售前工程師銷售配合與專業(yè)呈現(xiàn)技巧

主講老師：諸強(qiáng)華 課程時長：1 天

第一單元 基本演講技巧1. 控制緊張情緒＊控制緊張情緒的5種方法2. 動作語言＊身體姿態(tài)/外觀/手勢/眼神3. 口頭語言＊發(fā)聲練習(xí)/聲調(diào)/克服口頭語◇練習(xí)：繞口令4．提升感染力＊能..

通信行業(yè)ICT項(xiàng)目售前方法與實(shí)戰(zhàn)

主講老師：閣策 課程時長：2 天

導(dǎo)入：請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個問題！第一講：ICT項(xiàng)目營銷概述一、ICT項(xiàng)目運(yùn)作的十步流程1．ICT項(xiàng)目的幾大特點(diǎn)2．ICT項(xiàng)目運(yùn)作的十步流程二、ICT項(xiàng)目營銷工具1．..

價值傳遞——售前進(jìn)階顧問技能提升（進(jìn)階篇）

主講老師：劉亮 課程時長：2 天

售前工程師、技術(shù)總監(jiān)、咨詢顧問、產(chǎn)品培訓(xùn)師、方案講解人員等。導(dǎo)入：新市場開拓的重要性案例分析：華為公司進(jìn)入某國家部委信息化項(xiàng)目分析第一講：建設(shè)資源平臺——尋找、開發(fā)、利用資源平臺一..

銷售前移—海外市場拓展及客戶渠道建立

主講老師：張慧海 課程時長：2 天

第一天一.海外市場拓展策略規(guī)劃1.導(dǎo)言： 海外營銷變革挑戰(zhàn)傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)的困境和挑戰(zhàn)走出去海外營銷機(jī)遇和挑戰(zhàn)海外營銷轉(zhuǎn)型升級策略解析2.海外業(yè)務(wù)突..

銷售前移—海外渠道運(yùn)營及客戶關(guān)系管理

主講老師：張慧海 課程時長：2 天

第一天導(dǎo)言 海外渠道客戶管理挑戰(zhàn)1.海外渠道客戶管理情景OEM戰(zhàn)略客戶管理自有品牌渠道客戶管理2.海外渠道管理的挑戰(zhàn)不能照搬國內(nèi)的海外&#..

價值為王——超級售前訓(xùn)練（筑基篇）

主講老師：劉亮 課程時長：2 天

第一講：謀定后動——售前工作一、售前工程師的定位1. 售前人員的類型2. 售前人員的職責(zé)3. 售前人員的職業(yè)規(guī)劃二、從技術(shù)到售前的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變1. 技術(shù)工程師思維的優(yōu)劣勢 ..

電商售前及售后商務(wù)技能提升

主講老師：高海友 課程時長：2 天

一、 課程引入：對方的話你懂了么？說什么對方能動心？a) 客戶有什么統(tǒng)一的心理特征b) 不同客戶的個性心理特征是什么c) 客戶為什么總不知足？有知足的時候么？d) 客戶的決定同哪些心理有關(guān)e) 如..

價值傳遞——售前進(jìn)階顧問技能提升（進(jìn)階篇）

主講老師：劉亮 課程時長：2 天

第一講：基于技術(shù)價值傳遞場景的價值引導(dǎo)一、場景化思維——融入客戶工作場景的價值傳遞方法案例：江小白文案1. 場景切割方法——三心二意法案例：大數(shù)據(jù)全流程..

ICT售前項(xiàng)目管理實(shí)踐

主講老師：莊樁 課程時長：2 天

課程章節(jié) 內(nèi)容提要 教學(xué)方式 課程時間第1章ICT售前項(xiàng)目管理概述 項(xiàng)目管理國際最新發(fā)展趨勢；項(xiàng)目管理在電信行業(yè)的應(yīng)用；電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中的困惑和問題..

價值為王——超級售前訓(xùn)練（筑基篇）

主講老師：劉亮 課程時長：2 天

第一講：謀定后動——售前工作一、售前工程師的定位1. 售前人員的類型2. 售前人員的職責(zé)3. 售前人員的職業(yè)規(guī)劃二、從技術(shù)到售前的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變1. 技術(shù)工程師思維的優(yōu)劣勢 ..