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輕松賺大錢---經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

課程編號(hào)：908

課程價(jià)格：￥18000/天

課程時(shí)長：2 天

課程人氣：2809

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：閆治民

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
各級(jí)經(jīng)銷商，代理商

【培訓(xùn)收益】
； 創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念與思路
； 提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力和贏利能力
； 提升經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度


第一章 經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析 <br />
一、 當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 <br />
1、 營銷競爭進(jìn)入激烈化時(shí)代 <br />
2、 營銷進(jìn)入高成本時(shí)代 <br />
3、 營銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代 <br />
4、 經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊 <br />
二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn) <br />
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 <br />
 管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等） <br />
 員工整體素質(zhì)低 <br />
 員工的執(zhí)行力差 <br />
 運(yùn)營及隱性成本大 <br />
 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢 <br />
2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題 <br />
 經(jīng)營思路落后 <br />
 投資利潤率能力下降 <br />
 面對競爭往往束手無策 <br />
 客戶的忠誠度較你 <br />
討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升 <br />
第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略 <br />
一、 做經(jīng)營就是做心態(tài) <br />
1. 什么是心態(tài) <br />
2. 為什么心態(tài)決定命運(yùn) <br />
3. 做經(jīng)營為何要有好心態(tài) <br />
案例：不同心態(tài)的不同命運(yùn) <br />
案例：品牌心態(tài)----李嘉誠成功之法寶 <br />
討論：你是在做產(chǎn)品還是在做 <br />
二、經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的十二大修煉 <br />
1、自信自強(qiáng) <br />
2、樂觀積極 <br />
3、主動(dòng)競爭 <br />
4、執(zhí)著堅(jiān)持 <br />
5、危機(jī)意識(shí) <br />
6、勤勉務(wù)實(shí) <br />
7、有勇有謀 <br />
8、處亂不驚 <br />
9、關(guān)注細(xì)節(jié) <br />
10、合作共贏 <br />
11、勤于思考 <br />
12、勇于創(chuàng)新 <br />
三、經(jīng)銷商觀念與思路十二大創(chuàng)新 <br />
1. 由坐商向行商轉(zhuǎn)變 <br />
2. 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變 <br />
3. 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變 <br />
4. 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 <br />
5. 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變 <br />
6. 短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變 <br />
7. 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變 <br />
8. 從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變 <br />
9. 服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立 <br />
10. 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立 <br />
11. 沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào) <br />
12. 樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤 <br />
四、 決定經(jīng)銷商運(yùn)營能力的八個(gè)方面 <br />
1. 制訂經(jīng)營規(guī)劃能力 <br />
2. 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力 <br />
3. 社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力 <br />
4. 市場開發(fā)維護(hù)能力 <br />
5. 顧客關(guān)系管理能力 <br />
6. 品牌口碑傳播能力 <br />
7. 市場秩序管控能力 <br />
8. 廠家關(guān)系處理能力 <br />
五、經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的四個(gè)工程 <br />
一）一個(gè)好品牌 <br />
1. 關(guān)于品牌的正確理解 <br />
2. 我們的品牌優(yōu)勢分析 <br />
3. 從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營商 <br />
討論：如何通過我們經(jīng)銷商的力量進(jìn)一步提升品牌影響力 <br />
二） 一個(gè)好渠道 <br />
1. 如何增強(qiáng)我們的渠道勢能 <br />
2. 如何更加有效地開發(fā)客戶 <br />
3. 如何提升客戶關(guān)系和忠誠 <br />
4. 如何深度挖掘客戶價(jià)值 <br />
案例：利樂的成功之道 <br />
三） 一個(gè)好管理 <br />
1. 當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營造感受 <br />
2. 教練式管理體系打造 <br />
案例：孫武練兵的局限 <br />
案例：諸葛亮的失敗啟示 <br />
案例：唐僧的成功啟示 <br />
3. 四個(gè)實(shí)用的管理工具 <br />
四） 一個(gè)好隊(duì)伍 <br />
1. 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) <br />
案例：華為的狼性銷售成功啟示 <br />
2. 以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的顧問式銷售模式 <br />
案例分析：IBM的成功之道
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