自微博這個社交網(wǎng)絡(luò)誕生以來，就受到了大家的熱捧，“織圍脖”已經(jīng)成為了很多人生活中必不可少的一部分。微博營銷由此也成為了眾多商家的一種重要的推廣方式。微博營銷不僅僅是要積累大量的粉絲，更關(guān)鍵的在于借助微博將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推出去，讓粉絲們自動的去幫助你宣傳，這是微博營銷的制高點。那么企業(yè)該怎樣將微博營銷做到以小博大呢?這就是今天單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)要討論的話題：

    如何來做“微”

    微博，多以文字為主圖片為輔。所以如何寫微軟文就成了大家繞不開的爭議。誰都知道，一篇軟文要想起到很好的效果，少則幾百字多則上千甚至上萬字。但是微博最大的一個特點就是“微”，它并不允許你洋洋灑灑幾千言，只能是用區(qū)區(qū)一百來字將事情闡述清楚即可。

    如果拿這一百來字，展現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)的特點，似乎那是不可能的事。所以，我們只能夠盡量往“微”了做。不能追求大而全，只能做到小而精。那么如何做到“微”，做到小而精呢?

    做到“微”、做到小而精，就是要在你產(chǎn)品和服務(wù)的所有特點中找出最核心的賣點!消費(fèi)者愿意買單，往往是因為他只是看中了其中對他來說最有用的一點。而這一點，就是他所需要的。所以，做到“微”，就是找到你的核心點，然后與消費(fèi)者的需求進(jìn)行很好的對接即可，完全沒有必要長篇大論。要找準(zhǔn)點，巧妙的去勾住消費(fèi)者的興趣，從而引導(dǎo)他們?nèi)ゲ榭茨愕漠a(chǎn)品?，F(xiàn)在信息鋪天蓋地的，營銷者們也要學(xué)會做到短小精悍了，誰會有那么多的時間去看你洋洋灑灑的大論呢?

    如何來做“博”

    微博除了一點“微”之外，另外一點就是“博”。一篇好的微博可以讓你的產(chǎn)品信息像病毒一樣迅速擴(kuò)散開來。大家做微博營銷最看重的也就是它的“博”。那么如何才能夠做到“博”呢?而這也是我們真正需要在微軟文上下功夫的地方。

    既然是做微博營銷，那么對微博用戶一定要有很清楚的了解。微博用戶是什么樣的人群，他們的心理是什么樣的，怎樣把握他們的心理來進(jìn)行營銷，這都是我們需要解決的問題。據(jù)單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程觀察，微博上用戶普遍特點有兩點：一、愛湊熱鬧，二、喜歡娛樂性的東西。其實，大家也不難發(fā)現(xiàn)，熱門事件以及娛樂性內(nèi)容，在微博上的轉(zhuǎn)載量是最高的。所以，我們要想讓自己的微軟文被廣泛傳播，一定要能夠做到以上這兩點。其實玩微博的大部分都是80、90后，因此我們要去分析他們的個性特點。

    所以，我們在寫微軟文的時候一定要將這兩種事件作為寫作的素材。當(dāng)然，如果能夠?qū)⑦@兩種事件，結(jié)合在一起，那么威力將會更大，這就要看你的水平如何了。

    如何結(jié)合產(chǎn)品賣點

    有了產(chǎn)品賣點，有了寫作素材，接下來要做的也是最關(guān)鍵的就是如何將二者巧妙融合在一起。這一點，這里可以舉例子來給大家闡述一下：比如說筆者是一個軟文寫手，我的核心賣點就是“寫作價格低、質(zhì)量高”。最近周鴻祎跟方舟子掐架，這可以算的上是一個熱門事件，那么筆者就可以這樣來寫一篇微軟文：

    “據(jù)說，方舟子跟周鴻祎掐架，是因為周鴻祎覺得xx(人名)的軟文寫的好，想讓xx給360寫軟文，但是方舟子也想寫，卻出價太高。最后周鴻祎還是來找xx了。結(jié)果方舟子一看不成了，開打吧!”

  這樣一篇微軟文，不到一百字。卻已經(jīng)將筆者的賣點“價低、質(zhì)高”全部展現(xiàn)出來了。而且所用素材也屬熱門事件，還具有一定的娛樂性。如果是這樣的一篇微博發(fā)出去以后，只要有一定粉絲，那么轉(zhuǎn)載量是肯定不會少的。還有最近的元芳體，很多商家也對緣由版本進(jìn)行了改編，融入了自己的產(chǎn)品，引的不少流量。

    其實在之前的文章中也講過軟文借勢營銷，必須要學(xué)會切入最新的熱門時事，與產(chǎn)品營銷結(jié)合起來，這樣的微博軟文才更具有閱讀性。因為之前詳細(xì)的闡述過，在這里也就不再贅述了。

    最后，想強(qiáng)調(diào)的一點就是，找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點、讓微博內(nèi)容更具娛樂性、瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶精準(zhǔn)出擊這三點是微博營銷的關(guān)鍵。這樣一來，企業(yè)的微博營銷就就取得不錯的收獲。