講師介紹
27年醫(yī)藥營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
，澳山大學(xué)MA區(qū)匯人當(dāng)始香營
，中國人無人學(xué)醫(yī)藥CMCN引客本
中國醫(yī)帥辦會人立醫(yī)學(xué)執(zhí)業(yè)法能產(chǎn)訓(xùn)休系首部認工講帥電和消制前七界500年
原當(dāng)時美酒占寶制到藥個世忍第五”地x科件
世忍第十:|百人x件大學(xué)國校長
出版10余門醫(yī)藥專業(yè)營銷系列叢書著作:
mrs!ahnnni cnsose
《如何選三晉留優(yōu)秀的區(qū)藥代表
藥專業(yè)情境銷告反15》
朱老師在92年就步入醫(yī)藥營銷行業(yè)
曾多次帶領(lǐng)團隊將藥品銷售額排行提升10倍以上
將“舒普深”、“希舒美”等藥品廣州市銷售排行榜從第12名直越登頂:
天中“并舒美”集告量全國70%以工:創(chuàng)下公司4營業(yè)紅達5億元歷史新高。
法瑪西亞普強產(chǎn)品廣州市醫(yī)院銷售排名從100名到第七名:
運用“銷售續(xù)效既訪跟蹤管理系統(tǒng)”!“階院培讓價系”:使銷售整體流動率降低70%，立攝增長48%%。
累計搜課場次高達2000場以上，
學(xué)員人數(shù)超20萬人次。
為江蘇正大天噴制藥講授《專業(yè)藥品集臺技巧》:返聘15期，至今持續(xù)返聘中…
為貴州復(fù)興藥工講沒《集合經(jīng)理管理課程惡歹》:返聘15期，至今持續(xù)返聘中….
人華潤三人制藥講沒態(tài)藥大客戶青境營銷銷，返聘10期，至今持續(xù)返聘中...
為南京正大天噴制藥講授《如何近月彎留優(yōu)秀約區(qū)藥代表》
返聘7期，至今持續(xù)返聘中.
anisoodthtk
課程背景
提升:營級:企業(yè)的初表是為了激瓦醫(yī)藥代表定它理崗位:將自己的成功經(jīng)驗傳播給更多的會 T，更好地發(fā)展銷售業(yè)集。但少了一個好代表究了一個三經(jīng)理，卻成為許多企“高后的題夢
昨天的“明星醫(yī)藥代表
為什么變成今天的“整腳銷售經(jīng)理”?
微以為“中國女藥經(jīng)埋人” 門題計究專家的朱普
午老巾認為:這出剛微活升的銷售干管或經(jīng)埋，蘆頭應(yīng)該了解作為管理者應(yīng)其備的基本知識與表后，同學(xué)習(xí)如何從汽售代志望管埋者危色為英功轉(zhuǎn)換，通過自或管理漢能，人際管理技能和結(jié)果管理技能三項修煉，不能讓速滅為一夕有效的職業(yè)經(jīng)理人
課程收益
本注程四個模塊分別結(jié)合工作中真實為景痛點講解，一是干貨，其一-小共課講解一個病點，解決方法，方法實用，簡單易懂:
價值
切新提拔的一管經(jīng)埋充英從銷售到管理的角色5思維轉(zhuǎn)變，下婚埋解“管理”為義，深刻認同管理者的識責(zé)與使命
價值二
幫助新保板構(gòu)三學(xué)及經(jīng)理處理“閃部-報”升“空降兵”物上一級人隊關(guān)興問題學(xué)會雙原的溝通技可，與上級、同三卜廠國止雙原的合作關(guān)系
價值三
全擔(dān)對不同類型下屬的激勵技巧，通過滿足下屑不同的內(nèi)在需求從而更好地試發(fā)習(xí)隊營能，使于官工任后能夠平穩(wěn)過滾，降低流動西，讓立損白保障。
價值四
學(xué)濕四種汁對不同類型下屬為協(xié)湯輔手技巧，計能技照標(biāo)準(zhǔn)物濟經(jīng)與步業(yè)實施對下海的標(biāo)訪前、辦訪中和協(xié)訪后的輔導(dǎo)，從血長速提升下最為結(jié)表現(xiàn)，成為一名受尊敬的好致練，掌握多天藥代表辦訪輔導(dǎo)示》為切范填與
課程目標(biāo)
1015分鐘掌評一人管理病點解決方法，提高銷他經(jīng)理的管理金力
10小對掌擔(dān)觀業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人三項修煉的核心要江，能入將運超回級別職場人士
完個掌濕這比工f方法，將能協(xié)期剛議提子的消售干管或經(jīng)埋，首元了解所為管理老應(yīng)其條的基本知識與素眾，同對學(xué)習(xí)如何從活售代表臺管理者角色的功轉(zhuǎn)換，通過自支管理:談，人際管理技能和經(jīng)關(guān)管理技能三項修煉，這為一名真下的識，結(jié)理人。
課程對象
課程亮點
每節(jié)設(shè)定
人問題。 個場景， 人病
個人認均一個 結(jié)構(gòu)
課程類型 線 上視頻
銷傳紀理人分管理癥點
問題與解次方法二貨 聽的情、享得走
用得、有3效
課程大綱
序言:新形勢下醫(yī)藥銷售經(jīng)理的職責(zé)與勝任力
()新形去卜醫(yī)的畢售經(jīng)理的職表與肚工力
第一部分:激烈市場下競爭下區(qū)域經(jīng)理的管理能力
洪程內(nèi)齊介糾
新勢下城言銷經(jīng)理臨的挑戰(zhàn)
筆售代表思維與消也紅埋總維的x別從銷也貴位運向管理發(fā)位的亞種形式-1從銷也貴位運向管理發(fā)位的亞種形式-2
計價城營銷理是今合構(gòu)稱職的三個條什-1國計價x營錢和理是今合指將明的三個條什-2如何下確埋解“管理”的定義-10 如何下婚埋解“管理”的定義-2
第二部分:第一項修煉 自我精進-自我管理技能
0管理者常犯的十大鋁誤
0認知的轉(zhuǎn)變了解爸與被世的差異-0認知的轉(zhuǎn)變了解爸與被的差異203角蘭的轉(zhuǎn)變-明確經(jīng)理為六大角色03角蘭的轉(zhuǎn)變生臺管理約八大要躉-03角蘭的轉(zhuǎn)變生告管理為八大要至-2日員的轉(zhuǎn)變先銷售經(jīng)理的皮位表
》能力的轉(zhuǎn)變半告經(jīng)理應(yīng)具備為四大反能-1》能力的轉(zhuǎn)變年告經(jīng)理應(yīng)具備為四大反能-2》能力的轉(zhuǎn)變年告經(jīng)理應(yīng)具備為四大反能-3日心企的轉(zhuǎn)變年告經(jīng)理為三項基素質(zhì)-1(3心企的轉(zhuǎn)變筆合經(jīng)理的三項基六素質(zhì)-2
(3心的轉(zhuǎn)變年信經(jīng)理的三項基素質(zhì)3主營
的焦色總結(jié)
第三部分;第二項修煉用人所長。人際管理技能
國建立與維待三展工作關(guān)系的主義(女何處理主屬緊張關(guān)系-三步?jīng)V-1(3交何處理主屬緊張關(guān)系-三步派-2
(3交何建立雙贏的主屬關(guān)表雙贏溝通五項展則-1(3交何建立雙商的主屬關(guān)表雙贏溝通五項展則-2(3交何建立雙商的主屬關(guān)表雙贏溝通五項展則-3())何建立雙贏的主屬關(guān)系雙贏溝通五項原則-4())文何建立雙商的主屬關(guān)表雙贏溝通五項展則5
第四部分:第三項修煉 結(jié)果導(dǎo)向-教導(dǎo)部屬技能
(月)為什么要做三卜壓
(》)導(dǎo)大公專業(yè)結(jié)的影啊1
數(shù)導(dǎo)對公司業(yè)結(jié)的影啦3載導(dǎo)的定義
國裁導(dǎo)~層1個機會
兒種人同方的辦訪教導(dǎo)1兒種人同方式物辦訪教導(dǎo)2培訓(xùn)協(xié)訪前教導(dǎo)1’
培訓(xùn)以協(xié)訪前數(shù)導(dǎo)2培訓(xùn)以協(xié)訪前數(shù)導(dǎo)3培訓(xùn)心協(xié)訪前教導(dǎo)4
培訓(xùn)心協(xié)訪1與這廣保寺合適距完培訓(xùn)心協(xié)達:樂實的土題
垮訓(xùn)(協(xié)訪興代表銷售巧1()培訓(xùn)協(xié)實代農(nóng)銷售巧2)培訓(xùn)，協(xié)過案列討淪培訓(xùn)協(xié)達后救導(dǎo)1日培訓(xùn)(協(xié)訪后數(shù)導(dǎo)2四協(xié)達輔導(dǎo)大
個同關(guān)型卜屈的辦訪間分
課程總結(jié)回顧
(識程總結(jié)回顧
工具圖表
《接二新巾場的標(biāo)準(zhǔn)十步工作計最法》《十屬雙贏測通百項總則話術(shù)大~多辦訪常八的36個問勁節(jié)變《銷售代表協(xié)同拜訪輔導(dǎo)云》
會領(lǐng)導(dǎo)老疾得一壓尊敬與什任為自我討查表《以凌言銷經(jīng)理的品質(zhì)》自我估分析系
講師介紹
27年醫(yī)藥營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
，澳山大學(xué)MA區(qū)匯人當(dāng)始香營
，中國人無人學(xué)醫(yī)藥CMCN引客本
中國醫(yī)帥辦會人立醫(yī)學(xué)執(zhí)業(yè)法能產(chǎn)訓(xùn)休系首部認工講帥電和消制前七界500年
原當(dāng)時美酒占寶制到藥個世忍第五”地x科件
世忍第十:|百人x件大學(xué)國校長
出版10余門醫(yī)藥專業(yè)營銷系列叢書著作:
mrs!ahnnni cnsose
《如何選三晉留優(yōu)秀的區(qū)藥代表
藥專業(yè)情境銷告反15》
朱老師在92年就步入醫(yī)藥營銷行業(yè)
曾多次帶領(lǐng)團隊將藥品銷售額排行提升10倍以上
將“舒普深”、“希舒美”等藥品廣州市銷售排行榜從第12名直越登頂:
天中“并舒美”集告量全國70%以工:創(chuàng)下公司4營業(yè)紅達5億元歷史新高。
法瑪西亞普強產(chǎn)品廣州市醫(yī)院銷售排名從100名到第七名:
運用“銷售續(xù)效既訪跟蹤管理系統(tǒng)”!“階院培讓價系”:使銷售整體流動率降低70%，立攝增長48%%。
累計搜課場次高達2000場以上，
學(xué)員人數(shù)超20萬人次。
為江蘇正大天噴制藥講授《專業(yè)藥品集臺技巧》:返聘15期，至今持續(xù)返聘中…
為貴州復(fù)興藥工講沒《集合經(jīng)理管理課程惡歹》:返聘15期，至今持續(xù)返聘中….
人華潤三人制藥講沒態(tài)藥大客戶青境營銷銷，返聘10期，至今持續(xù)返聘中...
為南京正大天噴制藥講授《如何近月彎留優(yōu)秀約區(qū)藥代表》
返聘7期，至今持續(xù)返聘中.職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項格煉
從銷售思維走向管理思維
anisoodthtk
課程背景
提升:營級:企業(yè)的初表是為了激瓦醫(yī)藥代表定它理崗位:將自己的成功經(jīng)驗傳播給更多的會 T，更好地發(fā)展銷售業(yè)集。但少了一個好代表究了一個三經(jīng)理，卻成為許多企“高后的題夢
昨天的“明星醫(yī)藥代表
為什么變成今天的“整腳銷售經(jīng)理”?
微以為“中國女藥經(jīng)埋人” 門題計究專家的朱普
午老巾認為:這出剛微活升的銷售干管或經(jīng)埋，蘆頭應(yīng)該了解作為管理者應(yīng)其備的基本知識與表后，同學(xué)習(xí)如何從汽售代志望管埋者危色為英功轉(zhuǎn)換，通過自或管理漢能，人際管理技能和結(jié)果管理技能三項修煉，不能讓速滅為一夕有效的職業(yè)經(jīng)理人
課程收益
本注程四個模塊分別結(jié)合工作中真實為景痛點講解，一是干貨，其一-小共課講解一個病點，解決方法，方法實用，簡單易懂:
價值
切新提拔的一管經(jīng)埋充英從銷售到管理的角色5思維轉(zhuǎn)變，下婚埋解“管理”為義，深刻認同管理者的識責(zé)與使命
價值二
幫助新保板構(gòu)三學(xué)及經(jīng)理處理“閃部-報”升“空降兵”物上一級人隊關(guān)興問題學(xué)會雙原的溝通技可，與上級、同三卜廠國止雙原的合作關(guān)系
價值三
全擔(dān)對不同類型下屬的激勵技巧，通過滿足下屑不同的內(nèi)在需求從而更好地試發(fā)習(xí)隊營能，使于官工任后能夠平穩(wěn)過滾，降低流動西，讓立損白保障。
價值四
學(xué)濕四種汁對不同類型下屬為協(xié)湯輔手技巧，計能技照標(biāo)準(zhǔn)物濟經(jīng)與步業(yè)實施對下海的標(biāo)訪前、辦訪中和協(xié)訪后的輔導(dǎo)，從血長速提升下最為結(jié)表現(xiàn)，成為一名受尊敬的好致練，掌握多天藥代表辦訪輔導(dǎo)示》為切范填與
課程目標(biāo)
1015分鐘掌評一人管理病點解決方法，提高銷他經(jīng)理的管理金力
10小對掌擔(dān)觀業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人三項修煉的核心要江，能入將運超回級別職場人士
完個掌濕這比工f方法，將能協(xié)期剛議提子的消售干管或經(jīng)埋，首元了解所為管理老應(yīng)其條的基本知識與素眾，同對學(xué)習(xí)如何從活售代表臺管理者角色的功轉(zhuǎn)換，通過自支管理:談，人際管理技能和經(jīng)關(guān)管理技能三項修煉，這為一名真下的識，結(jié)理人。
課程對象
銷售主管 地區(qū)經(jīng)理 待提潑的集合代表
課程亮點
每節(jié)設(shè)定
人問題。 個場景， 人病
個人認均一個 結(jié)構(gòu)
課程類型 線 上視頻
銷傳紀理人分管理癥點
問題與解次方法二貨 聽的情、享得走
用得、有3效
課程大綱
序言:新形勢下醫(yī)藥銷售經(jīng)理的職責(zé)與勝任力
()新形去卜醫(yī)的畢售經(jīng)理的職表與肚工力
第一部分:激烈市場下競爭下區(qū)域經(jīng)理的管理能力
洪程內(nèi)齊介糾
新勢下城言銷經(jīng)理臨的挑戰(zhàn)
筆售代表思維與消也紅埋總維的x別從銷也貴位運向管理發(fā)位的亞種形式-1從銷也貴位運向管理發(fā)位的亞種形式-2
計價城營銷理是今合構(gòu)稱職的三個條什-1國計價x營錢和理是今合指將明的三個條什-2如何下確埋解“管理”的定義-10 如何下婚埋解“管理”的定義-2
第二部分:第一項修煉 自我精進-自我管理技能
0管理者常犯的十大鋁誤
0認知的轉(zhuǎn)變了解爸與被世的差異-0認知的轉(zhuǎn)變了解爸與被的差異203角蘭的轉(zhuǎn)變-明確經(jīng)理為六大角色03角蘭的轉(zhuǎn)變生臺管理約八大要躉-03角蘭的轉(zhuǎn)變生告管理為八大要至-2日員的轉(zhuǎn)變先銷售經(jīng)理的皮位表
》能力的轉(zhuǎn)變半告經(jīng)理應(yīng)具備為四大反能-1》能力的轉(zhuǎn)變年告經(jīng)理應(yīng)具備為四大反能-2》能力的轉(zhuǎn)變年告經(jīng)理應(yīng)具備為四大反能-3日心企的轉(zhuǎn)變年告經(jīng)理為三項基素質(zhì)-1(3心企的轉(zhuǎn)變筆合經(jīng)理的三項基六素質(zhì)-2
(3心的轉(zhuǎn)變年信經(jīng)理的三項基素質(zhì)3主營
的焦色總結(jié)
第三部分;第二項修煉用人所長。人際管理技能
國建立與維待三展工作關(guān)系的主義(女何處理主屬緊張關(guān)系-三步?jīng)V-1(3交何處理主屬緊張關(guān)系-三步派-2
(3交何建立雙贏的主屬關(guān)表雙贏溝通五項展則-1(3交何建立雙商的主屬關(guān)表雙贏溝通五項展則-2(3交何建立雙商的主屬關(guān)表雙贏溝通五項展則-3())何建立雙贏的主屬關(guān)系雙贏溝通五項原則-4())文何建立雙商的主屬關(guān)表雙贏溝通五項展則5
第四部分:第三項修煉 結(jié)果導(dǎo)向-教導(dǎo)部屬技能
(月)為什么要做三卜壓
(》)導(dǎo)大公專業(yè)結(jié)的影啊1
數(shù)導(dǎo)對公司業(yè)結(jié)的影啦3載導(dǎo)的定義
國裁導(dǎo)~層1個機會
兒種人同方的辦訪教導(dǎo)1兒種人同方式物辦訪教導(dǎo)2培訓(xùn)協(xié)訪前教導(dǎo)1’
培訓(xùn)以協(xié)訪前數(shù)導(dǎo)2培訓(xùn)以協(xié)訪前數(shù)導(dǎo)3培訓(xùn)心協(xié)訪前教導(dǎo)4
培訓(xùn)心協(xié)訪1與這廣保寺合適距完培訓(xùn)心協(xié)達:樂實的土題
垮訓(xùn)(協(xié)訪興代表銷售巧1()培訓(xùn)協(xié)實代農(nóng)銷售巧2)培訓(xùn)，協(xié)過案列討淪培訓(xùn)協(xié)達后救導(dǎo)1日培訓(xùn)(協(xié)訪后數(shù)導(dǎo)2四協(xié)達輔導(dǎo)大
個同關(guān)型卜屈的辦訪間分
課程總結(jié)回顧
(識程總結(jié)回顧
工具圖表
《接二新巾場的標(biāo)準(zhǔn)十步工作計最法》《十屬雙贏測通百項總則話術(shù)大~多辦訪常八的36個問勁節(jié)變《銷售代表協(xié)同拜訪輔導(dǎo)云》
會領(lǐng)導(dǎo)老疾得一壓尊敬與什任為自我討查表《以凌言銷經(jīng)理的品質(zhì)》自我估分析系
銷售主管 地區(qū)經(jīng)理 待提潑的集合代表
