采購計劃與訂單管理

1. 供應(yīng)鏈管理及發(fā)展趨勢簡介
2．采購計劃與控制在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中的地位及作用
3．采購計劃與控制業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容及要求
4．采購計劃與控制業(yè)務(wù)的KPI績效體系
★案例：某通訊制造企業(yè)計劃與控制業(yè)務(wù)KPI體系介紹；
5．傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的特點及分類
6．不同生產(chǎn)類型的特征及形式（MTS、ATO、MTO、ETO等）
7．如何組建采購計劃組織與流程體系（隊伍的組織、分工及定位）
★案例：某通訊制造企業(yè)采購組織結(jié)構(gòu)與管理方式介紹；
8．采購計劃如何滿足快速響應(yīng)的客戶要求
9. 采購計劃與控制業(yè)務(wù)的八項關(guān)鍵工作（職責(zé)、關(guān)鍵點、監(jiān)控點）
10．采購計劃人員工作理念和行為準(zhǔn)則
★案例：某家電制造企業(yè)計劃與控制業(yè)務(wù)流程再造案例介紹；
 
第二部分 需求預(yù)測與采購計劃管理
1．如何做好需求管理（預(yù)測、計劃、訂單等）？
2. 制定預(yù)測的一般步驟與方法（短期、中期、長期和、戰(zhàn)略計劃…）
3．如何管理及分享采購預(yù)測信息？
4. 采購計劃類型及特點
5．常用的采購計劃方法（物料計劃方法、訂貨點法、MRP 計劃方法…）
6. 如何保證采購計劃的嚴(yán)肅性與靈活性
7. 制定采購計劃的基本要求和流程
★案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)生產(chǎn)計劃體系介紹；
8. 如何管理與評估采購預(yù)測與采購計劃的變更？
9. 如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失？
10. 如何編制滾動采購計劃？
★案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)“計劃管理月報”分享；
 
第三部分 采購調(diào)度管理
1. 采購調(diào)度在生產(chǎn)運作中的地位與角色
2.    采購調(diào)度業(yè)務(wù)的原則與要求
3. 采購調(diào)度的方法與技巧
4. 如何保證采購調(diào)度的權(quán)威性與變通能力
5. 如何營造采購調(diào)度平臺，保證信息的順暢
6．如何做好事前計劃與決策、事中跟蹤與控制、事后總結(jié)與規(guī)范
7. 企業(yè)常見的生產(chǎn)異常的原因分析與解決要領(lǐng)分析
8. 采購進度落后的原因分析與改善措施
9. 采購進度的控制方法分析
10．如何有效解決欠料（機制、措施、方法與工具）
★案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)采購調(diào)度體系分析；
 
第四部分 采購齊套管理
1. 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下采購與供應(yīng)的特點
2. 物料齊套管理辦法及工具
3. 如何運用合理的庫存管理模式（VMI、JIT）
4．如何建立安全庫存
5. 計劃管理IT工具的應(yīng)用介紹(ERP、APS及其它輔助工具)
★案例：某大型通訊設(shè)備制造企業(yè)IT系統(tǒng)應(yīng)用狀況介紹；
6. 相關(guān)需求、獨立需求的管理模式
7. 生產(chǎn)欠料的原因分析
★案例：某大型通訊設(shè)備制造企業(yè)預(yù)、缺料處理辦法介紹；
★案例：某OEM制造企業(yè)欠料（RYG）處理辦法介紹；
8. 物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在采購計劃中的重要性及管理技巧與方法
9. 呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避
10. 如何處理例外信息
★案例：某大型通訊設(shè)備制造企業(yè)例外信息業(yè)務(wù)處理辦法探討；
 
第五部分 庫存控制與管理
1. 庫存控制的重要性
2、庫存分析的方法與技巧
3. 如何制定庫存監(jiān)控體系
4. 降低庫存的有效途徑分析與方法介紹
★案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)《庫存分析報告》研討；
5. 庫存管理的基本方法及其優(yōu)缺點分析
6. 庫存的分類：周轉(zhuǎn)庫存、緩沖庫存、安全庫存
7、物料在庫天數(shù)分析和計算
8. 低周轉(zhuǎn)率的原因分析
9. 庫存積壓資金的原因分析
★案例：某電器生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析；
10. 呆滯料產(chǎn)生的原因分析
11. 呆料處理的原則與要求
12. 有效處理呆滯料的途經(jīng)
★案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)案例分析(教材)—計劃與調(diào)度案例
13. 呆廢料預(yù)防技巧
14. 呆廢料分析和評價技巧
15. 內(nèi)部物流產(chǎn)生的風(fēng)險分析及規(guī)避辦法
★案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經(jīng)驗分享；
 
第六部分 采購合同管理
1. 采購合同風(fēng)險分析
◇ 目前企業(yè)合同管理存在的問題
◇ 合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
◇ 合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
◇ 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
◇ 違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析
◇ 買賣合同糾紛及風(fēng)險防范
◇ 合同爭議的解決
2. 采購合同風(fēng)險防范
◇ 合同陷阱與防范案例分析
◇ 招標(biāo)采購的風(fēng)險防范
★案例：某公司招標(biāo)管理辦法案例分析
◇ 企業(yè)采購行為風(fēng)險防范
★案例：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓(xùn)
◇ 企業(yè)采購風(fēng)險防范與管理審計
★案例：某知名企業(yè)《供應(yīng)商選擇程序》模板與案例分析
3. 采購合同風(fēng)險控制
◇    控制風(fēng)險的五大策略
◇    如何建立信任和規(guī)避風(fēng)險----游戲：“紅與藍(lán)”的博弈
◇    討論：如何建立信任、如何規(guī)避風(fēng)險、如何理解讓步和妥協(xié)
◇    導(dǎo)致采購合同風(fēng)險的五大因素分析
★    案例：某企業(yè)有效控制采購談判風(fēng)險案例分析
 
第七部分 采購訂單管理
1、采購訂單下達(dá)模式與管理
2、采購跟單管理
3、采購訂單對帳管理 

4 采購訂單管理的重點業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應(yīng)商激勵管理
◇ 供應(yīng)商績效考評和管理
5. 采購訂單管理的報價管理
 

中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目認(rèn)證講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目認(rèn)證講師
國際貿(mào)易中心ITC項目認(rèn)證講師
英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目認(rèn)證講師
武漢大學(xué)      企業(yè)管理博士
北京科技大學(xué)  工商管理碩士
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟  特聘專家
 

職業(yè)經(jīng)歷：
曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任：
1. 華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)；
2. 富士康科技集團：供應(yīng)鏈高層主管；
3.康佳集團：采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理。

 

主講三大課程系列：
1. 采購與供應(yīng)商管理：《采購價格分析與成本控制》、《采購談判策略與談判技巧》、《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》、《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》、《采購業(yè)務(wù)能力提升》、《采購策略與供應(yīng)商管理》、《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項目管理？》、《供應(yīng)商大會、論壇、專題演講》等；
2. 物流與供應(yīng)鏈管理：《企業(yè)運營管理》、《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與物料配送管理》、《供應(yīng)鏈成本管理》、《B2C模式下的庫存控制與管理）》、《物流與供應(yīng)鏈管理》、《精益供應(yīng)鏈管理》、《采購與供應(yīng)鏈管理》、《工廠物流管理與優(yōu)化》、《敏捷供應(yīng)鏈管理》等；
3. 生產(chǎn)運作管理：《生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）》、《生產(chǎn)運營管理》、《庫存控制與優(yōu)化）》、《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》、《生產(chǎn)計劃與調(diào)度管理》等。
 

授課特點 ：
1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
2. 指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
 

曾服務(wù)過的客戶：
曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)：
1. 廣東電信：《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；
2. 廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購策略與談判技巧》；
3. 深圳航嘉企業(yè)機構(gòu)：《采購成本控制與風(fēng)險控制》；
4. 深圳航盛電子：《采購成本分析與控制》；
5. 美的集團、華凌空調(diào)：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》；
6. 康佳集團：《精益供應(yīng)鏈管理》、《精益生產(chǎn)管理》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者？》；
7. 中國航天工業(yè)集團、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；
8. 伊利集團、金鑼集團、三全食品：《供應(yīng)鏈與計劃管理》；
9. 上海電氣集團：《供應(yīng)商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產(chǎn)：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；
12. 順德大自然地板：《采購成本控制與談判技巧》；
 

曾咨詢過的代表項目：
曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如：
1. 康佳集團：“計劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；
2. 康佳集團：“精益生產(chǎn)管理”項目，2008年啟動實施；
3. 美的電器：制冷集團“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施；
4. 堅朗集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；
5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項目，2011年啟動實施；
6. 大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項目，2012年實施；

企業(yè)及學(xué)員評價： 
   獲得美的電器、中航行地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航嘉企業(yè)機構(gòu)、航盛電子、伊利集團、中航工業(yè)集團等多家知名企業(yè)的贊譽與好評：
1． “吳老師對采購與供應(yīng)鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗。今后，我們要多請吳誠老師來我們公司，為我們培訓(xùn)，為我們的供應(yīng)商培訓(xùn)，分享他的寶貴經(jīng)驗！”
----大自然地板 副總裁 袁順意
2． “聽了吳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護供應(yīng)商關(guān)系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問題，還要請吳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝吳誠老師！”                    ----長安偉世通 采購總監(jiān) 劉總
3． “吳老師對供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓?yīng)鏈運作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”
----美的電器 制冷集團空調(diào)事業(yè)部 陸總
4. “吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”      ----康佳集團 彩電事業(yè)部 馬總
5. “三天的培訓(xùn)，吳老師對我們在供應(yīng)鏈管理、采購策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知識分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！”                    ----廣東電信 培訓(xùn)部主任 胡佳佳
6. “吳老師對采購成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。我們下來后，一定要反復(fù)研討落實，不能辜負(fù)了他對我們所作的努力！”。                                                     
----深圳航盛電子 采購與供應(yīng)鏈部 鄭部長
7. “聽了吳博士的課程，給我一個深刻的印象就是專業(yè)！他對采購與供應(yīng)鏈管理模式非常了解，將專業(yè)的問題通俗化，復(fù)雜的理論問題具體化，對我們有很大幫助！歡迎下一次再來我們單位授課！”　　　　　　　                            ----廣東廣電網(wǎng)絡(luò) 助理總經(jīng)理 梁總
8. “感謝您8月29-30日兩天非常專業(yè)的培訓(xùn)課程。在課程講解過程中，您充分展現(xiàn)了寬廣的知識面，同時我從中學(xué)到了很多有用的知識，開闊了視野。非常希望能夠再一次聽到您精彩的培訓(xùn)課程。”　　　　　　　                   ----伊利集團冷飲事業(yè)部物流管理部  張總
9. “吳老師對供應(yīng)鏈管理研究得很深，對行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實，信手拈來，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對我們有很大啟發(fā)，受益非淺！”　　　　　　　
----中國航空工業(yè)集團 河南某導(dǎo)彈研究所
10. “采購的課程，我也聽了很多。吳老師是我所聽過的課程中，講得最好的。他對采購業(yè)務(wù)非常精通！”                                   ---深圳市科信通信設(shè)備有限公司  趙總
11. “您的課程包含的信息量很大，講得很深；經(jīng)驗豐富，對我有很大的啟發(fā)，我們要下去好好消化消化！期待下次再次交流！”             ---深圳寶龍達(dá)信息技術(shù)股份有限公司  黃總
12. “吳老師的課程信息量非常大，內(nèi)容充實，實用。能提供很多好的方法、工具、技巧；同我們分享的案例針對性強，現(xiàn)場還解答了我們的很多疑問，觀點鮮明，受益非淺！”　　　　　　
----深圳新元素醫(yī)療 采購部 郭部長