打造有戰(zhàn)斗力的高績效團隊

【培訓對象】
營銷管理者、渠道銷售及終端零售的團隊管理者

【培訓收益】
引導業(yè)務型人才到管理型人才的角色轉換； 提升營銷管理者管人能力，構建有戰(zhàn)斗力的團隊； 學習區(qū)域/門店目標管理方法，提升業(yè)績！

引子：管理即“管人”+“理事”
一、 業(yè)績是唯一的信仰
1、業(yè)務人員是靠業(yè)績活著的
思考：業(yè)務團隊缺乏業(yè)績意識，會有哪些表現？
2、業(yè)績型的銷售人員會做什么？（素描）
3、帶領你的團隊做業(yè)績！

二、從業(yè)務型到管理型
1、從業(yè)務高手到管理能將角色轉型
2、拿出精力來管人——不要當保姆！
(1) 保姆型管理者實際是管理能力不濟！
(2) 懂得放權，你才能駕馭更大的平臺！
(3) 思考：你憑什么管下屬？（權力的來源）
(4) 放權三不：不敢放、不愿放、不會放
案例：領導魅力的培養(yǎng)

三、從經驗管理到科學管理
1、“四拍型”的管理者
2、什么是科學管理？（規(guī)范化、數據化、標準化）
3、管理以“問題/機會”為出發(fā)
4、關注過程，推動零售精細化管理（結果性考核、過程性管理）
5、加強事前、事中、事后控制

四、打造有戰(zhàn)斗力的團隊
1. 研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）
2. 你是團隊的核心，塑造你的威信
3. 讓團隊共同經歷一些挑戰(zhàn)（目標）
思考：如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)？
4. 營造良好的管理氛圍
5. 非物質激勵團隊成員的十種手段（分級管理、群眾運動…）
6. 復制團隊的能力（培訓…）
7. 問題員工的輔導與處理

五、績效目標管理
1. 生意回顧/調研
2. 發(fā)現機會/問題
3. 目標明確（SMART原理）
4. 團隊意愿的激發(fā)
5. 給到實現途徑
6. 必要的資源保障
7. 結果性考核，過程性管理
8. 通過會議跟進目標
9. 如何推動下屬目標實現？（跟進表現、群眾運動、可視化、過程督導…）
10. 考核激勵，PDCA
最后，學員疑難問題破解；小組優(yōu)秀案例分享

 

王同，銷售渠道與終端零售職業(yè)講師，營銷管理資深顧問；中國總裁培訓網金牌講師、新加坡STADA認證高級培訓師；上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實戰(zhàn)兼修：中國人民大學02屆MBA，曾服務華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓15年。王同老師一直活躍在培訓領域，已服務過伊利、恒安、美的、九陽、歐萊雅、勁霸、惠達等數百家的企業(yè)內訓。著有《掘金母嬰店》《頂尖導購的翻倍成交術》《新品賣翻天》《贏在大賣場》等暢銷書籍。經銷商大會主講老師、課程訂制能力強、能控大場、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶以及眾多回訓客戶的見證。

 

四項優(yōu)勢：

受過系統(tǒng)的營銷理論教育：中國人民大學02屆Full-time MBA；

擁有豐富的實戰(zhàn)經驗：曾服務華潤雪花啤酒6年，深諳企業(yè)運作；咨詢與培訓經歷9年，接觸過很多企業(yè)；

擁有豐富的培訓經驗：職業(yè)講師，為上海交通大學、清華大學等高校特約講師；已為數百家企業(yè)提供過內訓服務；

注重營銷理論積累與研究：注重訓前調研、與企業(yè)學員一起成長；著有《贏在大賣場》《新品賣翻天》《頂尖導購的翻倍成交術》等暢銷書籍；曾在《銷售與市場》等多家著名雜志發(fā)表論文上百篇；

 

六點展示：

課程訂制能力、能控大場、經銷商大會主講老師、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶以及眾多回訓客戶的見證

 

主講課程：

 

一、經銷商管理類

1．《策略性經銷商開發(fā)》

2．《高效經銷商拜訪，落實日常管理》 

3．《經銷商聯合生意計劃（JBP）》

4．《從壓貨到動銷：驅動渠道銷售的生意策略》

5．《創(chuàng)造、超越、共贏》（經銷商大會課程，包括“分銷型客戶版本”和“零售型客戶版本”）

 

二、銷售渠道類

6．《贏在大賣場：供應商商超渠道運作精要》

7．《流通渠道深度分銷運作精要》

8．《如何爭取母嬰渠道的主推》

 

三、門店管理類

9．《店鋪掘金，立足門店要業(yè)績》

10．《實體店引流及店外業(yè)務渠道延伸》

11．《成就顧問式巡店督導》

12．《金牌店長管理能力強化訓練》

 

四、營銷管理類

13．《打造有戰(zhàn)斗力的高績效團隊》

14．《銷售團隊執(zhí)行力提升》

15．《生意回顧與生意目標計劃》

 

五、營銷專題類

16．《區(qū)域業(yè)績提升及樣板市場打造》

17．《玩轉促銷：消費者促銷活動策劃與執(zhí)行》

18．《母嬰會員精準營銷》

19．《新產品贏銷戰(zhàn)》 

 

六、銷售技巧類

20．《頂尖導購強化訓練》

21．《銷售溝通與談判技能強化》

22．《贏取大訂單：面對面顧問式銷售七步法》

 

注：課程以專業(yè)定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業(yè)品等行業(yè)的，經銷商老板、企業(yè)各級業(yè)務團隊、門店店主店長、導購的銷售管理和銷售技巧類課程。

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