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從銷售明星到管理者

課程編號：981

課程價(jià)格：￥25000/天

課程時(shí)長：2 天

課程人氣：2839

行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè)  家電行業(yè)     

專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：陸和平

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
各級新任銷售主管、各級銷售經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
；； 目標(biāo)制定的方法以及如何有效地執(zhí)行。 ；； 如何設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍的規(guī)模。 ；； 了解銷售人員選材面談的招募技巧。 ；； 掌握銷售人員日常管理的四種手段。 ；； 學(xué)習(xí)對銷售人員績效面談的方法。 ；； 學(xué)習(xí)培訓(xùn)和激勵(lì)下屬的方法技巧。

第一講：銷售經(jīng)理的角色 <br />  銷售管理兩種模式 <br />  銷售管理三個(gè)觀點(diǎn) <br />  銷售經(jīng)理四個(gè)角色 <br /> <br /> 第二講：銷售模式與管理 <br />  工業(yè)品營銷兩種銷售模式 <br />  不同銷售模式對管理的要求 <br />  銷售管理三大系統(tǒng)八大武器 <br /> <br /> 第三講：銷售目標(biāo)與計(jì)劃 <br />  三大銷售目標(biāo)：財(cái)務(wù)、市場、管理目標(biāo) <br />  銷售目標(biāo)預(yù)測的方法 <br />  如何分解銷售目標(biāo)以及將目標(biāo)分解成工作目標(biāo)的方法 <br /> <br /> 第四講：銷售流程 <br />  大客戶開發(fā)和管理銷售流程 <br />  經(jīng)銷商開發(fā)和管理銷售流程 <br /> <br /> 第五講:市場劃分與組織架構(gòu) <br />  5種銷售隊(duì)伍組織架構(gòu) <br />  不同銷售組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣 <br />  部署銷售人員數(shù)量的方法 <br /> <br /> 第六講：銷售人員的招聘 <br />  九種招聘渠道和不同渠道的優(yōu)劣分析 <br />  如何使用“能力素質(zhì)模型”評估應(yīng)聘者 <br />  面試提問的方式和技巧 <br />  使用性格分析評估應(yīng)聘者 <br /> <br /> 第七講：日常管理 <br />  日常管理的四種手段 <br />  銷售報(bào)表類型和應(yīng)注意問題 <br />  銷售會議類型和應(yīng)注意問題 <br />  共同拜訪應(yīng)該注意的問題 <br />  電話管理溝通技巧 <br /> <br /> 第八講：績效面談 <br />  考核內(nèi)容；過程比結(jié)果更重要 <br />  考核體系；如何建立定量定性考核指標(biāo) <br />  考核面談：原則、流程、技巧 <br /> <br /> 第九講：培訓(xùn)的技巧 <br />  培訓(xùn)內(nèi)容和層次 <br />  三種培訓(xùn)方式：入職培訓(xùn)；現(xiàn)場指導(dǎo)；定期內(nèi)訓(xùn) <br />  現(xiàn)場指導(dǎo)三步曲和三種現(xiàn)場指導(dǎo)方式 <br /> <br /> 第十講：激勵(lì)員工 <br />  激勵(lì)的定義 <br />  馬斯洛需求層次理論 <br />  雙因素理論 <br />  激勵(lì)銷售人員的N種方式 <br />  不同年齡的激勵(lì)方式
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