美國格理集團(tuán)資深行業(yè)顧問

上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員

北京國富縱橫管理咨詢公司導(dǎo)師

家居建材專賣店體驗(yàn)營銷研究專家

銷售與市場(chǎng)、新營銷雜志專欄作者

"故事溝通"銷售訓(xùn)練項(xiàng)目發(fā)起人講師背景：

☆ 家居建材知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場(chǎng)）、聯(lián)強(qiáng)電通（代理商公司）等企業(yè)負(fù)責(zé)過市場(chǎng)營銷工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個(gè)環(huán)節(jié)的贏利模式與運(yùn)營管理方式；

☆ 十余年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過銷售，做過企劃，當(dāng)過內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標(biāo)桿市場(chǎng)經(jīng)理殊榮；

☆ 市場(chǎng)營銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場(chǎng)》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。

☆ 三年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)場(chǎng)次已過兩百余場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù)，曾經(jīng)為某陶瓷企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)，客戶給與很高評(píng)價(jià)。

 

授課風(fēng)格：

-情景式教學(xué)，所有銷售案例都來自市場(chǎng)一線；

-一對(duì)一互動(dòng)，關(guān)注每一名學(xué)員的狀態(tài)與感受；

-語言輕松幽默，寓教于樂學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)；

-堅(jiān)持課程的原創(chuàng)性、實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性三原則。

 

標(biāo)桿課程：

-《門店銷售動(dòng)作分解》

該課程由李治江老師和他的團(tuán)隊(duì)歷時(shí)2年時(shí)間，走訪上百家頂尖家居建材門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購，針對(duì)家居建材銷售研發(fā)的一門精品課程。該課程從推出市場(chǎng)以來，培訓(xùn)場(chǎng)次已過百場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員過萬，并為圣象地板輪訓(xùn)8場(chǎng)，馬可波羅瓷磚輪訓(xùn)5場(chǎng)，TATA木門輪訓(xùn)6場(chǎng)、雷士照明輪訓(xùn)20場(chǎng)，收到了客戶的一致好評(píng)與贊譽(yù)，被行業(yè)人士譽(yù)為家居建材行業(yè)門店銷售標(biāo)桿性課程。

 

主講課程：

-門店銷售管理課程

《洞悉顧客購買心理》

《門店運(yùn)營管理實(shí)務(wù)》

《講故事，拿訂單》

-廠家銷售人員課程：

《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理》

《經(jīng)銷商管理》

《巔峰銷售心理學(xué)》

《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

-經(jīng)銷商大會(huì)課程：

《經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升》

 

-情景式教學(xué)，所有銷售案例都來自市場(chǎng)一線； -一對(duì)一互動(dòng)，關(guān)注每一名學(xué)員的狀態(tài)與感受； -語言輕松幽默，寓教于樂學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)； -堅(jiān)持課程的原創(chuàng)性、實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性三原則。

客戶名單： 馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、博德瓷磚、金陶瓷業(yè)、新中源瓷磚、圣德保陶瓷、中源朗高、簡(jiǎn)一瓷磚、諾博石材、美涂士漆、東方雨虹、九牧衛(wèi)浴、圣象地板、TATA木門、圣象木門、雷士照明、歐普照明、金陵光源、福田電工、歐派電動(dòng)車、瓦格納噴涂設(shè)備、洛斐爾建材、杰森石膏板、世達(dá)工具、國美電器、五星電器、百思買、宏圖三胞、平安家具、查里世家、曲美家具、亞振家具、百強(qiáng)家具、名韻世家、沃愛家居、樂尚家居、黎氏閣家具、紅星美凱龍、居然之家、金馬凱旋、東明家具城、星河集團(tuán)第三空間、億豐最家空間、聚信美家居、南京弘陽集團(tuán)、江浙商業(yè)廣場(chǎng)、四季青家具廣場(chǎng)、盛大裝飾城、蘇盟燈飾連鎖、亮美嘉家飾等上百家家居建材品牌企業(yè)。

• 《經(jīng)銷商管理》( 2012-12-19 )
• 《巔峰銷售心理學(xué)》( 2012-12-19 )
• 《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》( 2012-12-19 )
• 《經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升》( 2012-12-19 )
• 《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)之路》( 2015-12-03 )
• 《經(jīng)銷商品牌化經(jīng)營之道》( 2015-12-03 )
• 《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》( 2012-12-19 )
• 《門店運(yùn)營管理實(shí)務(wù)》( 2012-12-19 )
• 《門店銷售團(tuán)隊(duì)管理》( 2012-12-19 )
• 《講故事，拿訂單》( 2012-12-19 )
• 《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理》( 2012-12-19 )
• 《市場(chǎng)推廣與促銷管理》( 2012-12-19 )
• 《經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升》( 2013-01-07 )
• 《門店銷售動(dòng)作分解》( 2013-01-07 )
• 《洞悉顧客購買心理》( 2013-01-07 )
• 《門店運(yùn)營管理實(shí)務(wù)》( 2013-01-07 )
• 《門店銷售團(tuán)隊(duì)管理》( 2013-01-07 )
• 《講故事，拿訂單》( 2013-01-07 )
• 《市場(chǎng)推廣與促銷管理》( 2013-01-07 )
• 《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理》( 2013-01-07 )
• 《經(jīng)銷商管理》( 2013-01-07 )
• 《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》( 2013-01-07 )
• 《巔峰銷售心理學(xué)》( 2013-01-07 )
• 《市場(chǎng)推廣與促銷管理》( 2013-04-07 )
• 《門店銷售動(dòng)作分解》( 2013-04-07 )

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