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銷售大辯論（銷售培訓(xùn)游戲）

時(shí)間：2022-11-18

★形式：兩個(gè)小組（人數(shù)不限）
★時(shí)間：15-20分鐘
★材料提供：課堂資料（2）
自備：一張紙和一支筆，活動(dòng)黑板以及水筆
★場(chǎng)地：室內(nèi)
★適用：適用于所有等級(jí)的銷售人員。

目的
◇教銷售人員如何對(duì)一個(gè)非常復(fù)雜的銷售問題進(jìn)行辯論，并找到最好的解決方案。

程序
1.將所有人分為人數(shù)相等的兩個(gè)組，讓他們看一下將要討論的銷售情景，然后就讓他們開始進(jìn)行辯論，最后確定將采取什么行動(dòng)來應(yīng)付這次銷售問題。
2.給每個(gè)組各發(fā)一份復(fù)印件，并且規(guī)定兩個(gè)組將要闡述的觀點(diǎn)。每個(gè)組將有幾分鐘時(shí)間討論他們的觀點(diǎn)，并確定一個(gè)發(fā)言人，然后正式開始辯論。
3.在辯論過程中，你可以將雙方的下面論點(diǎn)寫在黑板上。
4.辯論的目的不是要確定哪一組贏，而是從不同的方面來討論該銷售問題。

討論的問題
問：你從本次辯論中學(xué)到什么？
問：有多少人支持你不愿意選的方案？
問：如果同樣的問題出現(xiàn)在你的公司，你將采取什么樣的措施？

如果還有時(shí)間
可以就參加辯論的人員目前所遇到的某個(gè)問題繼續(xù)展開討論。

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