2024年來了，該做戰(zhàn)略規(guī)劃了！

2023步入尾聲，各大企業(yè)鉚足了勁打好“收官之戰(zhàn)”，同時，要靜下心來，回顧2023，展望2024，是時做戰(zhàn)略規(guī)劃了——用戰(zhàn)略思維來決勝市場！
正所謂“大海航行靠舵手”，領(lǐng)導(dǎo)者心中要有地圖，行動有導(dǎo)航，方能遠(yuǎn)行。
我一直認(rèn)為，真正厲害的領(lǐng)導(dǎo)者，都是戰(zhàn)略勤奮的人，而不是戰(zhàn)術(shù)勤奮。
為什么這樣說呢？
今天我們來展開這個話題，花幾分鐘默默讀完，相信你會有所感觸，也許能解答你此時內(nèi)心的所疑所惑。

01， 戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略懶惰。
在做培訓(xùn)的這些年中，我見過很多領(lǐng)導(dǎo)者工作特別賣力，每次都會帶領(lǐng)團(tuán)隊熱火朝天地去做，但常常在做的過程中不是處處碰壁，就是團(tuán)隊一盤散沙。
而當(dāng)你問他為什么的時候，他只回答了自己是如何做的，卻沒有說當(dāng)初為什么要這么去做。
你看，這就是領(lǐng)導(dǎo)者前期的戰(zhàn)略規(guī)劃有問題，沒有搞清楚真正的目標(biāo)方向——雖然每天看似忙忙碌碌，卻不知早已深陷“只知埋頭趕路，從不抬頭看天”的偽勤奮中。
領(lǐng)導(dǎo)者真正要花時間、勤奮的是戰(zhàn)略規(guī)劃，比如：
 如何讓企業(yè)在大環(huán)境中立于不敗之地？
 行業(yè)的發(fā)展前景和方向是什么？
 如何帶領(lǐng)團(tuán)隊走向成功？
這些才是真正要去深度思考的。
我一直認(rèn)為，人與人之間最大的差距，不是你自身努力的程度，而是你大腦思考的深度。一個只知道從行動上勤奮，卻在戰(zhàn)略中偷懶的人，往往是很難成功的。
因為戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，往往會掩蓋戰(zhàn)略中的懶惰。
反觀歷史會是非常好的證明。二戰(zhàn)時期，德國在戰(zhàn)術(shù)上非常勤奮，擁有強(qiáng)大的軍隊和先進(jìn)的武器裝備。然而，它在戰(zhàn)略上卻犯了嚴(yán)重的錯誤。
德國忽視了蘇聯(lián)的實力和美國的意愿，試圖征服整個歐洲。這種戰(zhàn)略上的失誤導(dǎo)致德國在戰(zhàn)爭中遭受了重大損失，最終以失敗告終。
戰(zhàn)略是一種選擇，而這種選擇會決定最終的成敗，一定要三思而后行。
要明白，方法錯了，可以重新復(fù)盤。一旦方向錯了，可就沒有翻盤重來的機(jī)會。
現(xiàn)如今，我發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在做復(fù)盤和規(guī)劃時，總喜歡張口閉口就談規(guī)模，話利潤，但真正能夠讓你走的長遠(yuǎn)的是清晰的市場定位。
這就需要認(rèn)真思考一系列問題，再比如：
 如何選擇能讓企業(yè)實現(xiàn)增長？
 如何去做才能服務(wù)好客戶？
這些才是領(lǐng)導(dǎo)者要重點(diǎn)對待的問題，這些問題值得深思和刻意訓(xùn)練的。

02， 如何去做戰(zhàn)略規(guī)劃呢？
有句話說：“看五年，想三年，勤勤懇懇干一年”，其實在戰(zhàn)略管理中，可以遵循“5-3-1”法則。

（1） 看5年。
這就需要有戰(zhàn)略眼光，要有前瞻性，要用未來思維，從5年后來看今天，哪件事不做會后悔。那么，你就需要思考：
 行業(yè)的未來發(fā)展趨勢在哪兒？
 制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？
 自己如何定位市場？
在這個環(huán)節(jié)中，我們要善于運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析法，它分別是，P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(jì)(economy)，S是社會(society)，T是技術(shù)(technology)。
在分析一個企業(yè)所處的外部環(huán)境的時候，通常是用這四個因素來分析企業(yè)所面臨的狀況。當(dāng)然，進(jìn)行PEST分析需要掌握大量的、充分的相關(guān)研究資料，并且對所分析的企業(yè)有著深刻的認(rèn)識。具體來說：
 經(jīng)濟(jì)方面：主要內(nèi)容有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、規(guī)模、增長率、政府收支、通貨膨脹率等。
 政治方面：有政治制度、政府政策、國家的產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)法律及法規(guī)等。
 社會方面：有人口、價值觀念、道德水平等。
 技術(shù)方面：有高新技術(shù)、工藝技術(shù)和基礎(chǔ)研究的突破性進(jìn)展。
只有當(dāng)你足夠了解行業(yè)的發(fā)展環(huán)境與動態(tài)，戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施才能占據(jù)上風(fēng)，這些都是領(lǐng)導(dǎo)者要深入研究的問題。
關(guān)于宏觀分析，還可以考慮波特的五力競爭模型，分別是：供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。這五種力量的不同組合和變化 最終會影響行業(yè)利潤潛力變化。

就比如，之前的手機(jī)王者諾基亞，它的沒落有部分原因，正是源于自己沒有跟上手機(jī)智能化時代的腳步，依舊保持老一套，而那時輕便、智能、個性化的產(chǎn)品早已層出不窮，迅速崛起占據(jù)市場，比如華為、小米、OPPP等。

（2） 想3年。
于我而言，真正的勤奮最直觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)是：“目標(biāo)是什么？”有了目標(biāo)才能開花結(jié)果，這很重要。
即當(dāng)你明確戰(zhàn)略定位后，就要根據(jù)大方向具體細(xì)化小目標(biāo)。
首先要明確戰(zhàn)略目標(biāo)（做什么），其次如何去實現(xiàn)（路徑和方法怎么做），最后是目標(biāo)實現(xiàn)的組織和資源配置（憑什么）。
有了這些細(xì)分小目標(biāo)，你要根據(jù)對市場的洞察和目標(biāo)配置所需的關(guān)鍵要素，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)配，比如資源的支持，人員的分配等。
問題是，如何定這個目標(biāo)，要有怎樣的策略，這就要運(yùn)用SWOT分析法：

S （strengths）是優(yōu)勢，W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機(jī)會，T （threats）是威脅。
它不僅要找出自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，更要根據(jù)這些因素形成不同的組合策略，比如，優(yōu)勢和機(jī)會組合成的SO策略，即增長型策略； 優(yōu)勢和威脅組合成的ST策略，即多元化策略；還有機(jī)會和劣勢組合的補(bǔ)救性策略，及劣勢和威脅組合的防御性策略。
當(dāng)然，你還可以用波士頓矩陣這樣的戰(zhàn)略工具，根據(jù)它找出企業(yè)哪些是明星產(chǎn)品，哪些是瘦狗產(chǎn)品，哪些是問題產(chǎn)品等，更重要的是，要清楚哪些要加大投入，哪些要加快收割。

（3） 勤勤懇懇干一年。
想多了都是問題，做多了才出答案。
當(dāng)戰(zhàn)略規(guī)劃落地后，一定要做個堅定的行動派，將藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實，正所謂實踐出真知。
這里的核心便是制定具體措施。那么，另一個管理工具就可以派上用場了——OGSM 。OGSM是一種計劃與執(zhí)行管理工具，以使業(yè)務(wù)集中在關(guān)鍵策略上。它們分別是由Objective（目的）、Goal（目標(biāo)）、Strategy（策略）、Measurement（測量）的英文首字母組成。
比如，為了提高生產(chǎn)效能（目的），在2024年節(jié)約生產(chǎn)成本600萬（目標(biāo)），措施是采取降低瓶子成本，物料供應(yīng)本地化，談判降低貼牌加工費(fèi)用（策略），其將瓶子厚度降低1MM節(jié)省100萬，降低貼牌加工費(fèi)用300萬，ABC物料本地采購節(jié)省200萬（測量指標(biāo)）。
這時，考驗的便是領(lǐng)導(dǎo)者持之以恒的戰(zhàn)略定力，和大刀闊斧改革的勇氣，特別是
在執(zhí)行過程中，肯定會有艱難險阻，面對未知項，領(lǐng)導(dǎo)者能不能扛得住，這是一個值得思考的問題。
只有當(dāng)你真正地扛住，堅決地去執(zhí)行，用數(shù)據(jù)說話，階段性復(fù)盤，不斷完善自身，才會有最終結(jié)果的呈現(xiàn)，而不是一邊執(zhí)行，一邊左右搖擺。

寫在最后：
彼得.德魯克曾說：“所謂戰(zhàn)略，不是研究我們未來做什么。而是，今天做了什么，我們才能有未來？”
所以，企業(yè)未來的方向，很多時候在于你當(dāng)下所做的決策，選A還是選B，結(jié)果可能天差地別。一個好的戰(zhàn)略定位，可能讓您事半功倍。
因此，領(lǐng)導(dǎo)者千萬不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來掩蓋戰(zhàn)略中的懶惰，你一定要運(yùn)用相關(guān)的戰(zhàn)略工具，幫你撥開迷霧，看清趨勢和現(xiàn)狀、機(jī)會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，等等，這是領(lǐng)導(dǎo)者最需要的勤奮。
恭喜你看完全文，并著手制定2024年的戰(zhàn)略，不管你是企業(yè)，還是個人，戰(zhàn)略都不能回避。
歡迎在評論區(qū)，留下你的所思所想。
同時，也祝愿你我在2024年能夠不負(fù)所望，都有更加美好地明天！