服裝銷(xiāo)售必修課

【培訓(xùn)對(duì)象】
服裝店長(zhǎng)/助理/店面銷(xiāo)售人員


【培訓(xùn)收益】
熟悉服裝不面料的性質(zhì)，有效的為不同膚色的顧客作最合適的搭配，能巧妙的把FAB這套銷(xiāo)售方法運(yùn)用的服裝行業(yè)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求完成銷(xiāo)售。

一、服裝面料知識(shí)

1.       針織面料與梭織面料的區(qū)別

2.       人造纖維與天然纖維的區(qū)別與特性

3.       不同面料的保養(yǎng)方法

二、服裝搭配原則與技巧

1.       有關(guān)色彩的視覺(jué)心理基礎(chǔ)知識(shí)

2.       色相對(duì)比的基本類(lèi)型的不同效果(零度對(duì)比/調(diào)和對(duì)比/強(qiáng)烈對(duì)比)

3.       幾種常見(jiàn)色彩表現(xiàn)的特征

4.       不同膚色/個(gè)性的人服裝搭配技巧

三、服裝推薦技巧

1.       F、A、B在服裝業(yè)如何有效運(yùn)用

2.       洞悉顧客的十大購(gòu)買(mǎi)模式、價(jià)值觀、表現(xiàn)特征及應(yīng)對(duì)方法；

3.       服裝業(yè)顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對(duì)方法。

四、服裝銷(xiāo)售促成策略

1.       服裝銷(xiāo)售說(shuō)服的五大技巧

2.       處理客戶(hù)價(jià)錢(qián)抗拒六法；

3.       有效締結(jié)五法；

4.       有效生涯規(guī)劃

五、服裝銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)流程

1.       有效地親切招呼留給客人美好的第一印象

2.       了解顧客需求

3.       誠(chéng)意推介不同的服飾

4.       有效的附加銷(xiāo)售

5.       鼓勵(lì)試衣的方法與技巧

6.       美程服務(wù)

六、服裝銷(xiāo)售員的自我修煉

1.       重塑自我端正從業(yè)心態(tài)

2.       積極心態(tài)建立的法則與技巧

3.       有效生涯規(guī)劃

 

 

• 銀行管理者創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)必修課

   

  第一講：思維創(chuàng)新一、學(xué)習(xí)的價(jià)值：聽(tīng)到不同聲音1. 人類(lèi)知識(shí)獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局：黑天鵝演繹法的困局：前提無(wú)法證實(shí)（三段論）2. 判斷對(duì)錯(cuò)的前提是判斷對(duì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)的1）科技發(fā)展與人類(lèi)進(jìn)化2）人類(lèi)思想的進(jìn)步與發(fā)展（天圓地方-地心說(shuō)-日心說(shuō)-牛頓機(jī)械論-愛(ài)因斯坦相對(duì)論-海森堡量..

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  培訓(xùn)前言：態(tài)度在服裝銷(xiāo)售技巧中決定一切，態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果。自信是服裝銷(xiāo)售技巧行動(dòng)的源動(dòng)力，沒(méi)有了自信就沒(méi)有的行動(dòng)。如果你充滿(mǎn)了自信，你也就會(huì)充滿(mǎn)了干勁，你開(kāi)始感覺(jué)到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)對(duì)顧客是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品產(chǎn)生很大的作用，從顧客決定購(gòu)買(mǎi)因素分..

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  【課程綱要】： 第一部分 首因魔鏡　　第一講、拒絕背后的原因 　　第二講、塑造自我的信心 　　第三講、建立良好的心態(tài) 　　第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀第二部分 層遞階梯　　第五講、成功銷(xiāo)售的路徑 　　第六講、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的流程 　　第七講、介紹產(chǎn)品的方法 　　第八講、說(shuō)服成敗的關(guān)鍵第三部分 成功之巔　　第九講、處理抗..

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  本門(mén)課程講解了服裝銷(xiāo)售基本流程： 一、講解顧客購(gòu)買(mǎi)核心因素以及心理過(guò)程 二、學(xué)習(xí)到人性深層次五大需求 三、對(duì)于銷(xiāo)售流程有很全面的講述

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