視覺(jué)陳列管理培訓(xùn)大綱

【培訓(xùn)對(duì)象】
陳列管理人員、營(yíng)業(yè)計(jì)劃人員、陳列執(zhí)行人員、陳列計(jì)劃人員、店鋪管理人員。


【培訓(xùn)收益】
1.使學(xué)員獲得門店陳列管理理論知識(shí)，提高實(shí)際操作的能力
2.使學(xué)員掌握診斷門店陳列的問(wèn)題，解決問(wèn)題的實(shí)際方法
3.使參加培訓(xùn)的學(xué)員充分了解陳列工作提升終端店鋪營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的原理
4.使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的陳列手法和技巧
5.使學(xué)員了解陳列管理的流程和方法，增強(qiáng)陳列的管理和維護(hù)意識(shí)，使陳列能夠更好地為終端贏利服務(wù)

課程簡(jiǎn)介：
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，如何讓自己的店鋪形象在商場(chǎng)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“賣場(chǎng)陳列管理”，陳列管理是提高店鋪形象最不可缺少的現(xiàn)代化管理手段。陳列管理實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練是UTA時(shí)尚管理集團(tuán)針對(duì)國(guó)內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)門店陳列管理缺失的現(xiàn)實(shí)情況，研究開(kāi)發(fā)了門店陳列管理人員體驗(yàn)式陳列管理培訓(xùn)模式。對(duì)于龐大的時(shí)尚零售行業(yè)，是專門針對(duì)賣場(chǎng)陳列管理的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程，極具實(shí)戰(zhàn)性和操作性。

課程特點(diǎn)：
——理論授課與實(shí)地演練特點(diǎn)
陳列管理實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過(guò)模擬企業(yè)視覺(jué)展示陳列項(xiàng)目的運(yùn)行與管理，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)陳列管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟陳列管理的規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。和傳統(tǒng)培訓(xùn)課程相比實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性五個(gè)顯著的特點(diǎn)。

課程方式：
1.講師的理論知識(shí)講解與實(shí)際演練相結(jié)合
2.注重學(xué)員參與，包括角色扮演、實(shí)際操作、案例分享、游戲互動(dòng)等

課程大綱：
第一章 有效提升入店率和客單價(jià)的陳列技巧
1.店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)
掌握顧客的購(gòu)物心理--知己知彼，百戰(zhàn)不殆
掌握店鋪的動(dòng)線和導(dǎo)線就等于掌握了對(duì)顧客的主動(dòng)權(quán)
店鋪陳列空間的合理分配方法
2.櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵
3.創(chuàng)造店鋪的“亮點(diǎn)”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
不同的構(gòu)成方式對(duì)顧客成交率的不同影響
不同商品的構(gòu)成法則
4.貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價(jià)的手段
5.店鋪陳列組合技巧
6.店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法

第二章  賣場(chǎng)布局原理
1.賣場(chǎng)陳列區(qū)域劃分原理
不同類型賣場(chǎng)區(qū)域劃分原理
不同類型店鋪區(qū)域劃分原理
不同類型商品陳列區(qū)域劃分要求
2. 購(gòu)買動(dòng)線布局原理
如何規(guī)劃賣場(chǎng)布局營(yíng)造熱賣場(chǎng)（吸引性）
3. 如何布局設(shè)定賣場(chǎng)的動(dòng)線
客動(dòng)線原理
銷售動(dòng)線原理
管理動(dòng)線
引導(dǎo)動(dòng)線
4. 不同類型商品布局原理
新、舊、一般性、打折促銷性商品賣場(chǎng)布局原理
賣場(chǎng)商品布局分析

第三章 色彩魔力與服裝搭配技巧
1.色彩搭配與技巧
色彩的紀(jì)錄和傳達(dá)的方法
色彩的種類 
色彩的三屬性
常用色彩術(shù)語(yǔ)
色彩的搭配
服裝色彩的調(diào)和 
服裝色彩搭配的比例與面積 
服裝色彩搭配與膚色的關(guān)系
2.服裝搭配與技巧
服裝配色手法
單純
點(diǎn)綴
統(tǒng)調(diào)
呼應(yīng)
隔離
重點(diǎn)
搭配技巧
造型配套
材質(zhì)配套
色彩配套
3.模特搭配與技巧轉(zhuǎn)化成店鋪業(yè)績(jī)的6種方法
模特組合形式與站位
 模特陳列原則
模特搭配技巧

第四章 陳列管理——利用所有資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)
1.什么是陳列管理
2.陳列管理的必要性
3.陳列管理的目的
4.成功的陳列管理源于團(tuán)隊(duì)合作
5.陳列部門與其他部門的配合主要體現(xiàn)在對(duì)時(shí)間的把握上
6.夢(mèng)想的成功推行依賴高水準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)
7.陳列部門的工作范疇與生存的核心要素
8.陳列部門的工作范疇
9.陳列部門生存的核心要素
10.精準(zhǔn)緊密的團(tuán)隊(duì)合作
11.統(tǒng)一的櫥窗展示
12.店鋪的選址和面積
13.店鋪的服裝陳列
14.陳列計(jì)劃的制作和實(shí)施
根據(jù)季節(jié)進(jìn)行的調(diào)整---在每一個(gè)季節(jié)都保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)！
根據(jù)營(yíng)業(yè)期進(jìn)行的調(diào)整---找回來(lái)“損失掉的營(yíng)業(yè)額”！
根據(jù)“事件”（EVENT）進(jìn)行的調(diào)整---讓每次促銷行動(dòng)更成功！
15.日常陳列維護(hù)管理
日常陳列維護(hù)方法與原則
陳列維護(hù)評(píng)估考核方法

國(guó)內(nèi)資深陳列數(shù)據(jù)專家
多家媒體特約撰稿人
中國(guó)流行色協(xié)會(huì)會(huì)員
歷任多家零售行業(yè)上市公司管理工作
近十年零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
國(guó)內(nèi)多家服裝報(bào)刊、營(yíng)銷雜志特約專欄專家


工作經(jīng)歷：
世紀(jì)非凡營(yíng)銷管理公司資深零售講師，國(guó)內(nèi)資深零售專家，具有超過(guò)8年的行業(yè)領(lǐng)先零售公司的銷售技能、視覺(jué)營(yíng)銷和培訓(xùn)管理等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
2003年開(kāi)始為綾致時(shí)裝搭建陳列體系，建立了視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)，為品牌領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率和輝煌的業(yè)績(jī)作出了卓越的貢獻(xiàn)。之后任職于ADIDAS中國(guó)，擔(dān)任零售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì)，不僅實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)績(jī)20%的增長(zhǎng)，并導(dǎo)入門店零售管理項(xiàng)目，幫助大客戶優(yōu)化了零售營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)化了零售管理模式，提高了門店的競(jìng)爭(zhēng)力，為品牌進(jìn)一步地成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


市場(chǎng)反映：
在歐洲品牌服裝公司多年運(yùn)營(yíng)管理工作及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使Andy老師具有豐富的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤為擅長(zhǎng)終端零售管理、陳列管理、數(shù)據(jù)分析、商品管理、員工管理、服務(wù)管理、陽(yáng)光心態(tài)等課程訓(xùn)練。對(duì)品牌公司終端運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)建立及管理具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。


核心課程：
《陳列數(shù)據(jù)分析與空間動(dòng)線規(guī)劃》2天
《視覺(jué)陳列管理》1天
《視覺(jué)營(yíng)銷》1天
《陳列基礎(chǔ)和管理》2天
《打造卓越店鋪》2天
《完美服務(wù)》1天
《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》1天
《變客訴為生意》1天
《如何成為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師》2天
《幫教技巧》1天
《精彩的演講》1天
《用圖表說(shuō)話》1天
《店鋪產(chǎn)品運(yùn)作》1天
《產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析---訂貨會(huì)的準(zhǔn)備和數(shù)據(jù)分析》1天

課程特點(diǎn)：
所有課程均自主研發(fā)，在考慮課程體系完整性、針對(duì)性、有效性的基礎(chǔ)上，確立了終端店鋪各個(gè)組成部分的初級(jí)培訓(xùn)課程體系。
對(duì)課程的難易程度、課時(shí)長(zhǎng)短、案例設(shè)置等方面進(jìn)行課前了解并統(tǒng)一把握，所有內(nèi)容均為精品課程。

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