很多寓言故事中都包含著眾多生活哲理，其中有些道理不論在我們的生活上還是工作中都很適用。通過(guò)這些淺顯易懂的小故事，我們?nèi)ネ诰蚱渲械膬?nèi)涵，常常就能讓我們?cè)诮鉀Q實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程中醍醐灌頂，砰然醒悟。接下來(lái)，我們將一起分享一則故事，看看其中到底蘊(yùn)藏著怎樣的大智慧？有這么一個(gè)關(guān)于動(dòng)物拉車的故事，梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，有一天，他們一起發(fā)現(xiàn)了一輛車，車上裝滿了許多美味食物。于是，他們?nèi)齻€(gè)都想把車拖走。結(jié)果，他們?nèi)齻€(gè)都各自使出最大的力氣，但是車還是在原地。究其原因，是因?yàn)樘禊Z用力的方向是向上的，梭子魚是向著前方的池塘用力，而蝦卻弓著腰朝后用勁兒，所以，盡管他們大體目標(biāo)一致，但方向相反，導(dǎo)致無(wú)法挪動(dòng)小車。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)而言，要從那幾個(gè)方面來(lái)借鑒這則故事中包含的大智慧呢？

一、明確共同方向

實(shí)際上，這則故事的借鑒作用對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的啟示是十分重要的。用對(duì)方法，朝著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，這對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)更是決定團(tuán)隊(duì)作業(yè)成功的關(guān)鍵。否則，每一個(gè)人都是獨(dú)立個(gè)體，都朝著不同方向努力，那最終也不會(huì)達(dá)到預(yù)想結(jié)果。更重要的是，對(duì)于銷售人員的考核主要是看結(jié)果，總體任務(wù)是否完成。這是一個(gè)純粹量化的指標(biāo)。不論區(qū)域大小，企業(yè)最后檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)仍是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的最終業(yè)績(jī)能否達(dá)到公司年度期望值。

這就表明：在銷售團(tuán)隊(duì)中，一個(gè)人的能力再突出也并不能力挽狂瀾，因?yàn)橐粋€(gè)人是無(wú)論如何達(dá)不到企業(yè)所要求的團(tuán)隊(duì)指標(biāo)量的。這就需要彼此相互協(xié)作，共同完成目標(biāo)。而這一前提就是明確共同的目標(biāo)，明確各自的目標(biāo)。并且沿著互利的方向努力。只有如此，才能分工合作，互利互惠，共同完成公司制定的總?cè)蝿?wù)。

二、最忌個(gè)人英雄主義

一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，如果有人推崇個(gè)人英雄主義，必將不利于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的和諧。有這種情結(jié)的人，必定也是具備出色的工作能力，其他成員不能處理的問(wèn)題，可能在他們手上就成了不值一提的小事。但是這樣的行事作風(fēng)，必將引起其他成員巨大的心理落差，團(tuán)隊(duì)不是由一個(gè)人組成的，一個(gè)人的力量再巨大也不可能處理所有問(wèn)題。個(gè)人主義在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中是最忌諱的，也是不應(yīng)該存在的作風(fēng)。只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，互補(bǔ)互利，才可以發(fā)揮每個(gè)人的最大潛力。

團(tuán)隊(duì)是由每個(gè)個(gè)體組成的，再優(yōu)秀的個(gè)體成員也無(wú)法取代其他成員，因?yàn)樵诂F(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，需要分工細(xì)作，并不是一個(gè)人就可以獨(dú)攬大局。此外，決策者要讓企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都明確既定的總?cè)蝿?wù)和總目標(biāo)。引導(dǎo)每個(gè)成員將企業(yè)的利益放在首位。以完成企業(yè)的總?cè)蝿?wù)為方向，各自制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。從而保證，所有成員的前進(jìn)方向是一致的。只有如此，才能完成企業(yè)整體的規(guī)劃。才能使企業(yè)綜合實(shí)力全面增強(qiáng)。