程 龍
營銷管理實戰(zhàn)專家
|精華制藥大區(qū)銷售副總|東北師范大學(xué) MBA |高級體驗式培訓(xùn)師
丨上海交大/哈爾濱工業(yè)大學(xué)特聘講師
丨曾任：老隆平丨新品推廣經(jīng)理
丨曾任：精華制藥丨大區(qū)銷售副總
|曾任：天裔商貿(mào)/華潤醫(yī)藥華東大區(qū)|營銷總監(jiān)
擅長：大客戶關(guān)系維護/銷售技能提升/銷售流程推進/營銷團隊打造與心態(tài)激勵等
I雙匯/新東方/李寧/國美/萬科/中國黃金/美團/海爾/企叮咚/等上百家知名企業(yè)特邀講師|曾帶領(lǐng)（聚仁藥業(yè)）團隊1年內(nèi)實現(xiàn)區(qū)域年銷售額突破5千萬，銷區(qū)排名獲浙江/江蘇前三甲
程老師擁有17年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，對團隊打造、大客戶營銷、技能提升、心態(tài)激勵等具有獨到的見解。同時，注重培訓(xùn)的時效性，善于利用訓(xùn)練技巧提升組織績效，至今累計授課達600余場，參訓(xùn)學(xué)員達3W人，課程好評率達98.5%，部分代表案例如下：
《業(yè)績跟蹤管理與領(lǐng)導(dǎo)力塑造》累計50+期：安邦制藥/萬通藥業(yè)/太平洋保險/泰康人壽…. 《大客戶銷售與談判技巧》累計48+期：吉林銀行/中信銀行/盛地產(chǎn)/萬晟地產(chǎn)/美團……《職業(yè)素養(yǎng)與心態(tài)激勵》累計32+期：慧科傳媒/ZARA/李寧/萬達/歐亞集團/京東物流……《職業(yè)素養(yǎng)——執(zhí)行力與凝聚力》累計28+期：美團/環(huán)球國旅/眾誠連鎖/薈萃樓珠寶……
"中國式"管理與西方管理學(xué)的本質(zhì)差異在于文化背景不同，西方管理以"事情-職責(zé)"為中心，注重方法和工具，以提升效率為目的。
中國式"管理以"人情-關(guān)系"為中心，注重感受與經(jīng)營，以忠誠穩(wěn)定為根本。
認可人再談事傳統(tǒng)文化影響，對中基層管理者要求更高，管理能力欠缺往往不是工作宣導(dǎo)跟蹤不到位，而是部署不認可領(lǐng)導(dǎo)而導(dǎo)致的執(zhí)行意愿缺失。課程價值在于人才流動頻繁的市場競爭中，培養(yǎng)管理者洞察人心、洞悉人性、經(jīng)營人情的管理思維，運用非權(quán)力影響力，留住人才、激發(fā)其內(nèi)在驅(qū)動力。
團隊凝聚力不足？執(zhí)行力不強？驅(qū)動力不夠？根本原因是團隊管理者領(lǐng)導(dǎo)力不足。凝聚力是表象，驅(qū)動力是根本，執(zhí)行力是結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)力是核心。沒有穩(wěn)定的團隊就沒有穩(wěn)定的業(yè)績，沒有激情的團隊就沒有驕人的業(yè)績。而團隊的狀態(tài)取決于領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力，主將無能，三軍蒙羞。是什么決定著領(lǐng)導(dǎo)者團隊管理水平？同一家公司，相同的規(guī)章、制度、流程、文化，為什么各部門的狀態(tài)不同？有的一盤散沙，有的行動一致，有的人心渙散，有的同心同德？差異的根本不是“管理工具"而是部門領(lǐng)導(dǎo)者的管理情商。低情商管理者以“事”為中心做“要求約束”，下屬不認同、不服從、對著干、瞎搗蛋、掉鏈子；“人”為中心，做“激發(fā)影響”下屬主動擔(dān)責(zé)、認真負責(zé)、高效執(zhí)行。
中基層管理者
店長
主管
經(jīng)理
