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行動(dòng)銷售 一套清晰的顧問式銷售流程

課程編號：5368   課程人氣：2640

課程價(jià)格：￥4500  課程時(shí)長：2天

行業(yè)類別：IT網(wǎng)絡(luò)    專業(yè)類別：運(yùn)營管理 

授課講師：芮新國

課程安排：

       2012.7.26 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師

【培訓(xùn)收益】
1）行動(dòng)銷售 VS.銷售負(fù)責(zé)人（含企業(yè)老板）
>使銷售效率最大化并達(dá)成年度營收目標(biāo)。
>在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。
>更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
>培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。
>使新進(jìn)銷售人員能很快進(jìn)入角色。
>指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標(biāo)，巧妙提問，關(guān)注價(jià)值（而不是價(jià)格），并穩(wěn)步獲得客戶承諾。
2）行動(dòng)銷售 VS.銷售人員
>不折不扣地完成銷售任務(wù)并獲得更多的收入。
>極大地優(yōu)化您的銷售技能。
>巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
>更好地保護(hù)自己的利潤空間。
>大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠度。
3）行動(dòng)銷售VS.內(nèi)部講師
>極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
>獲得一門極易講授、學(xué)習(xí)和運(yùn)用的卓越課件。
>實(shí)實(shí)在在地看到培訓(xùn)的價(jià)值。
>發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷售訓(xùn)練方案。
>講授一套令學(xué)員高度著迷的銷售方案。
>不僅可以促進(jìn)企業(yè)成長，保護(hù)利潤空間，還能改變銷售人員的人生，使他們更加喜愛銷售工作，并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導(dǎo)向的銷售文化。

行動(dòng)銷售：一套清晰的顧問式銷售流程 ● 招生對象 銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師 ● 主講嘉賓 : 芮新國 銷售中的常見挑戰(zhàn)…… 1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨(dú)特優(yōu)勢？ 2、接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？ 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續(xù)獲得成功？ 4、如何有效地贏得準(zhǔn)客戶/客戶的承諾？ 5、如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷售？ ——風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項(xiàng)目 ——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的必修課 ● 現(xiàn)代營銷學(xué)之父 菲利普-科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）鼎力推薦 行動(dòng)銷售是一套完整的銷售流程，借助于這套實(shí)用的銷售流程，您可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化——銷售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)。“行動(dòng)銷售”可以讓您實(shí)現(xiàn)6倍的業(yè)績增長，并且賺錢更多！ ● 何謂行動(dòng)銷售 行動(dòng)銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”極大地有助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格。 ● 引領(lǐng)卓越：行動(dòng)銷售 A、行動(dòng)銷售旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項(xiàng)目。 B、行動(dòng)銷售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能：銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。 C、行動(dòng)銷售把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進(jìn)的一套銷售流程。本項(xiàng)目將為銷售人員提供經(jīng)過大量實(shí)證的“九步行動(dòng)”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。 ● 課程特點(diǎn) 1、財(cái)富1000強(qiáng)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)必修課，口碑譽(yù)滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績，打造高效能銷售團(tuán)隊(duì). 2、行動(dòng)銷售是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過程的一個(gè)完整的銷售流程和工具， 它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意。 3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項(xiàng)目。 4、行動(dòng)銷售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能（銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學(xué)的顧問式銷售流程中（行動(dòng)九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時(shí)可以做到循循善誘。 5、行動(dòng)銷售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認(rèn)證，講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，可以結(jié)合中國本土文化及行業(yè)特點(diǎn)來更好地演繹，授課效果更有保障。 ● 行動(dòng)銷售 學(xué)習(xí)收獲 1）行動(dòng)銷售 VS.銷售負(fù)責(zé)人（含企業(yè)老板） >使銷售效率最大化并達(dá)成年度營收目標(biāo)。 >在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。 >更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。 >培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。 >使新進(jìn)銷售人員能很快進(jìn)入角色。 >指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標(biāo)，巧妙提問，關(guān)注價(jià)值（而不是價(jià)格），并穩(wěn)步獲得客戶承諾。 2）行動(dòng)銷售 VS.銷售人員 >不折不扣地完成銷售任務(wù)并獲得更多的收入。 >極大地優(yōu)化您的銷售技能。 >巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。 >更好地保護(hù)自己的利潤空間。 >大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠度。 3）行動(dòng)銷售VS.內(nèi)部講師 >極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。 >獲得一門極易講授、學(xué)習(xí)和運(yùn)用的卓越課件。 >實(shí)實(shí)在在地看到培訓(xùn)的價(jià)值。 >發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷售訓(xùn)練方案。 >講授一套令學(xué)員高度著迷的銷售方案。 >不僅可以促進(jìn)企業(yè)成長，保護(hù)利潤空間，還能改變銷售人員的人生，使他們更加喜愛銷售工作，并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導(dǎo)向的銷售文化。 ● 課程綱要 第一天 09:00-09:30 行動(dòng)銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介 09:30-10:30 采購流程VS銷售流程 5大關(guān)鍵銷售技能 銷售技能調(diào)查 銷售人員角色 顧客5項(xiàng)購買決策 課程錄象展示 10:30-10:45 休息 10:45-12:00 行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 12:00-13:30 午餐 13:30-15:00 行動(dòng)2（運(yùn)用您的人際技能） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 15:00-15:15 休息 15:15-17:00 行動(dòng)3（問最佳問題） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 17:00-17:30 高級提問技巧 第二天 09:00-10:30 行動(dòng)4（達(dá)成需求共識） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 10:30-10:45 休息 10:45-11:20 行動(dòng)5 （“贏銷”企業(yè)） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 11:20-12:00 行動(dòng)6（“贏銷”產(chǎn)品） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 12:00-13:30 午餐 13:30-14:30 行動(dòng)7（要求承諾） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 14:30-15:30 行動(dòng)8（確認(rèn)銷售、銷售回顧） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 15:30-15:45 休息 15:45-17:00 角色扮演 17:00-17:30 Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮

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