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如何走出銷售團隊管理的怪圈

時間：2015-04-09

提到銷售管理，大部分人先入為主的觀念就是喜歡和人打交道，性格開朗外向，團隊積極向上，每天打了雞血似的喊口號打電話，各種洗腦式的“成功學”層出不窮，例如銷售精英的8大成功法則、讓你30天干好銷售等等讓人啼笑皆非的大道理。那么銷售團隊怎么管理才能真正做對、做好銷售？

銷售團隊的怪圈

心態(tài)不好，承壓能力弱“心態(tài)決定狀態(tài)、狀態(tài)決定業(yè)績”

找錯賣點定位，對產(chǎn)品和客戶不了解

半途而廢，三天打漁兩天曬網(wǎng)

團隊缺乏溝通

銷售團隊管理的經(jīng)驗技巧

一、積極向上的銷售團隊氛圍

擁有團隊精神

互相多溝通

適當?shù)墓膭詈团u

二、讓銷售團隊有明確共同的目標

為自己設定目標，找出潛在客戶對象，再結(jié)合自身優(yōu)勢，來制定團隊銷售的最終目標。團隊成員換位思考的，互相給出問題或者意見。

三、銷售團隊之間的合理分配

了解每個團員的特點，制定適合每個員工之間的任務分配，比如A團員做事比較細心，就比較適合細心方面的工作，或者B團員語言能力較強，就適合銷售。這樣管理銷售團隊的好處，就是挖掘到每個團員突出的優(yōu)點，對團員自己本身來說，做自己比較有優(yōu)勢或者喜歡的工作，也會更有激情和自信。

最后，對于銷售團隊管理來說，培訓是必不可少的，條件允許的情況下，可以考慮聘請一些專業(yè)的老師，培訓過程其實也是一個團隊之間的激勵過程。

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