(biāo)與業(yè)績(jī)管理
重點(diǎn)三：節(jié)省經(jīng)費(fèi)預(yù)算與有效果的開銷
重點(diǎn)四：達(dá)成營(yíng)業(yè)利益目標(biāo)
四、門店運(yùn)營(yíng)應(yīng)做的六大計(jì)劃
計(jì)劃一：營(yíng)業(yè)額計(jì)劃
計(jì)劃二：商品計(jì)劃
計(jì)劃三：采購(gòu)計(jì)劃
計(jì)劃四：銷售促進(jìn)計(jì)劃
計(jì)劃五：人員計(jì)劃
計(jì)劃六：經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

第四講：連鎖門店運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)施
一、確立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)——明確店面管理標(biāo)準(zhǔn)
1. 制定制度與流程
2. 店面制度包含的內(nèi)容
3. 標(biāo)準(zhǔn)明確是管理店面的前提
4. 嚴(yán)格執(zhí)行是連鎖門店成功的基礎(chǔ)
案例分析：門店執(zhí)行力大于創(chuàng)造力
二、握緊方向盤——開好店面會(huì)議
實(shí)戰(zhàn)技能：如何開會(huì)、如何處理會(huì)議糾紛
三、緊盯四張表——時(shí)時(shí)關(guān)注店面業(yè)績(jī)變化
表格一：店面日?qǐng)?bào)表
表格二：業(yè)績(jī)周分析表
表格三：產(chǎn)品月分析表
表格四：簡(jiǎn)易財(cái)務(wù)報(bào)表
四、特種兵秘籍——店面銷售培訓(xùn)與演練
1. 產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)方法
2. 顧客心理的探索方法
實(shí)戰(zhàn)技能：實(shí)戰(zhàn)銷售六話術(shù)
3. 店面銷售PK賽的設(shè)計(jì)
4. 銷售大比武的策劃實(shí)施
5. 師傅帶徒弟制如何實(shí)行
6. 即刻的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)方式
實(shí)戰(zhàn)模型：6+1帶教模型
五、維護(hù)生命線——店面產(chǎn)品進(jìn)銷存促管理
1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與進(jìn)貨節(jié)奏
2. 庫(kù)存控制與樣品管理
實(shí)戰(zhàn)工具：產(chǎn)品周期庫(kù)存表
六、飛行員手冊(cè)——店面難題應(yīng)對(duì)話術(shù)手冊(cè)
1. 店面產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)
2. 店面銷售話術(shù)手冊(cè)
3. 顧客投訴應(yīng)對(duì)手冊(cè)
實(shí)戰(zhàn)技能：投訴七流程
七、大棒與甜棗——店面考核與績(jī)效面談
1. 店面考核三要素
2. 績(jī)效面談的方法
八、讓產(chǎn)品說話——店面陳列布置技術(shù)
1. 店面布局與顧客線路
2. 商品陳列布置的方法技巧
3. 商品陳列布置的細(xì)節(jié)表現(xiàn)
陳列分析：圖示教學(xué)
九、讓店面起舞——店面活動(dòng)策劃與促銷
第一步：促銷目的明確
第二步：促銷方案制定
第三步：促銷時(shí)間選擇
第四步：促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備
第五步：促銷物料準(zhǔn)備
第六步：促銷人員動(dòng)員
第七步：促銷的連續(xù)性
第八步：促銷后的總結(jié)
實(shí)戰(zhàn)研討：如何通過促銷提升品牌

第五講：店面運(yùn)營(yíng)管理的常用工具
一、連鎖門店常用具體表格工具
工具一：細(xì)部清潔流程表
工具二：門店5A檢查表（清潔、商品、管理、市場(chǎng)、行政人事）
工具三：周工作報(bào)表
工具四：月度行事歷
工具五：季度行事歷
工具六：?jiǎn)T工績(jī)效評(píng)估表（軟、硬指標(biāo)考核表）
工具七：年度工作總結(jié)、計(jì)劃表
二、連鎖門店問題分析解決方法
方法一：SWOT矩陣法
方法二：魚骨圖分析法
方法三：五個(gè)WHY追問法
方法四：時(shí)間管理分配法 

• 數(shù)字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運(yùn)營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現(xiàn)狀分析與趨勢(shì)展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（1）加盟（2）并購(gòu)2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 連鎖運(yùn)營(yíng)管理——連鎖模式的成功密碼

   

  【課程背景】滿城盡是連鎖店，無論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透到了幾乎所有服務(wù)性行業(yè)連鎖品牌成為趨勢(shì)。無論是前幾年的步步高這樣的連鎖超市，還是類似周黑鴨這類的品牌連鎖，連鎖品牌企業(yè)在資本市場(chǎng)獲得青睞已經(jīng)成為不爭(zhēng)事實(shí)但是“風(fēng)雨的街頭，招牌到底能夠掛多久”，為什么有的門店人頭涌涌，有的門..

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• 打造卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)——銀保外勤主管經(jīng)營(yíng)管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(zhǎng)、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長(zhǎng)、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長(zhǎng)后，在當(dāng)前國(guó)家對(duì)金融行業(yè)提出穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場(chǎng)向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”的局面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)近年來先后出臺(tái)了“嚴(yán)禁駐點(diǎn)營(yíng)銷”、&ld..

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• 5G規(guī)劃建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理

   

  課程背景：2019年，是中國(guó)5G元年，也是5G應(yīng)用大展拳腳的一年，三大運(yùn)營(yíng)商5G商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正在如火如荼的展開。但5G技術(shù)即將邁入規(guī)模商用化進(jìn)程，其新型業(yè)務(wù)特性和更高指標(biāo)要求對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維等方面均提出了新的挑戰(zhàn)。作為通用目的技術(shù)，5G將全面構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，從線上到線下、從消費(fèi)到生產(chǎn)，從平臺(tái)到生態(tài)，推動(dòng)我國(guó)數(shù)..

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  第一講：網(wǎng)格化趨勢(shì)理念篇一、銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“四次變革”1. 結(jié)算交付變革2. 服務(wù)制勝變革3. 渠道整合變革4. 數(shù)據(jù)應(yīng)用變革……案例反思：890客群為什么現(xiàn)在不在依賴銀行？二、銀行產(chǎn)能不足的“五大困局”1. 數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)2. 客群不精細(xì)3...

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  一、供應(yīng)鏈管理的知識(shí)1.供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型2.HP的供應(yīng)鏈系統(tǒng)3.供應(yīng)鏈特征4.供應(yīng)鏈管理的發(fā)展5.供應(yīng)鏈管理的基本特征6.供應(yīng)鏈管理理念7.利用各種技術(shù)來提高經(jīng)營(yíng)效率與降低成本8.推動(dòng)式供應(yīng)鏈向拉動(dòng)式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變9.供應(yīng)鏈管理的突出效益表現(xiàn)10.實(shí)施供應(yīng)鏈管理的兩個(gè)關(guān)鍵問題：11.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)間信息共享1..

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