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石油化工行業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理

石油化工行業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理

課程編號(hào)：5585

課程價(jià)格：￥0/天

課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程人氣：3152

行業(yè)類別：石油化工     

專業(yè)類別：營(yíng)銷管理 

授課講師：

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中、高層管理



【培訓(xùn)收益】
1.學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。
2.分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析。
3.對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)。
4.統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率。
5.降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
6.學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。
7.適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。
8.演練營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力品牌管理




課程簡(jiǎn)介：
戰(zhàn)略營(yíng)銷管理沙盤課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。


課程背景：
如何掌握產(chǎn)品規(guī)劃技能
如何掌握營(yíng)銷創(chuàng)新的規(guī)律
如何正確選擇區(qū)域市場(chǎng)
如何正確選擇營(yíng)銷渠道
如何通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力
如何做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析判定


課程大綱：
一、戰(zhàn)略管理的重要性
如果一個(gè)企業(yè)根本就沒(méi)有自己的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，那么這個(gè)組織就沒(méi)有靈魂，就不可能聚合與鑄就一支能征善戰(zhàn)之師，就不可能有前途。越是那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)家，它的國(guó)家戰(zhàn)略就越是明晰，越是堅(jiān)定不移。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志把“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”為企業(yè)發(fā)展三要素。


二、戰(zhàn)略性分析的方法與步驟
1.收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求
現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
2.營(yíng)銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
3.辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
市場(chǎng)目標(biāo)化
4.產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
如何實(shí)現(xiàn)差異化
開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
5.設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
產(chǎn)品定價(jià)方法
價(jià)格修訂
如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)


三、戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理的分析工具
1.邁克爾波特的五力模型
供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力
潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力
替代品的替代能力
行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力
2.SWOT分析矩陣
SO戰(zhàn)略
ST戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略（三）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）
在QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
給每個(gè)外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素賦予權(quán)重
考察匹配階段各矩陣并確認(rèn)企業(yè)可考慮實(shí)施的備選戰(zhàn)略
確定吸引力分?jǐn)?shù)(AS): Attractiveness Scores
計(jì)算吸引力總分(TAS): Total Attractiveness Scores
計(jì)算吸引力總分和(STAS)


四、營(yíng)銷管理技巧
1.整合營(yíng)銷
整合營(yíng)銷的特征
整合營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)
整合營(yíng)銷的操作思路
整合營(yíng)銷的精髓
整合營(yíng)銷的措施
2.事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷的過(guò)程
事件營(yíng)銷的特性
事件營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)
事件營(yíng)銷的兩種模式
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法
案例：因特爾 戴爾電腦 澳大利亞昆士蘭旅游局 科龍空調(diào)

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