商務(wù)演示心理學(xué)系列課程-2：打動(dòng)你的聽(tīng)眾——市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的商務(wù)演示技巧

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)市場(chǎng)、銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)收益】
1.了解人性的規(guī)律，理解影響和改變聽(tīng)眾的心理學(xué)原理＜br /＞2.掌握引發(fā)聽(tīng)眾興趣的基本技巧＜br /＞3.掌握增加演示說(shuō)服力的技巧＜br /＞4.掌握制作打動(dòng)人心的PPT的技巧＜br /＞5.掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧＜br /＞6.掌握演說(shuō)中的非語(yǔ)言技巧＜br /＞7.學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)演說(shuō)時(shí)的緊張及其他情緒＜br /＞8.學(xué)會(huì)搜集和管理演示所需素材

第一天： <br />
Lesson #1人是怎樣被改變的——人性的規(guī)律 <br />
-暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放） <br />
-糟糕的商務(wù)演示為什么無(wú)法打動(dòng)人 <br />
-視頻與討論：他們?cè)谫u(mài)什么 <br />
-商務(wù)演示的本質(zhì)是什么 <br />
-有限理性的人 vs 販賣(mài)感覺(jué) <br />
<br />
Lesson #2研究你的聽(tīng)眾 <br />
-你的聽(tīng)眾是誰(shuí) <br />
-聽(tīng)眾關(guān)注什么 <br />
-優(yōu)秀商務(wù)演示的關(guān)鍵：從聽(tīng)眾利益出發(fā) <br />
-商務(wù)演示的目標(biāo)是什么 <br />
-案例分析：培訓(xùn)PPT修改前后的對(duì)比 <br />
-情境練習(xí)：你的聽(tīng)眾關(guān)注什么 <br />
<br />
Lesson #3前期準(zhǔn)備 <br />
-態(tài)度：演示的成功取得于前期的準(zhǔn)備 <br />
-如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容 <br />
-素材豐富性對(duì)興趣和記憶的影響 <br />
-TIPS：收集素材的7個(gè)途徑 <br />
-建立和豐富你的Database <br />
-演示設(shè)計(jì) <br />
-案例分析：Steve Jobs如何銷(xiāo)售 <br />
-演示結(jié)構(gòu)：金字塔原則 <br />
<br />
實(shí)踐（上） <br />
-宣布演示實(shí)踐題目與評(píng)分規(guī)則 <br />
-小組實(shí)踐（頭腦風(fēng)暴） <br />
*研究聽(tīng)眾 <br />
*設(shè)計(jì)流程 <br />
*收集素材 <br />
<br />
<br />
第二天： <br />
Lesson #4PPT技巧 <br />
-傳統(tǒng)的PPT及問(wèn)題 <br />
-PPT設(shè)計(jì)背后的心理學(xué) <br />
-PPT究竟是作什么的：定位和意義 <br />
-設(shè)計(jì)完美PPT的原則 <br />
*Rule #1 圖片、圖片、圖片 <br />
*Rule #2 簡(jiǎn)潔 <br />
*Rule #3 對(duì)齊原則 <br />
*Rule #4 1/3原則 <br />
*Rule #5 顏色運(yùn)用 <br />
-案例分析：企業(yè)PPT修改前后的對(duì)比 <br />
-TIPS：如何更有說(shuō)服力的3個(gè)技巧 <br />
-邊講邊做：重要操作技巧實(shí)踐 <br />
<br />
實(shí)踐（下） <br />
-小組實(shí)踐（制作） <br />
*PPT制作 <br />
*演說(shuō)準(zhǔn)備 <br />
<br />
Lesson #5現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)技巧 <br />
-暖身的8個(gè)技巧 <br />
-橄欖核定律 <br />
-心理學(xué)實(shí)驗(yàn)：傳球 <br />
-撲克牌魔術(shù) <br />
-10分鐘加一次油 <br />
-非語(yǔ)言溝通的力量 <br />
-外表與吸引 <br />
-演示時(shí)的肢體語(yǔ)言 <br />
-右側(cè)優(yōu)勢(shì) <br />
-應(yīng)對(duì)緊張情緒的7個(gè)策略 <br />
<br />
展示與點(diǎn)評(píng) <br />
-分組演示實(shí)踐 <br />
-點(diǎn)評(píng)（小組互評(píng)、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)） <br />
<br />
總結(jié) <br />
-一萬(wàn)小時(shí)定律 <br />
-參考書(shū)籍與參考網(wǎng)站 <br />
-Q & A <br />
-實(shí)踐與應(yīng)用：知識(shí)行動(dòng)化3步驟

• 商務(wù)演示PPT設(shè)計(jì)之道

   

  第一單元：課程導(dǎo)入案例分析：哪個(gè)PPT更有POWER？（一）PPT的兩大類(lèi)型1、演示型PPT2、閱讀型PPT（二）商務(wù)演示PPT的四大作用（三）優(yōu)秀商務(wù)演示PPT設(shè)計(jì)的三大思維1、結(jié)構(gòu)思維2、重點(diǎn)思維3、視覺(jué)思維（四）商務(wù)演示PPT設(shè)計(jì)的三大步驟1、定基調(diào)：整體樣式設(shè)定2、塑形象：功能頁(yè)面設(shè)計(jì)3、塑形體..

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• 商務(wù)演講實(shí)訓(xùn)

   

  第一部分：登臺(tái)的感覺(jué)1聽(tīng)眾登臺(tái)做自我介紹2.每人3分鐘，時(shí)間不到不許下臺(tái)第二部分：對(duì)商務(wù)演講的認(rèn)識(shí)1.什么是商務(wù)演講2.講話與商務(wù)演講的區(qū)別3.商務(wù)演講的重要性4.從屢次失敗到美國(guó)總統(tǒng)：林肯帶給人們的啟示第三部分：演講的功夫在“演講前的準(zhǔn)備“1.我要講給誰(shuí)聽(tīng)？2.他們是什么樣的一群人..

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• 商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧

   

  導(dǎo)論：全腦思維1、認(rèn)識(shí)大腦：拆掉思維墻、活出真自己2、開(kāi)發(fā)大腦智能：打開(kāi)智慧的魔盒左右智能開(kāi)發(fā)：邏輯思維—意識(shí)腦、語(yǔ)言腦、學(xué)術(shù)腦右腦智能開(kāi)發(fā)：形象思維—創(chuàng)造腦、音樂(lè)腦、藝術(shù)腦3、思維導(dǎo)圖的魔力：思維無(wú)邊、自由無(wú)限什么是思維導(dǎo)圖為什么要用思維導(dǎo)圖：眾覽全局與明察秋毫如何使用思維導(dǎo)圖：手繪圖、imi..

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• 商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧

   

  第一單元 演講與商務(wù)溝通• 演講與商務(wù)溝通的內(nèi)涵• 當(dāng)眾演講的重要性 • 商務(wù)溝通與一般演講的區(qū)別 • 主題的組織與設(shè)計(jì) • 主題的講解模式 第二單元 個(gè)人演講基本能力的提升 • 最佳身體語(yǔ)言的技巧：巧妙運(yùn)用眼神的技巧、靈活運(yùn)用手勢(shì)的技巧、儀表神態(tài)、目光、站姿、移..

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• 商務(wù)演說(shuō)八項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  第一部分 開(kāi)啟發(fā)現(xiàn)之旅 一、一棵樹(shù)的啟示 二、能力提升的四個(gè)階段 三、成功學(xué)習(xí)的秘訣：“六到輪回” 四、商務(wù)演說(shuō)常見(jiàn)的八大癥狀 1、關(guān)公式臉紅忐忑； 2、雕像式巋然不動(dòng) 3、催眠式波瀾不驚； 4、八哥式重復(fù)羅嗦； 5、漂移式無(wú)章可循； 6、念經(jīng)式照本宣科； 7、干癟式蒼白寡味 8、霸..

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• 金融產(chǎn)品演示技巧

   

  課程針對(duì)問(wèn)題： 1、如何設(shè)計(jì)演示內(nèi)容，根據(jù)每次演講前不同適合對(duì)象的特點(diǎn)、需求修改部分PPT使培訓(xùn)更加有針對(duì)性？ 2、案例如何表達(dá)使得講解更具吸引力？而不是講了半天，也不知道聽(tīng)眾究竟是否在聽(tīng)，聽(tīng)進(jìn)去多少？ 3、聽(tīng)眾經(jīng)常被培訓(xùn)，帶著嚴(yán)重的審美疲勞，怎么才能顯得更專(zhuān)業(yè)，更值得信賴？ 4、每次的演示時(shí)間都很有限，還常常在非工作時(shí)間進(jìn)行，怎么讓聽(tīng)眾..

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