招標(biāo)達(dá)人——買中所想七步法

【培訓(xùn)對象】
招標(biāo)方（項目負(fù)責(zé)人、市場部、法律部、銷售部等部門人員）

【培訓(xùn)收益】
熟悉招投標(biāo)基本要求及流程； 熟悉招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)； 厘清招標(biāo)人的思路，在合法合規(guī)的情況下，買中所想；

第一步：目標(biāo)思維：不達(dá)目的不罷休
案例：千萬級PLM項目采購，不達(dá)目的不罷休
1．招投標(biāo)的基本流程
2．采購目標(biāo)與招標(biāo)目標(biāo)
3．采購目標(biāo)的“三用一優(yōu)”原則
4．招投標(biāo)制度的經(jīng)濟實質(zhì)
5．中國式招投標(biāo)的基本邏輯

第二步：法律思維：法律規(guī)范必須有
1．我國招投標(biāo)法律體系的5大特點
1）層次性
2）部門性
3）差異性
4）明確性
5）適用性
2．我國招投標(biāo)的法律法規(guī)體系
3．我國招投標(biāo)的法律法規(guī)體系的適用
4．依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項目
5．可以不招標(biāo)的項目

第三步：項目思維：實際項目看需求
案例：高端空調(diào)項目采購案
1．常見招標(biāo)文件的違法點分析
2．采購需求指標(biāo)的四大策略

第四步：選擇思維：針對項目選方案
案例：錯誤采購方式導(dǎo)致的尷尬
1．選擇正確的采購方式
2．四種非招標(biāo)采購方式
1）非招標(biāo)采購方式的定義和參照依據(jù)
2）競爭性談判的適用條件及評審方法
3）單一來源的適用條件及評審方法
4）詢價采購的適用條件及評審方法
5）競爭性磋商的適用條件及評審方法
3．選擇正確的招標(biāo)文件范本
4．選擇正確的評標(biāo)辦法
5．選擇正確的價格分計算方式
6．正確的組建評標(biāo)委員會

第五步：協(xié)作思維：通力合作出成果
案例：低價投標(biāo)如何應(yīng)對？
1．協(xié)作的兩個維度
2．招標(biāo)人應(yīng)對低價投標(biāo)的基本思路
3．招標(biāo)人在評標(biāo)過程中應(yīng)該避免的錯誤做法
4．讓低價投標(biāo)無可遁形的6大策略

第六步：要件思維：缺一不可7要素
案例：低質(zhì)量招標(biāo)文件導(dǎo)致的招標(biāo)風(fēng)險
1．高質(zhì)量招標(biāo)文件的三性原則
2．招標(biāo)文件的七要素
1）招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書
2）投標(biāo)人須知（含投標(biāo)報價和對投標(biāo)人的各項規(guī)定與要求）
3）評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和評標(biāo)方法
4）技術(shù)條款（技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、圖紙）
5）投標(biāo)文件格式
6）擬簽訂合同的主要條款和合同格式
7）附件和其他要求投標(biāo)人提供的材料

第七步：風(fēng)險思維：小心駛得萬年船
案例：上海破獲首例串通投標(biāo)團伙案
1．投標(biāo)人串通投標(biāo)的行為及認(rèn)定
2．串通投標(biāo)對于招標(biāo)人的兩大風(fēng)險
3．串通投標(biāo)認(rèn)定的經(jīng)驗借鑒
4．投標(biāo)人弄虛作假的行為認(rèn)定
5．投標(biāo)人弄虛作假對于招標(biāo)人的兩大風(fēng)險
6．應(yīng)對投標(biāo)人弄虛作假的措施及經(jīng)驗借鑒

課程總結(jié)