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失敗乃成功之母
時(shí)間：2022-11-18
★形式：集體參與
★時(shí)間：10-20分鐘
★材料 自備： 從幾個(gè)近期雜志上獲得的案例。（一人一份復(fù)印件）
★場(chǎng)地：不限
★適用：適用于所有級(jí)別上的銷售人員
★時(shí)間：10-20分鐘
★材料 自備： 從幾個(gè)近期雜志上獲得的案例。（一人一份復(fù)印件）
★場(chǎng)地：不限
★適用：適用于所有級(jí)別上的銷售人員
目的
◇使用小案例，分析有創(chuàng)造力并樂于冒險(xiǎn)的個(gè)體，幫助人們摒棄導(dǎo)致其維持現(xiàn)狀的一貫行為。
◇使用小案例，分析有創(chuàng)造力并樂于冒險(xiǎn)的個(gè)體，幫助人們摒棄導(dǎo)致其維持現(xiàn)狀的一貫行為。
程序
1)首先，通過瀏覽一些近期的商業(yè)雜志（如：福布斯，財(cái)富，商業(yè)周刊，PC世界等），為會(huì)議作一些準(zhǔn)備。找一些內(nèi)容關(guān)于冒險(xiǎn)，犯錯(cuò)，并從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)而最終帶給其公司主要業(yè)務(wù)上突破之類的文章。
例如
《犯錯(cuò)的美德》 作者Brigid Mcmenamin，刊于福布斯雜志，1994年5月4日，192頁(yè)至194頁(yè)。
2)與會(huì)時(shí)發(fā)放這些文章的復(fù)印件。注意選擇多篇不同類型的公司，不同性別的冒險(xiǎn)者的文章。
3)要給與會(huì)者一個(gè)時(shí)機(jī)去仔細(xì)閱讀這些文章。不要讓他們落入一片“呵呵”的嘲笑聲中，這種現(xiàn)象暗示“這的確是篇不錯(cuò)的內(nèi)容，但類似的情況決不會(huì)在自己的公司內(nèi)發(fā)生！”
4)要使與會(huì)者開闊思維---保持一種積極向上的論調(diào)。他們的認(rèn)識(shí)應(yīng)該是“對(duì)于不很確定的行為或態(tài)度下潛伏著的可能就是業(yè)務(wù)上的再次增長(zhǎng)，因此需要保持一種開放并靈活的狀態(tài)。
5)最好的做法是，當(dāng)任意事情進(jìn)入穩(wěn)定的階段，他們都可以隨手可得這樣一些文章，并進(jìn)行參考。
1)首先，通過瀏覽一些近期的商業(yè)雜志（如：福布斯，財(cái)富，商業(yè)周刊，PC世界等），為會(huì)議作一些準(zhǔn)備。找一些內(nèi)容關(guān)于冒險(xiǎn)，犯錯(cuò)，并從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)而最終帶給其公司主要業(yè)務(wù)上突破之類的文章。
例如
《犯錯(cuò)的美德》 作者Brigid Mcmenamin，刊于福布斯雜志，1994年5月4日，192頁(yè)至194頁(yè)。
2)與會(huì)時(shí)發(fā)放這些文章的復(fù)印件。注意選擇多篇不同類型的公司，不同性別的冒險(xiǎn)者的文章。
3)要給與會(huì)者一個(gè)時(shí)機(jī)去仔細(xì)閱讀這些文章。不要讓他們落入一片“呵呵”的嘲笑聲中，這種現(xiàn)象暗示“這的確是篇不錯(cuò)的內(nèi)容，但類似的情況決不會(huì)在自己的公司內(nèi)發(fā)生！”
4)要使與會(huì)者開闊思維---保持一種積極向上的論調(diào)。他們的認(rèn)識(shí)應(yīng)該是“對(duì)于不很確定的行為或態(tài)度下潛伏著的可能就是業(yè)務(wù)上的再次增長(zhǎng)，因此需要保持一種開放并靈活的狀態(tài)。
5)最好的做法是，當(dāng)任意事情進(jìn)入穩(wěn)定的階段，他們都可以隨手可得這樣一些文章，并進(jìn)行參考。
問題討論
◇在工作中實(shí)現(xiàn)這樣的一種自由，意味著必須需要擁有自我想法，并在承擔(dān)責(zé)任的規(guī)則下實(shí)現(xiàn)想法，最終表現(xiàn)為個(gè)體完整。
◇進(jìn)取，創(chuàng)造，革新，技巧，抉擇，修正，突破---所有這些品質(zhì)都可以通過冒險(xiǎn)行為的學(xué)習(xí)中得到。而持續(xù)學(xué)習(xí)正是其精髓。
◇在工作中實(shí)現(xiàn)這樣的一種自由，意味著必須需要擁有自我想法，并在承擔(dān)責(zé)任的規(guī)則下實(shí)現(xiàn)想法，最終表現(xiàn)為個(gè)體完整。
◇進(jìn)取，創(chuàng)造，革新，技巧，抉擇，修正，突破---所有這些品質(zhì)都可以通過冒險(xiǎn)行為的學(xué)習(xí)中得到。而持續(xù)學(xué)習(xí)正是其精髓。
總結(jié)與評(píng)估
職業(yè)策略認(rèn)為在面試一個(gè)新的職位前，一個(gè)很好的做法是將自己的成功與失敗列入一張表。大多數(shù)人不喜歡重溫他們的失敗，也從未將失敗視作一位舊友。如果公司都能消除“一做即對(duì)”的想法---這種總是設(shè)法取悅老板，掩飾真實(shí)數(shù)據(jù)，僅僅告知他所希望聽到的；個(gè)人將很容易迷失自己的方向。雇員需要大量的幫助以便改變自己，盡早進(jìn)入這種誠(chéng)實(shí)并靈活的狀態(tài)。這種小案例的學(xué)習(xí)可以起到較好的效果。
該練習(xí)對(duì)于團(tuán)隊(duì)會(huì)議或初始計(jì)劃，是一項(xiàng)很好的突破口，使得一個(gè)過渡變?yōu)橐粋€(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)的行為模型。
職業(yè)策略認(rèn)為在面試一個(gè)新的職位前，一個(gè)很好的做法是將自己的成功與失敗列入一張表。大多數(shù)人不喜歡重溫他們的失敗，也從未將失敗視作一位舊友。如果公司都能消除“一做即對(duì)”的想法---這種總是設(shè)法取悅老板，掩飾真實(shí)數(shù)據(jù)，僅僅告知他所希望聽到的；個(gè)人將很容易迷失自己的方向。雇員需要大量的幫助以便改變自己，盡早進(jìn)入這種誠(chéng)實(shí)并靈活的狀態(tài)。這種小案例的學(xué)習(xí)可以起到較好的效果。
該練習(xí)對(duì)于團(tuán)隊(duì)會(huì)議或初始計(jì)劃，是一項(xiàng)很好的突破口，使得一個(gè)過渡變?yōu)橐粋€(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)的行為模型。
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