銷售人銷售策略強化訓練

【培訓對象】
企業(yè)各級銷售人員

【培訓收益】
1.啟發(fā)銷售人員思路 ； 
2.提升一線銷售技術(shù)；
3.修正銷售人員心態(tài) ；
4.加強一線銷售素養(yǎng).

1、一個思想活躍的銷售人 思維與表達訓練
2、銷售人存在的價值 靠結(jié)果生存
3、簽單的信念 不斷創(chuàng)造銷售機會
4、優(yōu)秀銷售人的五大特質(zhì) 細節(jié)說明
5、優(yōu)秀銷售人的良好習慣 經(jīng)驗之談
6、商務活動中的禮儀細節(jié) 細節(jié)決定成敗
7、什么是渠道開發(fā) 互動
8、海爾集團渠道營銷教材觀看與分析 看視頻學營銷
9、客戶采購的關(guān)鍵要素 常規(guī)要素與非常規(guī)要素
10、如何收集與分析客戶資料 最笨與最聰明
11、建立客戶信賴感 電話與面談的注意事項
12、挖掘各種需求 公司的框架性需求、個人的隱蔽性需求
13、呈現(xiàn)不同價值 工具與方法的運用 承諾與暗示
14、贏取理想訂單 談判的策略
15、鞏固客戶滿意度 CRM客戶關(guān)系管理
16、服務是銷售的開始 銷售人應有的服務心
17、完成老師布置任務 挑戰(zhàn)作業(yè)
18、小組討論優(yōu)化銷售流程
19、結(jié)訓總結(jié)

1978—2008中國企業(yè)培訓業(yè)百強培訓師
2010年度中華名牌講師
民企實戰(zhàn)管理咨詢專家
酒店管理咨詢專家、服務營銷研究專家
香港興企管理培訓學院教授
香港摩根商學院特聘講師
上海社會科學院特聘講師
美國行為科學院東方分院特聘專家及國內(nèi)多家咨詢公司顧問老師
中國總裁培訓網(wǎng)、博銳管理在線、中國服務營銷網(wǎng)、中國酒店培訓網(wǎng)、中國管理培訓網(wǎng)、價值中國網(wǎng)、藍獅子財經(jīng)網(wǎng)等國內(nèi)多家經(jīng)管網(wǎng)站專欄作家。

曾任廣州清大華晟培訓機構(gòu)培訓總監(jiān)、清華長三角研究院企業(yè)培訓中心MBA教學主任、現(xiàn)任江蘇興企管理咨詢有限公司總經(jīng)理。
著有暢銷書《老板向前沖》新華出版社出版、《優(yōu)勢服務》，清華大學出版。新書商戰(zhàn)小說《出路》也即將出版。

• 金牌員工的職業(yè)化訓練

   

  【課程背景】培養(yǎng)員工職業(yè)化的工作理念與職業(yè)素養(yǎng)，打造具有責任感的優(yōu)秀員工高情商的語言表達，打通職場無障礙溝通渠道掌握正規(guī)科學的工作方法，提升工作高效率與準確率增強團隊凝聚力，構(gòu)建高績效團隊塑造職業(yè)形象及禮儀規(guī)范，營造全新的職場新氣象隨著企業(yè)日益競爭的加劇，企業(yè)之間比拼的不在是外在實力，而是內(nèi)部員工的整體素養(yǎng)。如果把企業(yè)之間的競爭比..

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• 銷售人員的績效管理

   

  一、公司的戰(zhàn)略與績效目標設計 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰(zhàn)目標怎么設？二、部門的績效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層）2.結(jié)果和過程3.軟指標和硬指標三、員工的績效目標設計1.怎么分解2.能..

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• 銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉(zhuǎn)型學習正確的管理思維識別銷售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調(diào)整心理預期處理自身素質(zhì)問題重新認識自我駕馭轉(zhuǎn)型二、管理業(yè)務：達成團隊銷售目標市場調(diào)研與分析能力銷售計劃與目標管理銷售渠道設計、選擇與管理銷售活動過程管理與控制銷售業(yè)績與關(guān)鍵客戶管理三、管理團隊：改變核心..

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• 銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng)

   

  一、銷售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷產(chǎn)品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務的全部環(huán)節(jié)。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，..

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• 管理與銷售執(zhí)行力提升與強化訓練營

   

  第一部分、 認識執(zhí)行力一、我們?yōu)槭裁匆獜娀瘓?zhí)行力1、經(jīng)濟危機條件下，執(zhí)行力代表著競爭力2、經(jīng)濟愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力3、執(zhí)行力代表著運營效率，可以降低溝通成本二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙1、自我反省——我們管理人員是否是執(zhí)行力最大的阻力2、自我檢查—&mdash..

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• 企業(yè)管理人員職業(yè)化訓練

   

  上篇：職業(yè)化的認知1、中國企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)化現(xiàn)狀分析萬明堅、吳士宏、陸強華、姚吉慶2、職業(yè)人士對企業(yè)及對自己的認知企業(yè)是不是家？我們?yōu)檎l而工作？　我們是在打工嗎？3、職場人士的角色認知作為下屬的職業(yè)人　作為同事的職業(yè)人　作為上司的職業(yè)人下篇：職業(yè)化的行為1、職業(yè)人以客戶滿意為自己的終生使命誰是客戶？做得好..

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