團隊的成長和發(fā)展離不開每個團體成員的協(xié)作和努力，更重要的還是團隊內(nèi)部是否營造出了有利于全員成長的工作氛圍。因為團隊的影響對成員的成長史起著直接作用的。那么對于銷售團隊來說，要想保持活力和高效率，應(yīng)該營造那些工作氛圍呢？

一、競爭氛圍

銷售團隊中必須要有一種相互比拼的氛圍，這樣才能燃起斗志和工作熱情?？此圃黾恿斯ぷ鲏毫?，但是沒有壓力就沒有動力，只有這樣才能最直接的刺激每一個成員的工作動力，整個隊伍才能時刻保持臨陣以待的狀態(tài)，從而保持活力。那么針對此，都有那些具體的方法？

1、根據(jù)實際情況擇時公布：

無論是考核銷售額或是開發(fā)進度，或者其它指標(biāo)，在隊伍內(nèi)部定期的將各人的指標(biāo)公布。這樣做比較直接，對優(yōu)秀的人員有很大的激勵作用，同時能夠讓落后者看到差距。但是考核的指標(biāo)選擇要慎重，如果沒有考慮到各市場差異而一刀切的來考核，反而會適得其反;。另一種種方法與第一種大致相同，只是指標(biāo)公布的時間不定期。這種不定期的做法，會使管理者能夠根據(jù)情況對隊伍內(nèi)部進行平衡，掌控隊內(nèi)氣氛，提高控制力。

2、心理戰(zhàn)：

這種方法多用于新進員工比較多的隊伍中。管理者將指標(biāo)定期或不定期的以私下交談的方式透露給下屬，一方面讓下屬產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)重視自己的感覺，一方面可以讓下屬有時間通過學(xué)習(xí)，提高后，再參與競爭，創(chuàng)造公平競爭局面。

二、學(xué)習(xí)氛圍

通過比較，落后者會產(chǎn)生受挫心理，先進者或許會產(chǎn)生沾沾自喜的心理，這都是正常的，但是要控制其發(fā)展。否則只會造成不利局面。接下來要做的就是營造出學(xué)習(xí)的氛圍，評斷出優(yōu)劣，不是為了批判，是為了進一步的學(xué)習(xí)和完善自身。不管業(yè)績優(yōu)秀還是稍遜一籌的成員都有彼此可以借鑒的地方，應(yīng)該在全員中堅定這種意識，互相學(xué)習(xí)，不驕不躁，努力地完善自身工作。盡最大可能的讓每一個成員逐漸成長起來，要知道團隊靠的是每一個人，不是某一個人，因此，只有每個團隊成員能做到最好，整個團隊才有可能最優(yōu)秀。

三、協(xié)助氛圍

通過上述氛圍，相信銷售團隊中的成員在學(xué)習(xí)和自我總結(jié)中都會遇到各自的難題。針對這樣的問題，就要單獨出擊，逐個的幫助解決他們遇到的障礙。具體說來可以分為兩方面“

1、領(lǐng)導(dǎo)者進行指引

這一點應(yīng)該很好理解，就是管理者在趕超出現(xiàn)困難的時候，對后進者給予的幫助。目的是讓后進者迅速提升趕超速度，或者是縮小與先進者的差距。這其實也可理解為管理者對市場資源分配的一種差異性手段;

2、團隊優(yōu)秀者進行指導(dǎo)

這是一種團隊意識培養(yǎng)的結(jié)果。首先要以政策來引導(dǎo)先進者來幫后進者，其次對先進者進行教育，提升認(rèn)識。這種大家相互幫助氛圍一旦形成，戰(zhàn)斗力極強。但難度也是最大的，難就難在引導(dǎo)上。這就需要掌控大局的管理者針對團隊具體情況具體對待，具體解決。

打造一支高效率的銷售團隊不是一件易事，但是是企業(yè)發(fā)展必須要解決的問題。因為這直接影響到企業(yè)的交易情況，直接牽扯到企業(yè)的發(fā)展。因此，管理者和每一位成員都應(yīng)該樹立這樣的意識，完善自身的同時，時刻堅定集體概念和團隊協(xié)作的觀念?！　?/p>