2011年全國商品房銷售面積為10.99億平方米，增長4.9％，增速較2011年回落5.2％。弗若斯特沙利文咨詢公司發(fā)布研究報告認為，旺盛的剛性需求和保障房的天量供應(yīng)，以及房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)性地位等因素，決定了此次調(diào)整對家居產(chǎn)品消費的影響將更多的表現(xiàn)在消費結(jié)構(gòu)調(diào)整和短期局部性變動，因此，作為家居行業(yè)最主流之渠道的家居賣場，在2012年發(fā)展穩(wěn)中有升的大格局不會改變。

 

　　一、渠道持續(xù)向次級城市滲透。盡管2011 年全國商品房銷售面積同比增長放緩，然而由于今年一二三線城市受調(diào)控影響帶來的成交量萎縮，四五線城市銷售面積占比較年初上升了9 個百分點，達到73％。這意味著，四五線城市的商品房裝修需求成為2012年值得關(guān)注的增長點。大多數(shù)四五線城市缺乏大型成熟的一站式家居賣場，這將給主要布局在大中型城市的大型連鎖家居賣場企業(yè)新的增長機會。

　　二、輕資產(chǎn)模式繼續(xù)占主導(dǎo)地位。部分資金雄厚的家居賣場企業(yè)，以紅星美凱龍和金盛國際家居為例，傾向于自建或持有物業(yè)所有權(quán)，一方面可以控制物業(yè)租賃成本波動的風(fēng)險，另一方面可以享受地產(chǎn)增值的巨大價值。然而，物業(yè)購買對物業(yè)購買方的現(xiàn)金流提出了極高的要求。目前多數(shù)家居賣場企業(yè)，例如居然之家，以租賃物業(yè)為主，一方面減輕資金壓力，另一方面節(jié)約工程時間，提高擴張速度。在2012年整個家居賣場行業(yè)增速下降的情況下，多數(shù)企業(yè)都將暫緩或減少物業(yè)購置，取而代之利用租賃、合營等方式控制現(xiàn)金支出。然而，資金充足的家居賣場若能以合理價格取得物業(yè)儲備，一旦市場好轉(zhuǎn)，即可先發(fā)制人。

　　三、賣場運營綜合化。作為與家居產(chǎn)品消費共生互補的家用產(chǎn)品，越來越多的家電品牌開始被家居賣場視作潛在入駐商戶。事實上，廚房電器類產(chǎn)品早已經(jīng)進駐家居賣場多年，而部分冰箱、洗衣機等白色家電品牌也成功入駐一些優(yōu)質(zhì)賣場。2012年，更多的家居賣場將開始以此為契機，進行產(chǎn)品多樣化升級。另一方面，一些領(lǐng)先的家居賣場將憑借豐富的大型賣場運營經(jīng)驗和品牌效應(yīng)，吸引餐飲、娛樂等功能型商戶入駐，將有更多的家居賣場由家居產(chǎn)品銷售場所，轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性一站式家居購物體驗中心。

　　四、賣場品牌差異化、特色化。據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計，2012年全國家居賣場數(shù)量或突破3000家。家居賣場之間的競爭日益激烈，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)將不足以成為企業(yè)勝出的保證。2012年家居賣場行業(yè)的調(diào)整，將使更多企業(yè)邁向品牌差異化、特色化的轉(zhuǎn)型階段。賣場是否有獨特的產(chǎn)品層次定位，是否有獨有合作品牌，是否與房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司形成完善的配套服務(wù)等等，都將成為2012年許多家居賣場著力思考的發(fā)展策略。

　　五、人才培養(yǎng)與精細化管理機制雙管齊下。家居賣場作為家居產(chǎn)品零售的重要渠道，占整個家居產(chǎn)品零售額的比例不斷提高。在過去的三五年里，整個家居賣場行業(yè)年增長率超過20％。在企業(yè)高速擴張的背后，是對企業(yè)管理能力和人力資源等方面的嚴峻考驗。家居賣場行業(yè)人才的培養(yǎng)滯后于行業(yè)擴張速度，門店店長等中高級管理人員成為各大賣場企業(yè)眼中的“香餑餑”，挖角現(xiàn)象時有發(fā)生。

　　2012年，隨著行業(yè)擴張速度的調(diào)整，更多企業(yè)一方面將把強化后備人才的培養(yǎng)提上日程，另一方面充分進行企業(yè)“流程再造”，施行精細化管理，提高運營效率。

　　六、行業(yè)集中度提高，小企業(yè)前景堪憂。2012年，在市場增速放緩的情況下，行業(yè)巨頭們的“馬太效應(yīng)”，將使得許多小型、區(qū)域性的家居賣場企業(yè)，由于品牌知名度、資金和管理能力的先天劣勢，在2012年的行業(yè)洗牌中岌岌可危。盡管有著本地消費基礎(chǔ)，然而前有全國性的家居賣場巨頭的進駐，后有區(qū)域大型賣場的加速擴張，面對即將來臨的全行業(yè)整合，小型家居賣場企業(yè)腹背受敵，前景堪憂。

　　七、資本市場呼喚家居賣場行業(yè)。根據(jù)弗若斯特沙利文研究，早在2010年，中國家居市場規(guī)模已突破1萬億元。作為家居行業(yè)主流渠道的賣場，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)頻頻獲得投資機構(gòu)的眷顧，“牽手”不斷。僅僅是行業(yè)龍頭紅星美凱龍的一家融資總額已超過35億元。然而盡管傳聞不斷，截止到目前并未有任何一家家居賣場企業(yè)登陸資本市場。

　　對資金的進一步需求以及私募融資的退出壓力，都將推動行業(yè)內(nèi)部分領(lǐng)軍企業(yè)加快上市進程。若2012年下半年資本市場有望回暖，極有可能出現(xiàn)主流家居賣場企業(yè)成功上市的情況。這對于整個行業(yè)的健康發(fā)展將起到積極的推動作用。