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銷量II——銷售隊伍建設與銷售效率優(yōu)化（廖衍明）

課程編號：15331   課程人氣：2474

課程價格：￥1800  課程時長：1天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：廖衍明

課程安排：

       2015.5.8 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
【培訓對象】董事長、總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售及人力資源管理者、骨干銷售人員
【建議最佳】5人學習組合：董事長/總經(jīng)理 +銷售副總/總監(jiān) +人力資源總監(jiān)+ 銷售經(jīng)理/主管 + 研發(fā)技術負責人。

【培訓收益】
可以通過一套系統(tǒng)的、科學的設計來優(yōu)化、改善甚至扭轉企業(yè)的銷售狀況。

 【課程時間】 

05月08日周五廣州
07月10日周五廣州
09月04日周五廣州
11月27日周五廣州
 
【培訓投資】 1800元/人（含午餐，稅費）
【培訓時長】1天（6小時）
人海戰(zhàn)術、搞關系、打雞血、獎金刺激、末尾淘汰……這些都是國內制造型企業(yè)開展銷售工作的常用招數(shù)，而帶來的結果是企業(yè)年復一年的在銷售團隊上投入數(shù)以千萬計的資金，少量運氣好的獲得增長，大多數(shù)運氣不夠好的陷入增長停滯、人員流失、不斷換人、保持停滯的惡性循環(huán)。以上的常規(guī)手段不可否認是非常重要的手段，但很多企業(yè)對這些手段過度依賴，以至于整個銷售團隊進入了一種畸形狀態(tài)。
要做好銷售，企業(yè)主和銷售負責人必須認識到銷售不同于一般消費品，它是面向企業(yè)而非普通消費者。因此，一個在一般消費品領域很有經(jīng)驗的業(yè)務人員，轉做銷售時可能做得很差，因為兩者面向的客戶不同，需要的能力結構也不同。銷售人員常見的障礙包括同質化嚴重、找不到賣點、拼命打價格戰(zhàn)、依賴政策、與客戶關系無法建立更無法深入……其實這些問題都不是根本性問題，完全可以通過一套系統(tǒng)的、科學的設計來優(yōu)化、改善甚至扭轉企業(yè)的銷售狀況。
 
【培訓大綱】
一、戰(zhàn)略思考：影響企業(yè)銷量的六大因素
 
二、如何規(guī)劃與建設銷售團隊建設
1.銷售漏斗絕非你想象的那么簡單
2.像做生產(chǎn)一樣做銷售：科學銷售流程
3.用數(shù)據(jù)化的思維建設和管理銷售團隊
4.用營銷思維重新審視銷售團隊的分工
5.如何建立能夠支持業(yè)績達成的銷售團隊考核與激勵設計
6.銷售組織的教練機能建設
7.銷售問題的診斷與解決：帶著問題來，帶著答案走
 
三、從不可能中找到可能——速贏教你如何找到產(chǎn)品賣點
1.一樣的產(chǎn)品，賣出不一樣的效果，破除同質化競爭的魔咒效果
2.銷售人員的最大障礙：價格沒優(yōu)勢、品質沒優(yōu)勢、服務沒優(yōu)勢、產(chǎn)品沒賣點
3.銷售管理者如何學會用策劃顧問的眼光看產(chǎn)品
4.“賣點”不是你想象：銷售賣點VS 營銷賣點
5.銷售管理者如何對產(chǎn)品進行銷售賣點結構化分析
6.現(xiàn)場實操：賣點的交叉提取技術
 
四、把話說出來，把合同帶回去——團隊伙伴成長提速
1.“話術”也不是你想象：銷售話術 VS 成交話術
2.所有人都自以為懂，卻沒幾個人會用的顧問式銷售利器：SPIN
3.企業(yè)如何正確運用SPIN進行銷售話術分析
4.提速一：通過科學的訓練設計建立員工運用SPIN的習慣
5.銷售大咖教你如何用FABE設計成交話術
6.破解死背話術的尷尬，如何實現(xiàn)“靈活運用”？
7.提速二：建立員工FABE的條件反射
 
五、情感利益雙綁定，實現(xiàn)持續(xù)合作與忠誠——銷售序列員工成長全案分析
1.銷售人員的招聘與面試
2.新晉銷售人員的培訓內容安排
3.銷售人員的滾動式考核方法
4.銷售人員的晉升路徑設計
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