銷量千萬的TO B商家實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營寶典

【培訓(xùn)對象】
剛剛從事B端的初級運(yùn)營、中級運(yùn)營、高級運(yùn)營、客服、店長、美工、數(shù)據(jù)分析、市場銷售人士，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，不了解B端市場情況。零基礎(chǔ)，或工作1-3年左右的運(yùn)營。

【培訓(xùn)收益】
1、快速學(xué)會(huì)并立即實(shí)戰(zhàn)自己的店鋪定位； 2、“依葫蘆畫瓢”公式化做出自己店鋪的視覺運(yùn)營體系； 3、學(xué)會(huì)掌握排名技巧，拆分標(biāo)題及同行。 4、熟練掌握標(biāo)題寫法，輕松上首頁。 5、掌握數(shù)據(jù)分析的原理及模型。 6、拆解競爭對手，依據(jù)數(shù)據(jù)分析做出自己的爆款。

小課 1：你所了解的TO B現(xiàn)狀
主要收獲 起點(diǎn)：知道TO B有哪些平臺(tái)
終點(diǎn)：掌握TO B的趨勢，精通阿里平臺(tái)
課程大綱
一級標(biāo)題 二級標(biāo)題 講解時(shí)長
引入：提問自己認(rèn)識(shí)的TO B平臺(tái) 2分鐘
第一章：TO B平臺(tái)有哪些 列舉平臺(tái)及特點(diǎn) 8分鐘
第二章：TO B的市場規(guī)模及趨勢 市場規(guī)模 發(fā)展趨勢 15分鐘
第三章：×××××
總結(jié)：××××× 3分鐘
合計(jì) 28分鐘

推薦思路：
學(xué)員收獲用學(xué)員起點(diǎn)（A點(diǎn)）、學(xué)員終點(diǎn)（B點(diǎn)）來描述，二者間的差距即為學(xué)員在本課程中的收獲（請落實(shí)到工作場合，描述面對典型工作任務(wù)/問題時(shí)的行為表現(xiàn)）。
可接受的描述：
起點(diǎn)：公司希望通過微信裂變活動(dòng)為公眾號(hào)漲粉，學(xué)員既未體驗(yàn)、更未實(shí)操過類似活動(dòng)，需要在零開發(fā)資源的情況下完成這一任務(wù)。
終點(diǎn)：學(xué)員能綜合判斷是否適合通過微信裂變活動(dòng)漲粉；能在零開發(fā)資源支持下，獨(dú)立負(fù)責(zé)該活動(dòng)的前+中+后。
章節(jié)標(biāo)題盡量描述具體的行為（盡量采用動(dòng)賓短語，或“如何xxx”的句式）。
需調(diào)整的描述
需求調(diào)研（無法判斷老師所講內(nèi)容的獨(dú)特之處/價(jià)值）
拓展延伸（無法得知具體內(nèi)容）
xxxx案例：一個(gè)我操盤過的真實(shí)項(xiàng)目（無法判斷其對學(xué)員的價(jià)值，可從此案例是用來說明什么出發(fā)，突出對學(xué)員的價(jià)值）
預(yù)估時(shí)長以分鐘為單位，最小顆粒度為5min。課程剪輯后時(shí)長45min-60min的計(jì)為1課時(shí)，90min-120min的計(jì)為2課時(shí)，150min-180min的計(jì)為3課時(shí)；盡量避免“不上不下”的時(shí)長；系列課中，單門小課一般不超過2課時(shí)，最多不超過3課時(shí)，超過的建議拆分為多門課程。

小課2：獨(dú)一無二的定位體系
主要收獲 起點(diǎn)：么有定位不知道怎么定位
終點(diǎn)：拿著公式做自己滿意的定位
課程大綱
一級標(biāo)題 二級標(biāo)題 講解時(shí)長
引入：案例 不同店鋪對比 3分鐘
第一章：為什么你要定位 定位的幾大因素 10分鐘
第二章：定位的好處 案例分析 8分鐘
第三章：一招制敵的定位魔方 了解自身特點(diǎn) 不同類型定位魔方 25分鐘
第四章：
第五章：
總結(jié)： 3分鐘
合計(jì) 49分鐘

小課3：獨(dú)步天下的視覺運(yùn)營體系
主要收獲 起點(diǎn)：自己認(rèn)知的視覺營銷包括哪些
終點(diǎn)：系統(tǒng)化清晰化公式化實(shí)戰(zhàn)落地視覺營銷體系
課程大綱
一級標(biāo)題 二級標(biāo)題 講解時(shí)長
引入：案例 不同視覺對比 3分鐘
第一章：過目不忘的店招 必含的幾大因素 案例分析 25分鐘
第二章：超競爭對手10%的主圖設(shè)計(jì)魔方 四大要素 案例分析 22分鐘
第三章：會(huì)說話的輪播圖 五大成交要點(diǎn) 案例分析 33分鐘
第四章：客戶看了又看的版面設(shè)計(jì)規(guī)律 七大重點(diǎn)區(qū)域順序 案例分析及拆解 40分鐘
第五章：轉(zhuǎn)化率搞的詳情頁設(shè)計(jì)順序 三足鼎立的必備技巧 案例分析 40分鐘
總結(jié)： 5分鐘
合計(jì) 168分鐘

小課4：成交率搞的排名體系揭秘
主要收獲 起點(diǎn)：搞不清排名規(guī)律，弄不明白競爭對手比自己差還有排名
終點(diǎn)：搞懂排名底層邏輯，熟練實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用排名規(guī)律
課程大綱
一級標(biāo)題 二級標(biāo)題 講解時(shí)長
引入：案例 2分鐘
第一章：什么是SEO SEO定義 3分鐘
第二章：SEO的作用 幾大關(guān)鍵作用 7分鐘
第三章：SEO在TO B體系中體現(xiàn) 關(guān)鍵詞劃分 關(guān)鍵詞排名因素 流量構(gòu)成及規(guī)律 關(guān)鍵詞查找?guī)自~庫建立 修飾詞庫建立 標(biāo)題寫法公式 130分鐘
第四章：獨(dú)占鰲頭的數(shù)據(jù)分析體系 知己知彼得自我數(shù)據(jù)分析 競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析方法 90分鐘
總結(jié)：××××× 6分鐘
合計(jì) 238分鐘 

聶嶸海 老師
——抖音強(qiáng)IP矩陣打造與短視頻運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)專家
樊登讀書會(huì)抖音矩陣從0到1000萬粉絲幕后操盤手
字節(jié)跳動(dòng)（抖音總公司）簽約特聘講師
浙江傳媒學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究中心簽約特聘專家
阿里巴巴中小企業(yè)商學(xué)院核心主創(chuàng)，頭號(hào)講師
10年資深阿里巴巴導(dǎo)師、阿里巴巴最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)獲得者
抖音“爆款拋物線拆解“模型創(chuàng)始人
抖音”螺旋術(shù)“直播技術(shù)模型創(chuàng)始人，強(qiáng)IP矩陣打造模型創(chuàng)始人
央視2套《對話》欄目特邀嘉賓
央視17套《鄉(xiāng)土》欄目特邀嘉賓
中國國際電子商務(wù)中心特聘講師、多本暢銷書作者，其中《阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營1》加印6次以上
樟樹市電商協(xié)會(huì)秘書長，多地政府電商扶貧特聘顧問

【個(gè)人簡介】
聶嶸海老師，擁有十多年企業(yè)新媒體營銷業(yè)績倍增的經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)多家不同領(lǐng)域的企業(yè)通過電商運(yùn)營、抖音運(yùn)營等新媒體運(yùn)營手段實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
聶老師通過服務(wù)樊登讀書會(huì)的某校區(qū)校長，親自操盤樊登讀書會(huì)抖音矩陣打造，利用聶老師獨(dú)創(chuàng)的”強(qiáng)IP矩陣打造理論“把只有10萬粉絲的”樊登讀書會(huì)“抖音矩陣，帶到矩陣粉絲突破1000萬。
聶老師做為阿里巴巴的特聘老師，其《短視頻爆火的邏輯與方法》的課程返聘率達(dá)100%，返聘場數(shù)為196場為所有講師最高紀(jì)錄保持者，通過本課程學(xué)習(xí)，數(shù)萬學(xué)員的圖片拍攝水平、視頻拍攝剪輯達(dá)到專業(yè)級，產(chǎn)品主圖及詳情頁點(diǎn)擊率增長6個(gè)百分點(diǎn)以上。
聶老師服務(wù)寵物食品品牌”汪仔飯“，聶老師運(yùn)用抖音”強(qiáng)IP矩陣打造理論“，親自指導(dǎo)其團(tuán)隊(duì)布局品牌矩陣，使”汪仔飯“成抖音寵物食品第一矩陣第一品牌，現(xiàn)抖音矩陣粉絲達(dá)2000多萬，幫助其由年?duì)I業(yè)額3.5億升級到15億，成天貓抖音雙料寵物食品類冠軍，，并順利完成A輪融資。
聶老師服務(wù)山東某電商企業(yè)。其一直以淘寶客為主，通過聶老師主導(dǎo)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型開始做抖音電商，利用聶老師的”強(qiáng)IP矩陣打造理論“及”螺旋術(shù)“直播技術(shù)，一年從GMV0.5億做到GMV8億，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的十倍數(shù)成長！
因?yàn)橐咔樵蚝厦ㄔO(shè)，傳統(tǒng)銷售渠道受影響，由年入6000萬的一個(gè)企業(yè)淪落到數(shù)月業(yè)績幾乎為0；聶老師將獨(dú)創(chuàng)”螺旋術(shù)“直播3.0技術(shù)教給王總后，王總開始直播，一月內(nèi)全國訂單業(yè)績達(dá)1.2億，公司從1人直播單平臺(tái)到發(fā)展至十人團(tuán)隊(duì)直播，成中國建筑業(yè)直播第一企業(yè)。
三農(nóng)領(lǐng)域種樹企業(yè)，僅用聶老師教的一招上抖音熱門技巧后，通過抖音來的客戶，業(yè)績超4000萬，利潤復(fù)合月增長率351%以上，成就種樹品類冠軍的行業(yè)神話；
聶老師總結(jié)了近十多年帶領(lǐng)自己企業(yè)和其他企業(yè)通過抖音轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)業(yè)績翻番的營銷經(jīng)驗(yàn)，對于民營企業(yè)在新形勢下的營銷及業(yè)績翻番進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)出了一套關(guān)于民營企業(yè)及個(gè)人通過抖音業(yè)績倍增的方法論，提出了全網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)的的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)模型”強(qiáng)IP矩陣打造理論“”螺旋術(shù)“直播技術(shù)3.0”“爆款拋物線拆解模型”，獲得眾多企業(yè)家及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。
聶老師也希望運(yùn)營新媒體的營銷技術(shù)，幫助國內(nèi)更多的企業(yè)，利用好新傳播手段，新營銷方式，助力每家企業(yè)快速突圍，實(shí)現(xiàn)收益和品牌的雙重升級。

【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，深入淺出、條理清晰、論證嚴(yán)密、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有論據(jù)有案例。
學(xué)以致用：聶老師的課緊扣企業(yè)實(shí)際運(yùn)營狀況，將理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，讓人既能聽懂有能學(xué)會(huì)，并以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員，既給理論又給工具操作性極強(qiáng)，落地性強(qiáng)能學(xué)以致用。
能力培養(yǎng)：聶老師的講授充滿激情，點(diǎn)燃學(xué)員的內(nèi)心及對行業(yè)的激情，注重教和練結(jié)合，學(xué)中練練中學(xué)，既有對案例的權(quán)威分析及解剖又有拆解方法及執(zhí)行方案，能讓學(xué)員業(yè)績翻翻。
透徹、獨(dú)特、獨(dú)創(chuàng)、過癮、實(shí)操、有效！

【主講課程】
抖音短視頻運(yùn)營系列課程：
《超越樊登讀書會(huì)--抖音運(yùn)營五步法》
《六招超越樊登讀書會(huì)的定位法》
《抖音強(qiáng)IP打造模型及解析》
《抖音爆款打造六部曲》
《千萬級賬號(hào)也用的拍攝剪輯術(shù)》
《新媒體從0開始到千萬粉絲的運(yùn)營套路》
《文案的創(chuàng)新六大方法》
電商運(yùn)營系列：
《阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營技巧》
《產(chǎn)品經(jīng)理的10堂精英課》

【服務(wù)客戶】
知名企業(yè)：阿里巴巴、騰訊、仁和集團(tuán)、水井坊、回力鞋、施耐德電氣、樊登讀書會(huì)
國企及銀行：中國移動(dòng)、中國郵政、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行
寵物類企業(yè)：汪仔飯、邁士寵物用品、力狼、瘋狂的小狗
快消品：匯源果汁、海上華豐食品、沈大成食品、哈氏旗艦、山東西洋參交易中心
高校：浙江傳媒學(xué)院、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、西安交大總裁班、上海交大總裁班
服裝企業(yè)：果果家女裝、schiesser舒雅、小貝潮童裝、薇薇安、小貝潮品、闊仔仔等
政府機(jī)構(gòu)：吉林白山市、廣東揭陽市、廣東潮州市、江西撫州市、江西樟樹市、安徽壽縣、江蘇徐州市、山東淄博市、山東濟(jì)南市、湖北荊州市、湖南岳陽市、廣西桂林市、四川成都市、重慶市、青海西寧市等
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：老高電商俱樂部、土匪電商俱樂部、落地母嬰電商俱樂部

【深度咨詢客戶】
阿里巴巴：新媒體總裁班 2013年至今
樊登讀書會(huì)：IP矩陣體系搭建 2019年至2021年
創(chuàng)達(dá)母嬰（抖音母嬰類第一）：抖音矩陣及直播顧問 2019年至今

【學(xué)員評價(jià)】
聶老師的課程非常系統(tǒng)，從抖音的由來到抖音未來的發(fā)展機(jī)會(huì)都分析的非常透徹，特別欣賞他那套打造企業(yè)或者個(gè)人抖音IP的獨(dú)創(chuàng)打法，聽完后感覺相當(dāng)牛，要不是體制內(nèi)，我都打算自己創(chuàng)業(yè)。聶老師也帶出了好多千萬業(yè)績及上億業(yè)績的學(xué)員。其課程落地實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員受益匪淺。
——白山市工信局副局長 孫衛(wèi)華
課程理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，非常接地氣，很耐心也講解的非常細(xì)膩。內(nèi)容非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！
——匯源果汁高管 李慶華
聶老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，系統(tǒng)性也很強(qiáng)，具備很強(qiáng)的前瞻性，給企業(yè)的業(yè)績發(fā)展及營銷指明了一條快捷道路。上次有幸能聽完，非常震撼非常接地氣且有很多的工具和實(shí)操技巧。
——商務(wù)部研究院研究員 張榮
聶老師的課程深入淺出，給了不少案例給人以啟發(fā)，對于企業(yè)及個(gè)人做好抖音意義重大，學(xué)員一直反饋收益很大，實(shí)戰(zhàn)型非常強(qiáng)。他那套獨(dú)創(chuàng)的源源不斷素材法可以說是他的絕招。
——中國國際電子商務(wù)中心 李濤
講得非常好！非常實(shí)戰(zhàn)且有結(jié)果，大贊！我們回去后立馬實(shí)戰(zhàn)，不到一個(gè)月時(shí)間我們公司通過直播接到了3000多萬的訂單，非常感謝聶老師的指導(dǎo)，我們還會(huì)向聶老師繼續(xù)學(xué)習(xí)。
——岳陽市名墅建設(shè)總經(jīng)理 王攀
課程聽下來受益匪淺，對我們來說相當(dāng)有益，我們接下來將會(huì)繼續(xù)合作，讓聶老師的技術(shù)服務(wù)到更多的想發(fā)展的企業(yè)和個(gè)人，這對我們協(xié)會(huì)也是相當(dāng)有幫助的，會(huì)讓我們和會(huì)員之間的聯(lián)系更緊密。
——樟樹市電商協(xié)會(huì)會(huì)長 陳九鼎
【精彩瞬間】
央視《對話》現(xiàn)場及央視采訪 廣東衛(wèi)視采訪
上海交大總裁班《抖音商業(yè)模式設(shè)計(jì)》 阿里巴巴中小企業(yè)商學(xué)院總裁班《新媒體營銷》
仁和集團(tuán)《《抖音強(qiáng)IP打造模型及解析》 水井坊《抖音短視頻爆火的邏輯與方法》
阿里巴巴《短視頻爆火的邏輯與方法》152次返聘 中國郵政銀行《抖音快車道》
重慶中國移動(dòng)《抖音短視頻爆火邏輯特訓(xùn)營》
白山市工信局組織企業(yè)家總裁班《抖音上熱門的八大方法及案例拆解》
電商企業(yè)抖音短視頻第四期特訓(xùn) 山東聊城阿里巴巴商家短視頻培訓(xùn)
老高電商學(xué)院《傳統(tǒng)企業(yè)抖音盈利商業(yè)模式設(shè)計(jì)技巧》
落地母嬰俱樂部《抖音業(yè)績發(fā)動(dòng)機(jī)》 果果家女裝《抖音強(qiáng)IP打造模型及解析》
回力鞋業(yè)《業(yè)績過億的抖音直播方法》 山東西洋參《抖音強(qiáng)IP打造模型及解析》
工商銀行《抖音盈利商業(yè)模式設(shè)計(jì)技巧》 仁和集團(tuán)《成為網(wǎng)紅就這么簡單抖音》
【出版書籍】
【榮譽(yù)證書】

字節(jié)跳動(dòng)扶貧特訓(xùn)講師榮譽(yù)證書 中國國際電子商務(wù)中心特聘電商創(chuàng)業(yè)講師
樟樹市技術(shù)技術(shù)學(xué)校聘書 浙江傳媒學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究聘書
仁和商學(xué)院聘書 阿里巴巴最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)
中國電子商學(xué)協(xié)會(huì) 溫州商盟企業(yè)協(xié)會(huì)聘書
十大微商品牌榮譽(yù)證書 中國電商講師大賽三等獎(jiǎng)