引爆銷(xiāo)售三部曲：第2部-賣(mài)給誰(shuí)

海菲銷(xiāo)售學(xué)校總教練、海菲銷(xiāo)售學(xué)校創(chuàng)辦人之一、銷(xiāo)售系統(tǒng)訓(xùn)練專(zhuān)家、《銷(xiāo)售管理模式》課程創(chuàng)始人、《銷(xiāo)售展業(yè)模式》課程創(chuàng)始人、《海菲一天管理》課程創(chuàng)始人 、行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)銷(xiāo)售導(dǎo)師 、阿里巴巴最受網(wǎng)友歡迎的銷(xiāo)售老師、暢銷(xiāo)光碟《引爆銷(xiāo)售》系列主講人 、暢銷(xiāo)書(shū)籍《用感恩的心工作》、《三寸之舌贏天下》、《引爆銷(xiāo)售》作者 。　　
她從一名普通的業(yè)務(wù)員做起；她做過(guò)銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理；她帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)在公墓銷(xiāo)售行業(yè)里以堅(jiān)韌不拔的毅力連續(xù)8年獲得個(gè)人和團(tuán)隊(duì)冠軍，被譽(yù)為銷(xiāo)售領(lǐng)域的銷(xiāo)售女皇。她一路實(shí)戰(zhàn)而來(lái)，講她所做、做她所講，曾為上千家企業(yè)建立了銷(xiāo)售系統(tǒng)，培訓(xùn)了20多萬(wàn)名銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人，創(chuàng)造了業(yè)績(jī)翻番的銷(xiāo)售奇跡。 　　
商界盛傳：“學(xué)銷(xiāo)售，找唐朝”的美譽(yù)！

她不是高高在上的講師，而是有11年一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家： 本光盤(pán)的主講老師，曾經(jīng)是一個(gè)公墓小姐，她要推銷(xiāo)的可能是世界上最難賣(mài)的產(chǎn)品：墓地，在1997年，她所銷(xiāo)售的墓地單價(jià)都要到3萬(wàn)、4萬(wàn)左右，銷(xiāo)售難度可想而知，她曾經(jīng)被老人打過(guò)，口水吐過(guò)，她甚至也迷茫過(guò)，是否應(yīng)該繼續(xù)下去，后來(lái)，她通過(guò)分析，牢牢鎖定了自己的目標(biāo)客戶(hù)，并通過(guò)另外一種溝通方式，打動(dòng)了她的客戶(hù)，成交了第一筆訂單，后來(lái)她更堅(jiān)定找對(duì)客戶(hù)，等于銷(xiāo)售成功了80％，當(dāng)年，她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到了84萬(wàn)，她連續(xù)五年蟬聯(lián)公司的銷(xiāo)售冠軍，這一切不是偶然的，而是她找對(duì)客戶(hù)后必然的成果，作為一個(gè)多年的銷(xiāo)售冠軍，和后來(lái)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖級(jí)的人物，唐朝老師深知，幫助銷(xiāo)售伙伴找對(duì)客戶(hù)、并且鎖定客戶(hù)，同時(shí)留住客戶(hù)，是一件多么重要的事，所以，她不遺余力，專(zhuān)門(mén)在《賣(mài)給誰(shuí)》中講述其中的關(guān)鍵和要點(diǎn)，幫助銷(xiāo)售人員成功銷(xiāo)售！ 有數(shù)字，有方法，學(xué)著做就能成功： 活動(dòng)量管理中的9個(gè)關(guān)鍵數(shù)字，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)的6大模式，簡(jiǎn)單易懂的梅花陣，以及遭遇不同類(lèi)型企業(yè)，遭遇不同類(lèi)型老板的具體說(shuō)辭，唐朝老師的這部《賣(mài)給誰(shuí)》字字落地，給方法，給話術(shù)，實(shí)效實(shí)用，學(xué)了馬上就能用，用了馬上就見(jiàn)效，是教授員工方法，激勵(lì)員工干勁的好工具。

一、活動(dòng)量管理：“8631+30”
每天至少拜訪8家客戶(hù)
每天至少有6個(gè)有效客戶(hù)
每天必須增加3個(gè)新客戶(hù)
鎖定A類(lèi)客戶(hù)
每天打30通電話
二、“5、45、50、365”
5天對(duì)客戶(hù)要有行動(dòng)
45天之內(nèi)要跟客戶(hù)見(jiàn)面
每個(gè)客戶(hù)的軟件里面要有
50個(gè)意向的客戶(hù)
365天都在和客戶(hù)互動(dòng)
三、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的六大模式
新產(chǎn)品推出
換新周期
認(rèn)養(yǎng)孤兒
加社團(tuán)
購(gòu)買(mǎi)名單
報(bào)紙、雜志、刊物
四、找準(zhǔn)你的靶心客戶(hù)
成立靶心客戶(hù)服務(wù)部
每月提供靶心客戶(hù)資料，設(shè)立服務(wù)日
每月完成靶心客戶(hù)報(bào)告
五、如何評(píng)估效率型企業(yè)
六、客戶(hù)類(lèi)型——五大人物
首倡者
技術(shù)把關(guān)者
關(guān)鍵使用者
輔助決策者
內(nèi)線
七、花心缺失（決策者）的解決方法
八、如何把員工迅速培養(yǎng)成狙擊手
發(fā)短信、打電話、接觸、體驗(yàn)式銷(xiāo)售
成交以及跟進(jìn)服務(wù)
記錄下成功的銷(xiāo)售流程、話術(shù)、經(jīng)驗(yàn)
全員分享成功的銷(xiāo)售流程、話術(shù)、經(jīng)驗(yàn)

銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員