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順便說一句（銷售培訓(xùn)游戲）
時間：2022-11-18
★形式：兩人一組
★時間：5到10分鐘
★材料 提供：課堂資料1（每名銷售人員有一份）
課堂資料2（每四名銷售人員有一份）
自備：一頂帽子，一只盒子或一個籃子
★場地：不限
★適用：適合那些有機(jī)會增加訂單價值的銷售人員，特別是那些新的銷售人員。
★時間：5到10分鐘
★材料 提供：課堂資料1（每名銷售人員有一份）
課堂資料2（每四名銷售人員有一份）
自備：一頂帽子，一只盒子或一個籃子
★場地：不限
★適用：適合那些有機(jī)會增加訂單價值的銷售人員，特別是那些新的銷售人員。
目的
◇為銷售人員折扣銷售學(xué)習(xí)提供識別機(jī)會，同時實踐折扣銷售。
◇為銷售人員折扣銷售學(xué)習(xí)提供識別機(jī)會，同時實踐折扣銷售。
程序
1)分發(fā)課堂資料1。告訴銷售人員他們將成對地配合來實踐折扣銷售。
2)將課堂資料2剪成單獨(dú)的場景并放進(jìn)帽子盒子或籃子。安排銷售人員配對，讓每對抽取一個場景。每對一起準(zhǔn)備折扣銷售陳述。
例如
顧客定了12打鉛筆。如果顧客訂24打的話，每支可以便宜5分錢。
在這個條件下，銷售員可以這樣問那個顧客：“每支鉛筆6角5分錢，如果你訂24打，每支鉛筆可以便宜5分錢，你可以考慮一下嗎？”
3）給每對2到3分鐘的時間來準(zhǔn)備他們的陳述，然后讓他們和組員分享他們的陳述。
時間充裕
◇提供銷售人員在即時的環(huán)境中談?wù)撜劭垆N售的機(jī)會，并用真實的產(chǎn)品場景再進(jìn)行一次游戲。
單槍匹馬
◇復(fù)習(xí)課堂資料1然后就課堂資料上的每個場景做折扣銷售陳述。
◇然后嘗試為你的一些真實的銷售情形寫下折扣銷售陳述。
1)分發(fā)課堂資料1。告訴銷售人員他們將成對地配合來實踐折扣銷售。
2)將課堂資料2剪成單獨(dú)的場景并放進(jìn)帽子盒子或籃子。安排銷售人員配對，讓每對抽取一個場景。每對一起準(zhǔn)備折扣銷售陳述。
例如
顧客定了12打鉛筆。如果顧客訂24打的話，每支可以便宜5分錢。
在這個條件下，銷售員可以這樣問那個顧客：“每支鉛筆6角5分錢，如果你訂24打，每支鉛筆可以便宜5分錢，你可以考慮一下嗎？”
3）給每對2到3分鐘的時間來準(zhǔn)備他們的陳述，然后讓他們和組員分享他們的陳述。
時間充裕
◇提供銷售人員在即時的環(huán)境中談?wù)撜劭垆N售的機(jī)會，并用真實的產(chǎn)品場景再進(jìn)行一次游戲。
單槍匹馬
◇復(fù)習(xí)課堂資料1然后就課堂資料上的每個場景做折扣銷售陳述。
◇然后嘗試為你的一些真實的銷售情形寫下折扣銷售陳述。
課堂資料1
折扣銷售
當(dāng)你折扣銷售時，你通過要求顧客購買更多的數(shù)量來增加訂單的價值。如果顧客購買更多的數(shù)量，那么他們就可以獲得價格間斷或額外補(bǔ)貼，這是代表性的折扣銷售。在折扣銷售時，總要指出顧客可以得到的好處（我們已經(jīng)在好處下面下劃線，讓你知道我們的意思）。折扣銷售聽上去像這樣：
史密斯先生，如果你可以增加兩箱的訂單，那么我可以為你將單價降低2.48美元。你覺得這樣如何？
約翰，我們在這周有特別優(yōu)惠，可以減少你的花費(fèi)。如果你至少定100個，我可以給你優(yōu)惠25%。你愿意嗎？
我看見你在看那些旅行杯。你要知道，如果你今天購買價值45美元的商品，你可以免費(fèi)獲得一個杯子！我可以向你介紹我們的一些商品嗎？
折扣銷售的步驟如下：
1.向顧客說明，通過增加訂單，他們可以怎樣省錢。確定指出顧客可以得到的好處。
2.要求顧客發(fā)更大的訂單。
折扣銷售
當(dāng)你折扣銷售時，你通過要求顧客購買更多的數(shù)量來增加訂單的價值。如果顧客購買更多的數(shù)量，那么他們就可以獲得價格間斷或額外補(bǔ)貼，這是代表性的折扣銷售。在折扣銷售時，總要指出顧客可以得到的好處（我們已經(jīng)在好處下面下劃線，讓你知道我們的意思）。折扣銷售聽上去像這樣：
史密斯先生，如果你可以增加兩箱的訂單，那么我可以為你將單價降低2.48美元。你覺得這樣如何？
約翰，我們在這周有特別優(yōu)惠，可以減少你的花費(fèi)。如果你至少定100個，我可以給你優(yōu)惠25%。你愿意嗎？
我看見你在看那些旅行杯。你要知道，如果你今天購買價值45美元的商品，你可以免費(fèi)獲得一個杯子！我可以向你介紹我們的一些商品嗎？
折扣銷售的步驟如下：
1.向顧客說明，通過增加訂單，他們可以怎樣省錢。確定指出顧客可以得到的好處。
2.要求顧客發(fā)更大的訂單。
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