品牌擁有未來——消費與廣告心理學(xué)

【培訓(xùn)對象】
廣告媒體行業(yè)人士

【培訓(xùn)收益】
通過1天的分享與大量案例的分析，引導(dǎo)參與者思考日常生活中的廣告與自我消費欲望的聯(lián)動關(guān)系，并以此深入的理解大眾消費心理的基本要素與變化發(fā)展過程。掌握廣告與媒體類型針對不同消費心理的訴求特點；了解不同廣告與媒體在“質(zhì)”與“量”方面的互動關(guān)系以及雙反面效果根據(jù)消費心理的不同而發(fā)生的變化；懂得如何根據(jù)受眾的消費心理制定廣告創(chuàng)意并選擇媒體計劃；掌握“坑洞原理”對當(dāng)今社會大眾心理恐懼與匱乏感的分析方法，并應(yīng)用此方法制定“寶石廣告策略”為消費者的匱乏心理“補洞”；了解新時代品牌意義在大眾消費心理中的定位；理解不同類型消費心理的訴求預(yù)計關(guān)注焦點和偏好；掌握口碑效應(yīng)的“5T法則”；掌握企業(yè)品牌體系構(gòu)建的流程與方法。全方位了解和掌握消費心理學(xué)在企業(yè)品牌運營與廣告創(chuàng)意以及媒體策略中的應(yīng)用技巧。

課程簡介：
隨著全球經(jīng)濟市場化與無邊界化的進程，未來的15年將會是廣告環(huán)境急劇變化的時期。特別是在廣告媒體方面，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)、移動電話、數(shù)字電視、面向移動媒體的電視“1segu”等IT媒體的功能在趨向多樣化發(fā)展的同時，使用這些媒體的人群數(shù)量及范圍也正在迅速擴大。因此，目前關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告溝通的技術(shù)幾年后就會過時。但另一方面，就廣告與消費者的最基本心理關(guān)系而言，無論是45年以前還是15年以后都不會有根本性的變化，因此在當(dāng)下如果在企業(yè)或者從業(yè)者真的能夠了解并掌握消費者的基本心理，并針對性的部署或策劃廣告策略，選擇相適應(yīng)的媒體投放，這樣才能真正建立品牌效應(yīng)，同時利用口碑原理將品牌深入到人們?nèi)粘５难哉勁e止當(dāng)中，真正因為擁有品牌而收獲未來。本課程就是結(jié)合大量實際廣告與媒體投放案例，深入的解讀消費者的基本心理，并幫助參與者掌握分析消費心理，構(gòu)建品牌策略的技術(shù)與方法。

課程大綱：
第一章  廣告與品牌溝通
1、什么是品牌以及品牌資產(chǎn)的模式
2、品牌的基本要素以及表現(xiàn)形式
3、品牌與廣告

此部分內(nèi)容了解到：品牌以及品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)資產(chǎn)過程中，大眾消費心理的變化以及催化劑作用；了解品牌與廣告之間的效應(yīng)連帶關(guān)系，以及品牌與廣告如何適應(yīng)并影響大眾消費心理變化。

第二章  廣告效果與心理過程
1、關(guān)于廣告效果的各種觀點
2、廣告效果的主要階段
3、廣告效果的個別心理反應(yīng)

此部分內(nèi)容了解到：大眾消費的基本心理構(gòu)成，以及消費心理如何通過廣告得以呈現(xiàn)并受到引導(dǎo)；廣告效果的不同階段以及不同階段對消費心理的影響程度和側(cè)重點。

第三章  廣告媒體與消費心理
1、廣告媒體的種類與心理接觸效果
2、廣告媒體“質(zhì)”與“量”的心理效果變化
3、“坑洞原理”——廣告創(chuàng)意與消費心理的效果分析

此部分內(nèi)容了解到：不同廣告媒體對不同消費人群的消費心理影響程度，不同受眾內(nèi)心偏好的媒體廣告效果；廣告創(chuàng)意階段如何根據(jù)消費心理確定受眾以及設(shè)計話術(shù)；“坑洞原理”是如何針對大眾內(nèi)心的恐懼以及匱乏感構(gòu)建廣告內(nèi)容的。

第四章  新時代的品牌溝通與消費心理詳解
1、贊助型消費心理詳解
2、伏擊營銷型消費心理詳解
3、善因營銷型消費心理詳解
4、植入式廣告型消費心理詳解
5、口碑效應(yīng)型消費心理詳解
6、企業(yè)品牌策略與體系構(gòu)建的方法與流程詳解

此部分內(nèi)容了解到：新時代品牌溝通過程中遵循的原理以及方法；當(dāng)今以及未來社會消費群體的不同消費心理類型以及心理偏好；了解口碑營銷的運作方式是如何建立在大眾消費心理的共性和個性上的；掌握企業(yè)品牌策略建設(shè)與品牌體系構(gòu)建的方法和流程，明確企業(yè)品牌戰(zhàn)略針對大眾消費心理的訴求重點。
 

應(yīng)用心理學(xué)博士
專業(yè)催眠授證治療師
國際九型人格導(dǎo)師會導(dǎo)師
國際注冊培訓(xùn)師
國家一級注冊心理咨詢師
NLP執(zhí)行師
北京師范大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)研修班特聘教授
中央黨校特聘心理教授
多家心理咨詢師職業(yè)資格培訓(xùn)機構(gòu)特邀專家培訓(xùn)師
中華全國總工會企業(yè)員工心理健康工程總負責(zé)人、國務(wù)院特聘心理健康顧問
國家“十二五心理健康素質(zhì)教育工程”總策劃、總負責(zé) 

主講課程：
1、九型人格系列課程：
發(fā)現(xiàn)自己 想好【型】——九型人格工作坊
活出好【型】——九型人格生活、工作、愛情應(yīng)用工作坊
高效團隊建設(shè)與角色認知——九型人格現(xiàn)【型】牌企業(yè)應(yīng)用工作坊
心理咨詢師的診斷技巧——九型人格實驗劇場
心靈“查克拉”——提升心靈能量體驗課程
2、卓越心理咨詢師訓(xùn)練課程
心理咨詢師的“望、聞、問、切”訓(xùn)練工作坊
心理咨詢師的全方位咨詢技巧工作坊
心理咨詢師的問診與咨詢技巧訓(xùn)練工作坊
資深心理咨詢師的工具箱——處理不同情況的高級技巧訓(xùn)練工作坊
3、應(yīng)用心理學(xué)系列課程：
我們生活在一個有意義的世界——信念體系策劃技術(shù)工作坊
愛上雙人舞——兩性關(guān)系輔導(dǎo)工作坊
開啟快樂密碼——情緒壓力管理技術(shù)工作坊
檢定語言模式——高效溝通技術(shù)工作坊
有效果比有道理更重要——最佳心理激勵績效管理技巧工作坊
4、企業(yè)教練法——培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部的心理輔導(dǎo)師
5、基于三個模型的人力資源管理 

主要著作：
《人格的序位——九型人格心術(shù)》
《陽光心態(tài) 科學(xué)生活》
《企業(yè)員工心理健康輔導(dǎo)系列教材》
《十二五員工心理健康素質(zhì)教育系列教材》
《企業(yè)心理健康管理系列教材》
《企業(yè)心理健康輔導(dǎo)師系列教材》
《基于三個模型的人力資源管理》

• 保險營銷心理學(xué)——影響客戶的“套路”

   

  課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子?為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客購買各種配件?為什么超市總喜歡提供"免費試用"?為什么像寶潔和通用食品這樣的..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：1099  

  

• 心理學(xué)在高端客戶營銷中的應(yīng)用

   

  課程背景：據(jù)胡潤研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達到201萬 戶，比上一年增長 8.1%，其中擁有億萬可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達到6.5萬戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶，成為2019的發(fā)展重點..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：855  

  

• 識人攻心，用心理學(xué)解碼中國中高凈值客戶

   

  課程背景：中國壽險市場在過去20年經(jīng)歷了高速增長，對比歐美等成熟市場，中國壽險市場目前滲透率仍相對較低。展望未來，大眾富裕階級崛起、老齡化、科技應(yīng)用等因素保險行業(yè)將迎來巨大的發(fā)展契機，中高凈值客戶對養(yǎng)老保障、子女教育、財富管理等等需求將為壽險帶來持續(xù)的發(fā)展動力。截止 2020年，大眾富裕家庭的數(shù)量將以年均 7.8%的速度增長，在城市家庭戶數(shù)中的占..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：825  

  

• 銀行金融的營銷心理學(xué)——影響客戶的“套路”

   

  前序：課程解決問題如何變排斥營銷為喜歡營銷？如何讓客戶求著你辦理業(yè)務(wù)？如何跟客戶從聊天講到產(chǎn)品？ 如何將產(chǎn)品讓文盲都能聽懂？如何客戶由要我買到我要買？如何讓客戶真正拍板做決定？ 如何一對多的批量營銷客戶？如何有效實現(xiàn)客戶精準營銷？如何搞一場百萬業(yè)績的沙龍？第一講：分析與轉(zhuǎn)化篇一、知己—&mdas..

  ￥   元/ 天

  人氣：1077  

  

• 基于色彩心理學(xué)的職場禮儀與個人魅力塑造

   

  第一模塊：禮儀與個人魅力---高端商務(wù)人士必修課禮儀內(nèi)涵職場禮儀的主要內(nèi)容、特點、基本原則職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達的信息及作用：個人層面、企業(yè)層面第二模塊：七彩人生與陽光心態(tài)---禮由心生，從容淡定禮儀的最高境界是禮由心生將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)培養(yǎng)良好的工作意識我為什么而工作我為誰而工作我應(yīng)該怎么做打造陽..

  ￥   元/ 天

  人氣：2857  

  

• 房地產(chǎn)招商營銷心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標志六.高端..

  ￥   元/ 天

  人氣：3168